济南个别楼盘挑全款客户或引发市场转向

“网签慢,不网签没法办理贷款;放款慢,就算网签了,客户手续备齐了,还得等银行额度。所以,我们干脆就是一个招:全款的客户优先,贷款客户首付高的优先。”济南一家高端楼盘的销售负责人坦言,现在的房贷形势下,要求客户全款买房也是无奈之举。毕竟一开盘数千万甚至数亿的资金,不是一笔小数,早到手一天是一天。原来他们楼盘的房贷业务,只要是纯商业贷款,一周之内准能放款,快的三两天就到账。有的楼盘议价能力强,甚至要求开盘当天就放款,不超过24,全部的房贷就能到位。

全款买房,对不差钱的购房者来说还能吃得消,高端热点楼盘也有这个底气。但是,对刚需盘则不现实,能全款买房的优质客户往往都被吸引到高端楼盘,更多的普通刚需客户对房贷比较敏感,这次利率折扣变动意味着要掏更多的真金白银。

不少楼盘也在担心,这种全款的苛刻要求还能维持多久。在供应暂时吃紧时,开发商可以任性挑客户,一旦供需逐步平衡,未必有那么多的全款客户了。济南地产界一位资深人士指出,房贷从来都是房地产市场的重要影响因素,这股寒流正在蔓延,北京等城市首套房贷款利率已经上浮10%,对于楼市来说,这可能是改变市场风向的致命一击。