"金九银十"渐近 济南房企以价换量or量价同增?

伴随着8月尾声的来临，9月即将步入人们的视野，而这也是房地产企业的黄金时期，所谓“金三银四红五”“金九银十”，这几个月份对房企来说，可谓对市场发力的好时机。

降价潮蔓延 开发商能否看见“金九”？

近来济南房产市场上的诸多表现似乎给开发商不小打击，从最初放开限购后的网签暴涨，到目前的降价潮自西向东蔓延，市场表现和开发商的心情皆如过山车一般，冷不丁让你反应慢半拍。

据房天下数据显示，7月份济南新建商品房的成交量高达12400套，或成近两年来成交月份。虽然调查显示，此数据中包含大量补签，但毫无疑问地是，限购放开确实对市场有刺激作用。在限购对市场的刺激作用日渐趋缓时，8月的市场表现又如何呢？

截止到18日，济南新房成交量为5267套，日均成交量292.6套，而7月份的日均成交量为400套，同样身为“金三月”的日均成交量仅为253.8套。单从成交数据来看，市场表现依旧良好。

以价换量还是量价同增？

近日，国统局发布了新建商品住宅（不含保障性住房）和二手住宅价格变动情况，数据显示，7月64个城市新房价格环比下降，65个城市新房价格同比上涨；65个城市二手住宅价格环比下跌，51个城市同比上涨。

7月济南新房价格环比下降1.2%，同比上涨2.3%；二手房价格环比下降1%，同比上涨了0.5%。据悉，济南东部有楼盘甚至每平米下降1000元，但还是有网友表示“没看粗来”。

目前济南不少楼盘大打促销优惠牌已是不争的事实，据了解，济南8月有55个楼盘出现明显打折优惠，东部打折的楼盘也越来越多。低价走量是目前众多房企的，清库存、回笼资金等诸多因素迫使开发商不得不如此。至于房价走势究竟如何，业内人士表示，价格价值上下波动是价值规律的正常表现，无论市场如何，价格终究还是会符合价值规律的。

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（来源： 山东商报）济南的房地产市场在调控中历来都表现的中规中矩，即使是有限购松绑的利好消息出台，也没法改变市场颓废的现状。通过了解记者发现，即使现在处于8月中旬，但多家房企的完成情况依然不佳，有些房企的完成率还不到40%，多家规模的房企表示：济南的房地产市场远不及其他城市的表现，甚至还比不上省内的三、四线城市。

记者曾经在7月份初的时候统计过济南房企的任务完成情况，几乎没有开发商能够完成过半的业绩，多数的完成情况均在2—4成左右。时间过去1个多月了，房企的完成情况依然不太乐观。记者采访了2家规模的房企，其中一个项目负责人称：“相比公司在其他城市的表现，济南市场的表现确实不太乐观，目前仅完成任务的4成左右。福州一个高端项目开盘就销售了4亿，而福州开盘的这个业绩几乎等于济南市场全年一半的任务，跟重庆市场就更没法相比了，公司在重庆开发的项目依托大体量，每天的销售套数都在30套以上。处于同样的政策背景下，但市场差别就如此之大，济南的房地产市场确实活力有限。”

一位本地房企的项目负责人对记者说：“公司规模这几年得到了较大的发展，虽然公司没有在范围内开发，但在省内却有不少项目。今年市场完成情况不好，截止到现在一共才完成了全年任务的25%，济南市场的表现还不如省内三四线城市的表现，济南销售不好直接拉了完成全年任务的后腿，完成今年的任务几乎不可能了。”

面对难以完成的任务，多家房企也在谋定第四季度开盘，企图用新产品来冲击市场、增加成交，来完成今年任务。记者采访的两家开发商均表示，公司拟定在9月底或者10月初进行开盘冲刺今年业绩。一位项目负责人对记者说，今年市场销售不佳，营销费用大幅度缩减，项目无法像往年一样大力宣传，项目的热度不高成交也就不太理想，而成交不理想带来的是营销费用的进一步减少，成了一种恶性循环。在这个时候开新项目一来有公司总部的费用支持，二来可以给市民带来新鲜的楼盘信息，两者结合好的话有可能会对成交带来促进作用。

在近期记者从相关途径了解到，目前济南一个在售项目竟然打出了4980元/平的广告语，虽然项目是LOFT产品，但是价格始终是购房者最为关注的。经过采访发现，部分购房者已经逐渐适应了开发企业的降价策略，很多人对价格的敏感度正逐渐降低，一旦听到有售价超过9000元/平的房子反倒是觉得比较稀奇了。