王学东:别墅市场只是被无辜殃及的“池鱼”

编者按：2012年2月底，国土资源部下发《关于做好2012年房地产用地管理和调控重点工作的通知》，再次强调停止别墅类用地的土地供应。从2003年至今，别墅市场已经连续10年颁布了5道禁令来严格控制别墅市场。政策的频出，一定程度上抑制了别墅的购买力。但随着其稀缺性的显现，别墅的价值也在逐年攀升。

展望未来，面对政府步步紧逼的调控政策，以及日新月异的产业环境，什么样的创新产品与创新服务能够赢得未来的别墅大市场？哪些企业，哪些楼盘，哪些人物将引领别墅产业风骚？北京，上海，2012年7月“第九届中国别墅节——巅峰论墅2012华宅价值博弈”即将起航之际，，搜房网诚邀业内人士共同解读和盘点2012年别墅市场局势，展望中国别墅未来的发展趋势，以寻求中国别墅产业的可持续成长之路。

中大集团副总经理 王学东

“调控政策对别墅市场需求层面的影响远大于供给层面”

持续从严的调控政策下，房地产市场备受重创，别墅市场作为其中一员，也不可避免。然而，中大集团副总经理王学东则不认同，他坦言：“从严的调控政策对于别墅市场的影响是间接的，并没有想象中的那么大，毕竟国家调控主要针对关系老百姓生计的住房市场，而别墅只是房地产市场中的奢饰品，并不属于刚需范畴，当然也不是国家政策调控的重点。”

“而‘禁墅令’再三被强调，主要是针对国家土地资源的节约使用，对别墅市场需求层面的影响远大于供给层面。”王总表示，从经济角度上讲，在一定程度上将减少将来别墅供应量，但是短期内并不会实现。由于中国土地政策反应会有一定滞后性，特别是别墅产品，虽然现在开始禁止，但还是有很多在规划中的仍未被利用的别墅土地仍在持续。需求层面就不一样，消费者心理预期使需求层面的影响远大于供给层面。

对于目前别墅市场的境况，王总认为：“降声一片的别墅市场，严重影响了消费者心理预期，别墅作为价值量的东西，若缩水10%，100万就损失10万，1000万则高达100万，高昂的缩水风险，使得消费者更加谨慎；另外，别墅市场的客户需求没有刚需那么急迫，当一个产品价格预期出现不涨时，今年买和明年买没什么区别，此时，资金就会寻找其他的理财出路，从而进一步降低购买决策的速度。”

产品价值至关重要 营造价值能力是房企的核心

尽管整个别墅市场并不景气，但是依然能看到一些项目逆市坚挺，对此，王总表示：“别墅作为稀缺产品，如何在产品设计、规划等方面用心，通过价值的体现来真正打动高端客户才是至关重要的。简单来说，营造价值的能力是一个企业的核心竞争力。”

中大作为品牌房企，是什么使其别墅项目备受社会各界的关注？王总介绍道：“独栋是中大别墅的的优势。且不说半岛产品占据中大易墅三期最核心地理位置，就规划层面上来讲，因分布在内湖半岛上，再引入庄园理念，给予居住于此居民很强的尊贵感；再者，一个岛上只有5~7户人家，进一步保证私密性；还有全装修的庭院景观，使得所有过来考察的客户很是满意。

“今年成交状况简单来说还是中规中矩的，且不说已经成交的几套千万级别墅，最近刚成交一套1500万的别墅。”他补充道：“产品价值的体现保证了其对市场较强的抗击力，然而，由于别墅客户关注期很长、购买期更长的特性，成交并不会很快，但是，只要产品好，价值高，总能找到自己的客户。”

在搜房网2012年第九届别墅节开幕之际，王总提出了很高的寄语。他表示：“别墅人群是高端的，但是也是最难捉摸的，可以通过搜房的平台找到本来很零散、稀少的客户群，使他们聚在一起了解别墅，非常不错。作为沟通的桥梁，希望搜房别墅节越办越好。”