聚焦成都中小房企生存现状：寻找另外一种活法
成都商报2013/03/07 09:43
*本页涉及面积，如无特殊说明，均指建筑面积
继上周推出《扎根成都15年 齐力地产退出江湖》报道后，成都商报将目光聚焦于成都中小房企，对他们的生存现状进行深入探究。
达尔文进化论认为：物竞天择，适者生存。一番探究之后，我们发现，达尔文所谓“适者”，成都中小房企给出了至少两层注解：一是适应环境和市场，一是在当下活得舒适。
成都建川实业
转向博物馆文化专业户
成都建川实业
创立时间：1994年
代表项目：建川商厦、名士公馆(小区网论坛)、建川·梦追湾公馆、建川·丽水青城等。
领军人物：樊建川
近几年来，用百度词条搜索“建川实业”，相关新闻不多，甚至旗下两个月后将面世的低密住宅项目安仁新公馆也只有几条招聘信息。
但是如果搜索“建川博物馆”，却能发现一大堆网友的游记。建川实业副董事长颜小平说，“从2004年建川博物馆开建以来，企业的重心已经从单纯的房地产企业发展到文化产业链和文化旅游地产范畴。”
无论是董事长樊建川还是副董事长颜小平，多年来鲜有公开露面，而建川实业曾在2000年前后先后被评为全省房产综合效益10强、全省房产综合实力11名、 值得尊敬的本土开发企业，一年可以开发5个楼盘，其低调的企业作风和高调的品牌文化输出形成了鲜明的对比。用颜小平的话来形容就是：“虽然不再做住宅、商业开发，我们少挣了钱，但专注做博物馆带来的品牌价值和社会效应，也是做房地产远远不能企及的。”
过去 四川排名前五的开发商
建川实业在成都房产界具有很强的传奇性，其董事长樊建川曾经从政，1994年前后，樊建川和几个朋友一起贷款100万元，创办了成都建川实业集团，成为 早吃螃蟹的地产开发商之一，目前旗下员工上千人。2000年初，建川实业在四川3000多家房产商中排名前五，如今在成都能看到不少“建川”标签的房子，包括金城小区(小区网论坛)、建川商厦、翡翠家园(小区网论坛)、金玉满堂综合楼、名士公馆、建川·梦追湾公馆、建川·欣城，以及都江堰市区的大型生态住宅群建川·丽水青城等房产项目。
2003年，董事长樊建川的一个想法“要为自己收藏的诸多抗战文物找一个家”， 终促成了集团公司 两亿多元，在大邑县安仁镇开建中国 民间博物馆聚落———建川博物馆聚落。
现在 成都 个公馆建筑群
在安仁古镇 为有名的历史文化古迹，是安仁公馆建筑群落。借着优越的文化、历史、地理 ，建川实业正在打造建川博物馆的住宅配套项目———占地面积数百亩的安仁新公馆。据颜小平介绍，安仁新公馆作为成都 “公馆”项目，不仅仅是传统低密住宅的概念，而是具备丰富文化底蕴，可以让居住者收藏的“院子”。颜小平表示，正在打造的安仁新公馆仅有100栋建筑，建筑外立面设计兼具现代感及历史文化元素，为传统2层楼建筑，户型区间面积从150平米到上千平米。
“安仁新公馆不仅仅是私人居家的概念，我们期望未来的建筑群是开放式的，聚集 的‘玩’性十足的艺术家，在院落里品茶、开放画展，或者打造一个私人博物馆。因此安仁新公馆的建筑布局由多条小街巷串联，和建川博物馆是互通式，可以让前来的游客观赏、感受、参与。”颜小平介绍，虽在设计上每套公馆都有高4米的围墙和私家院落，很有深宅大院的感受，却同时具备开放式的格局，为居住者打造一个可以传承、娱乐、收藏的宅院。
据了解，该项目尚处于动工阶段，售楼部暂定在两个月后亮相。由于建川实业的口碑和圈层文化的影响，已经内部订购了1/3。初步预计，明年年中项目就可以进入交房季。
未来 将博物馆文化进行到底
“博物馆在国内外的 度打响后，同时也为建川实业带来一条新的文化品牌之路。”颜小平表示，在这十年中，建川实业受到各大城市邀请合作博物馆建设，在通江建造红军博物馆，此外，上海、德阳、宜宾等城市也纷纷伸出橄榄枝，目前正在与建川实业修建或拟谈博物馆工程。同时，一些大型地产项目的开发商也纷纷寻找建川实业合作土地文化品牌。
淡出房地产圈多年的建川实业，涉足金融 、文化旅游地产品牌打造，目前在成都 一个地产 项目，是与三盛集团在牧马山合作的项目翡俪山。颜小平表示：“未来我们依然不会再做纯房地产项目，我们的品牌方向就是做博物馆文化旅游。”
成都华裕
创立时间：1993年
领军人物：刘明政
品牌，能够给项目带来巨大的附加值，但是，楼市里也有不少不重公司品牌的开发商，似乎在成都这样的开发商 多，华裕 就是其中之一。
多年来，华裕 扎根城东，带来了东方明珠花园(小区网论坛)、高地 等不少大家熟知的项目，但是对公司本身的品牌却一直很低调。开发项目不多，开发节奏较慢，做好项目不做品牌，这样的开发思路指导着公司的发展。事实上，对于购房者而言只要项目做得好，是哪个公司来开发的确不具有太实际的意义。今年，华裕 城南项目即将亮相，可以期待这个项目会不会又成为一个大家熟悉的好项目。
过去 多年扎根城东 项目比公司有名
华裕 这个名字并不为人熟知，但说起其开发的楼盘，成都人 是城东人一定不会陌生。2001年，华裕 开发了位于八里庄片区的东方明珠花园；2008年，其又在建设路片区打造了该片区 个 写字楼———高地 。
“我在城东工作，2001年购买东方明珠花园 期的时候，八里庄一片还是基本以老旧小区为主，大部分都是早年单位自己修建的房子。”在城东工作的龚先祥告诉记者，当初东方明珠花园引入上海联华打造了一个大型的超市，是当时片区内 的生活配套，极大地方便了生活。“后来二级销售时，我的不少同事就购买了， 主要就是看重了生活方便，而且小区品质也不错。”
2008年，建设路片区的住宅建设进行得如火如荼，但从整个片区来看，却缺乏 商务物业作为支撑，华裕 当时看准了整个时机，打造了建设路片区的 个 写字楼———高地 。据记者了解，不少城东以前在普通小区内 的企业都搬入了高地 ，而且不少房地产企业也在高地 。“华裕 这个公司我个人不太了解，但是高地 这个项目应该说在成都的熟识度是很高的。”实效机构总经理吴昊表示，高地 对于当时正在快速发展的建设路而言，的确是商务上的一个有效补充。
现在 转战城南 着力打造项目美誉度
2012年2月13日，位于盛锦二街南侧、盛华北路东侧，占地35.53亩的商业金融用地(兼容住宅不超过50%)，成都华裕 实业有限公司以挂牌起始价1650元/平方米拿下，华裕 开始转战城南。
相较于其开发的项目，华裕 公司品牌显得默默无闻，记者多次联系公司相关负责人采访，都被婉拒。据公司相关负责人表示，华裕 一直以来有自己的发展方向，并不刻意去树立公司的品牌，而且以项目的美誉度作为努力的目标。“事实上，我们每个项目的开发公司都不一样，开发一个新项目我们会注册一个新的项目公司。”
华裕 相关负责人表示，华裕 这个牌子只是在开发东方明珠花园项目时使用而被大家知道，现在城南项目的开发就用的是华高公司，只是这些项目公司都是隶属于华裕 而已。“有的公司在努力地创建自己的公司品牌，希望不断创作品牌的附加值，我们公司并不着急过快的发展，就是稳打稳扎地做好项目，开发节奏也相对较慢，以后的发展方向也还是这样的，就是重项目不重品牌。”据介绍，华裕 城南项目今年年内将亮相成都楼市。
四川长富集团
创立时间：1992年
代表项目：文殊院 、长富花园、长富新城
领军人物：曾海明
长富集团 近一次以房地产素材登上媒体版面是2004年，在由某机构举行的“首届四川房地产核心影响力名企推介名单”中，四川长富集团名列 位。评选资料中这样介绍道：长富集团，开发有长富花园、长富新城等高品质住宅小区，历年累计开发量超过60万平方米，长富房产也曾因此被评为“四川省房地产20强企业”。
不过，在近几年的房地产市场上，这家赫赫有名的本土房企品牌已销声匿迹。“我们没有土地储备，暂时不开展房地产业务。”长富集团 室的相关人士告诉成都商报记者。而记者在调查中也发现，不少入行年数不长的业内人士对长富集团相当陌生。“长富是谁？”成为记者采访过程中遭遇到的 频繁反问。
过去 曾买下全兴队胸前广告
一位成都土生土长的业内人士对长富集团的印象来自于遥远的甲A时代，“1994年至1995年，长富集团出资100万元，买下了全兴队的胸前广告，一时间‘长富’随黄色旋风劲吹绿茵场。”他称，1994年还恰逢长富集团的新项目“文殊院 ”动工，主打卖点就是现在普遍流行的“空中低密住宅”概念。
在相当长一段时间内，长富的发展战略均保持着地产、餐饮并行的格局。其在地产开发领域的顶峰来源于两个项目：长富花园和长富新城。据资深业内人士介绍，这两个项目在销售时均拥有极高的市场地位，“价格高，不愁卖”。
上述人士称，2001年春，120家成都房地产企业联手 ，其中不乏成都房地产界的大腕，号称“破冰之旅”。当时，曾海明做出了一个大胆的决定：不降反升，长富花园每平米 80元，市场一片哗然。
即便现在看来，位于上南大街的长富花园项目无论地段还是品相，依然保持着一个高品质小区应有的素质。旁边的二手房中介告诉记者，目前长富花园二手物业出售均价为10000元/平米，且转手 容易。在与几位业主交谈中，他们对居住舒适、物业管理等方面亦比较满意。
而位于琴台路 通惠门的长富新城项目，目前二手房均价在11000元/平米左右，在这个项目上，长富集团显示出了对地块价值的良好判断。“这块地，当时 没有出口，环境很差，是个口袋，而且旁边的西郊河还是个臭水沟，没人愿意拿。”长富集团 室相关人士告诉成都商报记者，曾海明却认为这块地位于少城片区与浣花风景区间， 珍贵。“当时虽然西郊河还没整治出来，但府南河的整治以及政府对居住环境的改善，这条河的改造是迟早的事。后来区域面貌的改善，也证明了我们之前的判断。”上述人士称。
现在 在餐饮领域取得了更大成功
“长富在餐饮界的名声远远大过房地产界。”成都实效机构执行董事吴昊在接受成都商报记者采访时谈到，由长富集团打造的“谭氏官府菜”在成都乃至国内 餐饮界都 ，在北京、上海、重庆等地皆开设有分店，“在餐饮领域，长富取得了更大的成功。”
一位与长富集团总裁曾海明相熟的资深人士告诉记者，曾海明1992年正式进入餐饮界，“在外人看来，餐饮，更多的是玩票性质。但没想到他却爱上了由清末民初的官宦谭宗浚父子创建的谭氏官府菜，经常专程到北京只为喝一盅浓汤鱼翅。”
后来，这宗“玩票生意”竟出人意料地成为长富的主营业务。在长富集团官网上的大事记上，记者看到，1992年2月，长富集团进军餐饮行业，引进北京传统官府菜———谭府菜；2000年，长富花园正式发售，总建筑面积9.4万平方米；2002年1月，谭氏官府菜上海店开业；2002年9月，谭氏官府菜成都旗舰店开业；2003年1月，成都海凌阁大酒楼开业；2003年4月，长富新城开盘……
未来 只是暂时不做房地产
在多位资深媒体人眼中，长富集团总裁曾海明异常低调，“哪怕是过去项目强推期，他也很少接受媒体采访。”这一次，曾海明同样拒绝了记者的采访要求。未来成都房地产市场上能否再次看到长富品牌？长富集团 室相关人士的话或许能给我们答案，他称：“我们只是暂时不做房地产，但房地产依然在集团业务范围内，未来如果有合适地块，长富依然会为成都楼市奉献精品。”
理论上讲，任何一个产业都会经历从无竞争到竞争激烈的过程，而在竞争急剧激烈的阶段，就会出现行业集中度不断提高的情况，即： 的大企业会获得越来越多的市场份额，而中小企业的生存空间则会被挤压直至退出。成都大量中小型房企如何在未来激烈的市场竞争中存活并图谋发展，这是值得整个行业关注和探讨的话题。
成都武海置业有限公司
求发展，无奈出城，
欲杀回打造作品
成都武海置业有限公司
创立时间：1992年
代表项目：中华系列———中华园、中华名园、中华锦绣、中华家园、中华青城、中华名城；美丽系列———美丽庭院、美丽南庭；东方系列———东方阳光、东方丽景；桐梓林欧洲风情街。
领军人物：车勇
“过去做项目比较粗糙，现在时代不同了，要舍得投入，打造作品！”在成都武海置业有限公司58岁的董事长车勇眼里，被业界津津乐道多年的桐梓林欧洲风情街并不算真正意义上的作品。新双楠的中华名园清盘后，武海在成都已经两年没有新项目入市，目前在售项目分布在青白江和青城山。车勇在接受成都商报记者采访时说，今年主城区将有一个新项目面市：“武海迫于无奈出城发展，但肯定要回来，目前主城区还有70多亩地，还要再拿地。”
作为一家成立了20多年的本土房地产企业，武海的企业战略是协调、稳步发展，并不求快。车勇认为，劳动为了创造财富，获得财富是为了更好地生活，没必要为了挣钱搞垮身体。有节奏地发展，让员工幸福生活，是他创立这家企业的根本目的。
过去 淡出成都，转战青白江青城山
或许成都购房者有一段时间没看到武海置业的新项目，但在青白江凤凰湖边，武海中华名城的名气并不小。周一上午10点成都商报记者一走进中华名城售楼部，销售员的 句话就是：“武海品牌您应该很清楚，就不用多讲了吧！”尽管不是 ，但售楼部内已经有两组客户正在选房。
武海中华名城去年4月一期一批次开盘当天就销售了100多套，目前1栋基本清盘， 近新推的2栋在春节大假后十几天内销售上百套。整个项目的规划及建筑风格都很像新双楠的中华名园，外围一圈将打造欧洲风情商业街。一年多时间的品牌落地，已经让武海在青白江颇有名气，项目稳步销售。另一个400亩的项目中华青城，位于都江堰玉堂镇，也在持续销售中。但作为旅游度假地产，开发、销售速度都比较慢。
现在 无奈出城，正在积极谋划回归
“武海置业在成都还有三块地，70余亩土地储备，总建筑面积25万多平方米。”车勇向成都商报记者介绍说：“今年将推出位于晋阳路的武海西城锦绣，规划一家酒店和3栋住宅，武侯大道两侧还有一个商业综合体，产品种类涵盖五 酒店、 写字楼、 、购物 、商业街。”
车勇透露，目前主城区可开发的土地，商业是重点，住宅用地比较少。出城运作了几年，车勇的目标还是要回归：“肯定要回主城区，今年正在积极寻找合适的土地，让员工在熟悉的地方大干一场，但二线城市的土地还是继续看。”
未来 科学发展，给成都留几个作品
整个采访过程中，车勇并不强调中华园、欧洲风情街这两个在成都房地产发展史中留下重要标记的项目，因为在他个人看来，那个特定的房地产发展阶段，谁都可以做出中华园，武海不做，也有别人会做。对于企业的未来，车勇想得很清楚：“劳动很幸福，像我这种性格的男人如果退休了只能在家呆着，人会迅速老去，所以至少我还要领导公司做15-20年。武海并不追求快，要量力而行，稳健、稳步，有节奏地走。”车勇想在今后的项目中，推行城市建筑的绿化牌、与相关规划单位多沟通突破现有的规划理念，做一些特色建筑。
成都银都发展有限公司
创立时间：1996年
代表项目：银都花园、银都领地
银都花园，了解成都楼市发展历史的人一定不会陌生，可以说其是桐梓林 早的大型 社区，并且开创了成都楼市在产品设计、园林设计等多方面的先河，成为后期众多楼盘学习和模仿的对象。
银都地产作为 早一批进入成都房地产市场的中外合资企业，为成都楼市的发展也带来很多新鲜的理念。但是，随着时间的流逝，曾经的辉煌已经渐行渐远。银都地产已经有长达10多年在成都没有独自开发的新项目，即便是 的项目也因为多种原因而搁浅。现在能够真正为大家所了解的只剩下曾经的标杆项目———银都花园，和一直在成都市场服务的银都物业了。
过去 银都花园是桐梓林的标杆项目
成都银都发展有限公司是一家专门从事房地产开发的中外合资企业，为香港银都国际集团有限公司在成都成立的全资子公司。
1997， 成都银都公司 近7亿元人民币开发建设了成都银都花园，以一个外来楼盘的崭新形象出现在成都。项目占地226亩，容积率1.30，总户数1006户，停车位855个。项目分为五期开发，在2001年全面竣工。“银都花园应该算是桐梓林片区的一个标杆项目，在90年代末出现在成都市场，带来了一些发达城市房地产市场的新鲜理念，小区的规划理念和园林设计以及车位配比，在当时都是比较超前的。”
实效机构总经理吴昊表示，当时桐梓林片区几乎还是以农田为主，银都花园的出现吸引了众多的 客户购买。“银都花园创造了成都楼市的 ， 出现了楼盘会所， 出现面积达6400平方米的地面立体车库……这些新的设计和理念，成为后期许多项目学习和模仿的样本；同时，银都花园的出现也真正盘活了桐梓林这个片区，吸引了不少实力开发商进入开发，也为片区定了 的调子。”
现在 银都地产在成都未有单独项目
银都花园之后，银都地产转战二级城市，2005年在绵阳开发了银都领地，项目分两期开发于2007年竣工。“据我了解，银都地产还是温江先生项目的 商之一，不过先生这个项目现在的现状也不明朗。”吴昊透露，银都地产前期在成都开发的项目很成功，但后期转战二级市场，在成都市场基本没有任何的声音。
记者在3月4日下午致电银都地产公司，公司相关人员表示公司现在没有专门的媒体接待人员，并且肯定公司目前在成都没有新的地产开发项目，以物业管理公司为主。
关于银都地产的未来，现在看来 为明朗的是其物业公司的发展。记者在走访银都花园的过程中发现，银都物管相较于现在成都很多 物管公司，在服务意识和服务理念上都不相上下，整个小区的管理以及物业与业主的关系都显得 的融洽。
“银都花园近14年的物管费几乎没有涨过价，但是一直保持着高水准，物业公司在银都花园这个项目上是处于亏损状况的，整个公司的收支平衡是靠其他项目的盈利来支撑。”成都银都物业服务有限公司经理助理郑虎表示，这些都源于本身是银都花园开发商的身份，对这个项目有着深厚的感情。“未来物业公司的发展肯定会是一个公司的重点之一，至于其他的发展，我个人也并不清楚。”
四川乐斯实业集团
创立时间：1989年
代表项目：联合小区、金典花园、芙蓉社区、龙泉好日子花园、恋日家园、东方锦都、半岛御景、幸福家园
领军人物：冯端友
这是一家相当传奇的开发商：它开发了成都 个 低密楼盘———桃花源别墅；它开发了成都 早商品房之一的联合小区；2001-2004年，它还是成都市房地产开发企业销售十强。这家开发商叫乐斯房产，成都成立 早的房企之一。近几年乐斯已经淡出主城区楼市，很多人哪怕是业内同行都已经快忘了这家1989年创立的本土房产品牌。
昨日，乐斯集团董事长冯端友接受成都商报记者专访时表示，外来上市企业严重挤压了本土开发商的生存空间，未来房产开发将不再是乐斯的 重点，酒店、金融将是乐斯的发展方向，而更多 项目也还在确定中。
过去 桃花源是成都 个 低密楼盘
要重新认识乐斯房产，必须从它的起点桃花源别墅开始。“桃花源别墅是成都 个 低密楼盘，它开盘比锦绣花园早了40多天，当时卖的还是成都人见所未见的楼花、期房，首期推出的几十栋别墅 卖完，一栋200多平方米的别墅当时卖价40来万。”聊起桃花源别墅，冯端友的嗓门提得很高。
当成都商报记者本周二来到桃花源别墅，你完全无法将这里和当初的辉煌联系起来。小区年久失修杂草丛生，部分别墅已是人去楼空一片荒芜。
现在 冯端友：桃花源不是乐斯的缩影
提起桃花源的现状冯端友表示很无奈，他说乐斯房产也曾考虑重新管理小区，但整个桃花源别墅早已交房，现在进场的物管公司是业主委员会自行选择的物管公司，乐斯现在不便再插手。
“目前乐斯仍然在做房地产开发，目前龙泉的霏红榭项目开发规模达53万平方米，目前1期35万平方米已经结束，2期和3期将陆续启动；规模47万平方米的青白江幸福家园历经7年的开发现在基本结束；青白江另一个项目誉府世家规模达到60多万平方米，这个项目刚刚动工。”冯端友表示，乐斯也在积极地拿地做项目，5、6年前乐斯就看到了二级圈层市场的 ，在龙泉、雅安、青白江等地都陆续开发。
未来 调整 方向，战略重心大转移
东方锦都是乐斯房产在成都市区的告别演出，“2005年乐斯以当时难以想象的500万/亩超高价，拿下城东双林路地块并建成后来的东方锦都，之后乐斯便淡出成都主城区，立足第二圈层市场。”冯端友也感叹，自己作为成都历史 悠久的本土开发商，确实错过太多的 机会。
在大量外来房企、上市公司的竞争下，现在乐斯企业战略已经开始调整。去年6月，一家名为明友小额贷款公司宣布在青白江成立，乐斯集团旗下多家企业正是该贷款公司的股东。与此同时，乐斯还拥有龙泉天泉酒店、成都的桃花源假日酒店以及青白江的凤凰湖天泉酒店。冯端友表示，房产将不再是乐斯的支柱产业。
冯端友的 室房间角落堆满了成捆的书籍，纸笔墨砚一应俱全，墙上挂了不少书画作品。冯端友告诉成都商报记者，他目前收藏了包括张大千、陈子莊、李华生等名家在内的上千幅书画作品。“我可能会效仿樊建川，建一个书画博物馆，这是自己的兴趣爱好，也是一种责任。”冯端友强调，他不会考虑将博物馆商业化。
身体一向很棒的冯端友本周二进了一趟医院，冯端友今年64岁，对于外界传闻乐斯开始在培养接班人的说法，冯端友表示这是子虚乌有，女儿和女婿仍然是乐斯公司内的普通员工，自己的身体也很好，目前没有交班的安排。
在整个不到1 的采访过程中冯端友反复提到几个词，一个是“责任”，一个是“我们乐斯人”。“乐斯现在有2000多名员工，很多人在乐斯一呆就是10多年，他们对于乐斯都是功臣，他们都应该分享到乐斯带来的精神和物质价值。”冯端友表示，现在公司的年轻人很多，他们都很有能力很有干劲，乐斯的未来一定会交到更有想法的年轻人手里。
