"一成首付"低调现身沪楼市 部分房企或将适时跟进

两年前曾盛行的一成首付和分期首付，最近又在多地重新上演。近日，招商地产南京泰格的促销方式引来众多关注，仅需要支付一成首付就能签订预售合同。南京、合肥、广州、深圳等地有多家开发商纷纷采取一成首付的促销方式。虽然沪上房企并未高调进行首付分期营销，但部分房企负责人透露，近期已有多家合作代理行推荐首付分期策略，如有必要会适时跟进。

记者从招商地产网站发现，“一成首付”活动在14个城市的22个在售项目同期启动，其中包括上海奉贤的招商海廷和松江的佘山珑原。

上述两项目均为别墅类房源，其中招商海廷以独栋别墅为主，去年4月项目首期开盘，已推出101套房源，售出33套，成交均价为22487元/平方米。而另一个项目佘山珑原则为全新项目，房源为类独栋和双拼别墅为主，目前还没有销售记录。

昨日，佘山珑原售楼处的销售人员表示，目前项目还未开盘，价格未定，因此无法确定相关的促销活动。“我们大概是3月开盘，那时才会推出活动。”销售人员说，优惠幅度可能根据最终定价来制定，“是否首付一成还暂时未有通知。”

另招商海廷项目目前也暂未有促销推出。销售人员称，项目为尾盘在售，但是活动到底如何优惠还未收到相关通知。

沪上房企柔性操作首付分期

难道上海市场就没有房企采用首付分期的营销方式吗？某分析师给出了否定的答案。他透露，上海也有首付一成的项目，只不过是大家都在低调操作。据其介绍，位于嘉定的一个项目，给予一些购买意愿强烈的客户首付优惠。“七天内付一成，半年内付完其余的首付款可以购房了，其实质和南京的差不多。”

记者从网上房地产数据查询，目前该项目共推出了192套房源，已经签约了73套，而记者昨日致电该售楼处，工作人员介绍，目前已经售出了近8成，可售的只有1房的10套左右房源。而记者咨询首付分期的事宜，销售人员也较为警觉，只表示，这种方式价格优惠就少点，具体事宜去售楼处洽谈。

“实际上，这种情况上海的大多楼盘都有可能会涉及到。”上海宝华企业集团副总裁杨健表示，一些房企为了能够留住客户，都会有这方面的操作空间 “房企不会出台什么说明，你达到什么要求可以首付分期。毕竟这个存在企业垫资的情况，也要对客户的真实情况进行甄别。”

记者以消费者身份电话咨询了嘉定、浦东部分在售项目，一些销售人员在问明具体情况后也暗示，首付比例可调整，但是购房者必须提供一些资产证明，证明资金确属短期周转不灵，对于首付分期年限情况，销售人员也表示，这个要根据情况具体谈，“一个月到半年不等。”

沪上部分房企将适时跟进

对于一成首付和分期首付的回潮现象，业内人士坦言，此举是为刺激一部分购房者提前购房。来自上海搜房网调查也显示，若首套房贷利率和首付比下调，将促使逾五成（54.72%）受访者加快购房的脚步。由于近期此举引起了众多购房者的关注，部分房企表示将会适时跟进。

专家表示，现在市场上基本上是刚需和改善，首付能力都不是特别强。开发商给一定时间缓冲是有必要的。而这种模式肯定会扩散。“对开发商来说，不过就是用晚收二成款的方式，来促进更大的销售跟回款。本来，可能是10个人000万，变成20个人买2000万，只有400万晚收到。但是1600万的收入还是要比1000万的高很多。 ”专家说。

但是这种模式也存在一定的风险，同策咨询研究中心总监张宏伟就坦言，付了首付一成后房价到底如何调整成为维系这种垫资模式的一大难题。 “如果开发企业擅自涨价，那么，即使开发商承诺首付款项不用多付，那么，首付以外款项有可能会因为价格的调整而变化。相反，在当前营销市场环境来讲，尽管楼市微调一直在进行，但是2012年房地产市场调控仍将坚持进行是一个既定的事实。因此，由于楼市调控处于调控常态化的市场阶段，个案楼盘的房价由于推盘策略会动态调整，不一定一直处于上涨的通道，如果开发商在购房者首付一成之后降价，那么，购房者的首付一成或首付款项是否相对变多了呢？这些也都是值得我们思考的问题。 ”张宏伟如是说。与此同时，如果购房者主动违约的话，银行将会承担很大的风险。

分析师表示，除非出了开发商跑路之类的事，那银行的风险确实是的。他表示，房企其实已经对此有所准备，如果短期内卖不动，还要大降价的话。那就像一些房企给前期业主补差价，但是这个时间点非常关键。“如果是在半年后，一年后再大降的话。那基本上之前垫资的二成首付款也已经还进来，就不存在购房者主动违约的可能了，再不济，很短时间内再降价，销售也是只有少数套已销售，补点差价影响不大。还有，银行也可以通过放缓审批和放款速度，拖到购房者的另两成进来的时候再放款。所以银行也会根据自身了解的情况，进行合理性操作。 ”

因为有了这种考虑，部分房企在表示，其它楼盘推出后，根据具体效果，有可能会适时跟进一成首付的促销活动。 “毕竟现在楼市有点复苏的迹象，大家都在抓"小阳春"。”一房企营销负责人说道。