拿什么撬动2012楼市？开发商逆市求变
房天下2012/02/10 00:00
*本页涉及面积，如无特殊说明，均指建筑面积
编者按：
2012注定是又是一个楼市调控年。
在刚刚过去的2011年，多数房地产开发企业的业绩都不是很理想，“囊中羞涩”是多数开发商时下共同的感受。2012年伊始，政府依然从不同角度调控房地产业，融资难，资金缺口大，是多数开发商新年面临的重大挑战。今年楼市继续调控不放松，早已成了一个不争的事实。
“问君能有几多愁恰似2012去卖楼。”虽然是一句话，但其中充斥着的是满满售楼员的辛酸。春节长假后一上班，苏州许多房企就开始频繁开会，敲定2012年的销售指标。
但是，最为让开发商担心的是，无论采取何种促销手段，购房者都按兵不动；而那些试图以价换量的开发商发现，购房者等待的耐心已 出自己的降价幅度。穷则变，变则通，通则久。这种情况下，开发商们开始寻求新的求生途径。
目标重中之重：升品质、提服务
苏州天亚置业公司副总朱凡在2月8日举行的苏州房地产瞻望研讨会暨春季攻市启动仪式上列举了开发商三准则：选择产品定位。第二要做品质好的房子。第三服务好。
无论市场形势如何，在房子销售的背后，品质作为楼盘的生命线，却经受着一次次严峻考验。楼脆脆、楼歪歪…景观差、房型差的房子频频出现。
只有品质过硬的楼盘，才能获得消费者的青睐，也才能在房地产市场中经久不衰。时至今日，楼盘品质已经成为消费者甄选项目的要素。而越来越多的开发商也意识到了这一点。同时，开发商提供的服务也影响了很多的购房者的选择。
朱总表示，他们近期推出的别墅全部是管家式服务。服务到位更是身份的象征，只有切中购房者的心理，让购房者觉得买的正确，这样他们的目的才达到。
据业内人士表示，今年他们公司的目标将楼盘品质服务放在位，让老百姓真正住到好房。
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降低营销成本 真正服务客户
元宵节刚过不久，节日当天不乏大走情感路线的开发商，“聚业主闹元宵”之类的活动、“包饺子活动”，这种打感情招牌的活动在房地产业内已经不陌生了。
在新的2012年之中，开发商开始更加注重这方面投入而减少普通的广告。在苏州一些楼盘的样板区内逐渐开始看见提供给准业主坐下来休息的位置，走走看看，边看边谈，不禁让客户感觉到了温馨。而更有开发商表示将开展试住活动，深层次的向客户展示自己的产品。
博思堂代理事业部总经理赵海敏表示，在这个市场行情不是很好的时候，传统的媒介去打，只能去打一些口碑量，对整个来访客群起到的帮助作用不是很大。当找到楼盘的匹配后，进行体验式营销或者沙龙的聚集等，通过情感传播的方式才能吸引更多的业主，从而在新的市场环境下掌握终端。
亨通长安府的张峰雨总经理对此也表示相当赞同，在卖比较高端的产品主张进行一对一服务的。在别墅的售楼处会所有一个大厅，每个周末在这里邀请十几位贵宾搞个小活动，以私人身份邀请高尔夫协会、外商协会、台商协会的成员。
这些沙龙活动在提升人气的同时，无形中也扩大了开发商的品牌影响力。”市区房产业内人士认为，在楼市低迷期，这些主打情感牌的活动，在吸引购房者眼球的同时，也在悄然培育一批潜在客户。
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降任务 降成本 降目标
2011年楼市进入价量齐跌的寒冬，2012年楼市形势更严峻，许多房企都做好了“日子比2011年更糟糕”的准备，部分房企已悄然下调2012年销售指标，缓解压力。
据房地产业内人士表示，“去年江苏公司的销售总额为30多亿元，今年的销售任务没去年高，在30亿元左右。”“由于去年年初制定了30亿元的销售指标，仍然没有完成任务。今年，销售指标将比去年少一些，但也少不了太多。”
对于今年房企销售目标的确定，不少开发商显得格外谨慎。据了解，目前不少房企仍在调整之中。
业内人士认为，房企制定2012年销售目标求稳是基调。虽然存在不少企业上调了销售目标，对于那些主要布局二三线城市的企业而言，完成目标的可能性较大，而对于产品主要是高端的或主要在一线城市布局的企业而言，销售压力将明显增大，降低销售任务较为实际。
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