顾佳健:产品与推盘节奏助城南公馆延续"热销"潮
房天下2010/12/24 07:23
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背景：2010年，宁波楼市行进地风生水起。初时“破冰起航”，年中“观望度过”，年末“淡季不淡”……这一切，搜房网和广大购房者、和所有房企一起亲历，一起见证。
一年将尽，搜房网以超强阵势献礼2010宁波楼市——素有地产奥斯卡之称的“搜房网第七届中国（宁波）房地产网络人气榜”也随即拉开帷幕。品牌榜、楼盘榜、社区榜、事件榜……2010宁波楼市各大风云榜单火热票选。
作为年终盘点之一的“2010宁波楼市年终访谈”以“激荡2010，与购房者共同成长”为主题，以各大知名房企领军人物为采访对象，展现一年来宁波房企的收获、感悟和对来年的预测和希望。
本期嘉宾：布利杰置业营销部经理顾佳健
【搜房网】：今年5月，城南公馆压轴小户型阳光MINI公馆的开盘热销，令人记忆犹新，应该说，布利杰城南公馆自2009年亮相来，都创下甬城楼市热销的佳话。回顾一路以来的操盘情况，你的感悟是什么？
【顾佳健】：这个项目是09年开盘的，开盘的时候经历了非常火爆抢购的场面，一期推出了一百多套房子，登记客户有两千多组，客户的抢购场面非常火爆。期开盘以后，接下来推出花园洋房产品，花园洋房产品推出的时候大概是在09年年底，销售成绩也还是不错的，到2010年四月份就是小户型和七号楼推出的时候，那时候舆论已经是非常多了，当时七号楼是在调控政策出来之后紧接着开盘的，但那时候整体产生的影响还不是特别大，再加上本身产品比较过硬，所以七号楼还是取得了比较好的销售成绩。接下来就是迷你公馆的开盘，迷你公馆开盘，确实又掀起了一轮抢购的热潮，我记得最清楚，的一个客户是在前一天的晚上11点多就到现场排队了。因为这个产品本身确实优于目前市场上的一些小户型产品，它做到了南北通透，还有南向的阳台，所有的户型都是朝南的，人性化设计、居住舒适度等方面都蛮符合客户需求的。我们基本上到今年七八月份就推得差不多了，九月份迷你公馆后续一些尾房基本上都销售得差不多。这个月我们开始销售车位，就是地下车位，地下车位开盘当天的选购已 过了70%，所以说整体热销的氛围还是可以的。
虽然说今年的调控是非常严厉的一年，但整体来讲客户的需求还是存在的，只要产品设计上符合客户的喜爱，销售情况还是不错的。在这一年我们感受的是一句话：不能松懈。我们的操盘的方式一直是跟着市场调控做调整的，一直没有松懈过，一直在研究针对调控的一些推盘对策。
【搜房网】：把的一面呈现出来。
【顾佳健】：对的，是的。
【搜房网】：2010年是布利杰的收获年，也是楼市不平凡的一年，在这样的背景下，如何在逆市中突围而出，取得好的营销成绩，您能分享一下好的经验吗？
【顾佳健】：点，产品要能符合市场、客户的喜欢，最主要就是产品要做好。从推盘的角度来讲，一个就要对市场非常的了解，对客户也要非常的了解，从企划的角度来讲要把好的一面呈现给客户，让大家首先知道你这个楼盘，然后再慢慢喜欢上你的楼盘，到最后选择你的楼盘，这个过程非常重要。每一步都要走的非常谨慎、非常小心。最主要就是刚刚讲的两点，一个是产品，第二是推盘的节奏，这是非常重要的。
【搜房网】：2010年是房地产公认的最严厉调控年，频繁的调控政策使整个楼市变得起伏不定，作为开发商面对政策和市场的变化，有的会适时调整，有的会坚守阵地，作为项目的操盘手你会采取怎样的应对呢？
【顾佳健】：在今年我们主要是打组合拳，在不同的时间段，针对不同的市场反馈做不同的对策，有适时调整，也有结合市场情况做一些相应的活动。最重要一点就是反映速度要非常的快，把被动营销转变为主动营销，这是2010年我们总结出的一个经验，包括在明年在这方面会更下一些工夫。
【搜房网】：如果用几个关键词来概括一下宁波楼市，你会选哪几个关键词呢？
【顾佳健】：最主要一个是“纠结”，这是现在蛮火的一个词。这一年确实很纠结，从购房者的角度来讲他们很纠结到底买还是不买，在这么多调控政策的影响下，包括社会舆论的影响下，很多客户就在犹豫。对开发商来讲，确实今年经历几波市场低潮，很多开发商选择了降价或者是其他的销售方式，所以从开发商的角度来讲他存在降还是不降、推还是不推的局面，所以2010年是很纠结的一年。
【搜房网】：经历这很不平凡、很纠结的一年，我们对明年也充满了期待，顾经理给我们预判一下，明年宁波楼市会是怎么样的走势呢？
【顾佳健】：明年的宁波楼市包括范围内的调控肯定还是会有，包括现在炒得比较热的房产税、物业税，我相信今后整个市场环境都不会是很宽松的购房环境，调控政策肯定还是会有，但是调控政策引发出购房需求、刚性需求、改善需求依旧存在的，所以也会有起伏，我们预测肯定还是有一些需求会爆发出来，但整体的市场环境确实并不理想。
【搜房网】：谢谢，最后请顾经理为搜房网说几句寄语，展望一下2011年。
【顾佳健】：搜房网一直以来都是网友们非常忠实和信赖的可以用来选择购房的网络，我们也希望搜房网能够为更多的网友提供更多的购房信息，同时也能够组织更多的购房活动。谢谢。
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