喻斌：别墅作为终极置业产品 必将受追捧

2012年2月22日，国土资源部下发《关于做好2012年房地产用地管理和调控重点工作的通知》，要求各地必须要确保保障性安居工程住房用地，严格控制高档住宅用地，不得以任何的形式安排别墅类用地。面对新的产业环境，面对政府的调控政策，什么样的创新产品与创新服务能够赢得未来的别墅大市场？

搜房网特别策划“供大于求？——透析2012南昌别墅市场”沙龙活动，诚邀业内人士共同解读和盘点别墅市场局势，展望南昌别墅未来的发展趋势，以寻求南昌别墅产业的可持续成长之路。铜锣湾香逸澜湾营销总监喻斌亲临现场，并发表了自己的观点。

铜锣湾香逸澜湾营销总监 喻斌

在谈及南昌别墅市场的去化率问题时，铜锣湾香逸澜湾营销总监喻斌认为，城市联排别墅的周边配套要比郊区的项目好些。比如香逸澜湾，原来规划做联排或者双拼，但是考虑到容积率的问题，后来定为高低配的组合。红谷滩别墅类的产品比较稀缺，所以在未来，消费者对别墅的需求会比较强烈。

喻斌说，从目前项目的销售效果来看，七折利率并没有导致市场迅速旺盛。有人已经算过，存款利息涨了，银行执行七折利率就是在亏本，所以这个利率没办法执行，八五折利率也是银行为了抢占市场，针对一些优质客户才有可能执行，这些对别墅市场来说也是个不利的影响。

香逸澜湾项目本身也做了一些优化，使产品更人性化。比如别墅是五层的，地下夹层南北通透，地下室有双车位车库，以及储藏间，等于是带电梯的联排，在目前的南昌市场上还没看到类似的产品。

在被问及南昌别墅市场的消费群体有哪些时？喻斌表示，房地产发展十多年以后，中国人都要买房，买得起的一直都能买得起，买不起的就一直都买不起。前期很多人已经买了三五套房子了，所以大平层在市场上才会有需求，中国人最终还是希望能有一个有地有天的居所，别墅产品作为相对稀缺的置业产品，在未来的市场上必定会受到追捧。

在谈及目前南昌别墅市场销售不好的状况时，喻斌表示，受去年楼市限购政策影响，前一段时间市场有一些停滞。从总结的客户群体来看，客户对别墅需求量还是很大的，香逸澜湾3个月累积了280多组客户，说明客户对产品的需求还是很多。喻斌表示，产品面积的大小对销量也有很大的影响，面积大的，总价要达6-8百万，这种产品的市场需求量就比较小，比较适合企业会所，或者更高等级的客户。联排别墅面积适中，赠送面积大，城市白领人人都需求这样的产品。