苏州5月217盘推出优惠 开发商卖房不玩花样

据房天下数据监控中心数据显示，（截止到5月7日统计）2013年5月苏州市场预计有217个楼盘（在售楼盘总调研量为273个）推出优惠，占比79.49%，与4月持平。其中住宅项目130个，别墅项目38个，商业项目49个。总的来说，5月优惠力度与4月旗鼓相当，同时在优惠方式上也无太大亮点。

去年的红五月，给人们留下了太深刻的印象。严控两年的市场，曾经在这个时间里，吹了一阵强势的回暖风，2013年的市场恐怕难让历史重演。从去年年末开始，开发商拿出“好了伤疤忘了疼的面相”，明里暗中推着房价一路高涨。纵观1-5月苏州楼市的优惠情况，1、2月碍于春节假期的影响、苏州楼市年底的乐观好景，同时开发商也静待春节后的情况，捂盘等待如今的“小阳春”；进入3月，开发商便开始在扔出大幅度优惠的同时，暗自提高了价格，以迎接传统的金三银四； 4月开发商持续抛常规优惠，更多则是想抢在苏州新国五条细则前出货。

旺季过后， 5月市场延续了4月末呈现出的买卖双方僵持的状态。在刚刚结束的住博会现场，并未出现惯有的优惠战。而购房者在接受采访的时候，更多的表示“来看看”而已。这种狂热过后的理性回归，也可从5月优惠调研数据里看出一二。在推出优惠举措的217盘中，虽然住宅项目比4月份的120个增加了10个，但是从具体的打折手段来看，99折、98折这般常规的政策让这一点增长打了折扣。

在高端住宅市场方面，38盘推出优惠，比4月份减少4盘。年后的二套房政策让人们将一些目光投向了改善型房源，而一些经济型别墅项目也在这场购买力转移里沾了光。另外，苏州5月有49个商业项目推出优惠，比上个月减少6盘。

从5月份优惠项目分布的区域来看，仍旧是吴中区优惠楼盘数量，达65个，占比29.95%；其中住宅34个、别墅15个、商业16个，数量都分别高于其他区域的物业形态的优惠。其次是园区共有59盘推出优惠。

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折扣优惠成主流 开发商卖房不再玩花样

与四月相比，5月苏州有48盘增加优惠，占总数的22%，22盘减少优惠，占总数的10%，136盘优惠未变，占总数的63%，另有11盘优惠形式改变，占总数的5%。

4月三场展会，却并未出现之前的营销大战。在价格方面，也摆出明码标价的姿态，并未出现新的营销亮点。从5月优惠打折调研的数据来看，绝大部分项目都以折扣优惠来吸引购房者。其中不乏力度较大的项目。比如，目前在售5期高层，主力户型C户型137㎡3+1房和D户型100㎡2房，惠后均价8500元/㎡。目前购房优惠是C户型93折、买D户型94折。花好月圆预计4月底5月初加推7#楼高层，共112套，120-160平米,预计均价9300元/平米。目前在售高层108-160平米，折后均价9200元/平米左右；小高层134、142平米，折后均价9600-9700元/平左右，剩余不多，目前购房全款93折，贷款95折。

但大部分项目推出的优惠为常规的折扣优惠。98折99折这样的更是不在少数。另外，姑苏区的平江怡景、荣尚花苑、高新区的旭辉百合宫馆、相城区的首开班芙春天、吴江区的卓锦兰香均与房天下合作，推出了房天下团购专属优惠。

从目前的苏州楼市看，购房似乎没有太大的便宜可捡，一些楼盘非但优惠少还一个劲地涨价；优惠也只是成为一种“口头禅”。房天下统计数据显示，78%的楼盘优惠基本不变或者减少，更有改变优惠方式，换汤不换药的楼盘。以团购优惠的形式吸引购房者的楼盘，多为想尽早销货的项目，可供选择的房源量非常有限。

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