济南近8成楼盘有优惠 刚需预算多在100万以下

编者按：一年复始，万象更新，对于楼市而言，周期性规律更加明显。伴随着春节之后2014正式开年，无论是开发商还是购房者，新的计划均将全面铺开：随着房价节节攀高，购房者的心态会否发生变化？开发商又将怎样调整营销策略应对市场？为了解购房者心态、掌握实时市场动态，济南房天下对百余个楼盘项目、近300名购房者进行了问卷调查。

近8成项目有优惠 中小户型购房者青睐

从去年年末开始，济南的众多楼盘就在不断推出不同程度的优惠措施。在调查中发现，济南新建楼盘打折较年前增多，幅度较大，有的楼盘一次性可减5万，还有诸如成交送平板电脑、赠物业费等促销活动，分期首付等优惠政策也成为个别开发商着力推出的“重点措施”。从目前市场的反应来看，这些优惠措施无疑吸引了不少购房者的眼球。

数据显示，在参与调查的100多个楼盘中，有各类促销活动、打折优惠的楼盘占76％；没有任何优惠的楼盘只占到了24％。

房天下在调查中发现，目前中小户型仍然是济南购房者的宠儿。数据显示，春节后在案场询问的面积段是90-120平米，占42％，90平米以下的询问人数占到23％，120平米以上的户型询问人数总共只占35％。

刚需购房者买房自住比例高 预算多在100万以下

2013年，楼市调控风声鹤唳，在调控时期，“炒房客”歇菜，但是“刚需”买家继续“前赴后继”，成为支撑楼市的主力，这也恰好印证了“调控之下刚需买家是楼市主力”的观点。到访刚需型楼盘购房者的调查结果显示，买房自住仍然占很大一部分，41%的购房者买房是用于正常自住，而用于婚房的占到40%，用于改善用房和投资理财分别占到了12%和7%。

首次置业、年龄小、积蓄少是刚需购房者最显著的特点，所以，刚需置业者的购房预算大多受到多方面的限制。在此次问卷调查中，60-80万的购房预算占56%，成为刚需置业者最容易接受的价位，100万左右则占到了29%。

改善型置业原因多样化 超4成购房者认为房价会小幅上涨

和刚需客与投资客不同，改善型置业者的需求往往更为多样化，人口增加、孩子上学、老人同住、保值增值等都可能成为改善型置业者买房的原因，因此他们的购买行为和出发点也更加丰富。他们不但关注房产品质，在意价格，还要在满足自住需求的同时，注重房产的投资空间。从调查结果来看，改善型置业的原因包括家庭成员增加、教育配套、养老地产、投资理财和其他，且这些原因所占比重比较均衡，分别占到了18%、24%、12%、20%和26%。

2014年济南房价走势如何？问卷采集到的数据显示，44%的受调查者认为房价或将小幅上涨，27%的人认为房价保持平稳，认为房价将可能出现大涨、微跌、大跌的受访者分别占3%、4%、1%。

调查结果还显示，尽管济南各银行自年前就一直保持房贷收紧的政策，但44%受访者仍选择商业贷款，30%网友选择商业贷款+公积金贷款的组合贷款方式，而选择单纯公积金贷款的网友只占1成。