“抢”出来的黄金周期 新政下开发商应主动求变
海峡都市报2013/05/31 09:21
*本页涉及面积，如无特殊说明，均指建筑面积
金三、银四、红五月，作为上半年楼市传统的黄金销售周期，终于结束。据相关地产数据显示，3月1日—5月28日，福州五城区住宅成交共计6728套，同比上涨27%，在此期间的开盘项目也频频传来“售罄”、“热销90%”的消息。
就数据反馈而言，“金三银四红五月”看似稳中有升、实至名归。
然而事实是，这三个月，无论是购房者，还是开发商，乃至房产中介，都走得没那么顺坦。
“金三”伊始，备受瞩目的“新国五条”细则出台，楼市预期因政策走向不明而重新洗牌。
“限购令扩容”呼声再起，引发人们对闽侯等“非限区”楼盘的抢购；20%个税政策掀起了一股“全民过户潮”，二手房成交量飙升至平时的3倍以上，一手房则以3250套的成交量创下了三年来（38个月）的新高——政策带来的连锁效应，远超人们的预想，但在表面的一二手楼市“一荣俱荣”之下，开发商和二手房中介却开始迈向截然不同的后续道路。
进入4月，尽管20%个税仍未有明确的执行时间表，此前的种种传言却随着福州版“新国五条”的出台尘埃落定——不过，市场变得更不让人省心了。
一方面，公积金政策的收紧，不仅将许多公积金客户挡在置业门外，还让敏感的楼市再度风声鹤唳，“限贷升级”传言四起；另一方面，主城区大户型密集上市，使得楼市同质化竞争愈演愈烈，供求关系也一度悄然变化。
于是，“与政策抢跑，和对手抢客，减房源抢市”成为开发商主动求变的三大招，各类营销蓄客活动此起彼伏，4月份的成交量创下了同比41%的涨幅。
在开发商抢市的同时，二手楼市的“过户潮”也逐渐退去，中介迎来了难得的喘息机会。
但到了5月份，这种“喘息机会”变成了“无所事事”，直到5月中旬，不少中介门店依然“零成交”，失去了20%个税政策的刺激，加上3月份过度透支的成交量，让经纪人有些难以为继，只能靠漫天撒网的“电话营销”，或前路未卜的商业地产。
与之相对的，是开发商的“抢市”步伐迈得更加稳健：五一节点的给力优惠，5月中旬的活动暖场，5月底的“九盘齐开”，据记者观察，凡是在此期间推出蓄客活动的项目，最终均取得不俗的成交业绩。
纵观这三个月，从3月的购房者抢房，到4月、5月的开发商抢市，虽然主角调转，但“抢”字依旧；相反，迅速进入“5月疲软”的中介们，却因二手房本身客观上的被动性，而不得不接受“金三、铁四、淡五月”的结局。
这再度证明了那句话：调控下的楼市，销量终究都是“抢”出来的！
这早已成开发商的共识，但对处于被动局面的中介而言，如何通过合理的营销手段，主动抢市，改变中介“靠天吃饭”的惯性，才是当前必须解决的问题。
