一个多月销售额超7亿 "德信速度"在调控中抢占市场
钱江晚报2012/03/15 15:00
*本页涉及面积，如无特殊说明，均指建筑面积
2~3月，德信旗下泊林印象、中外 、泊林公馆(长兴)、一里洋房等作品连续开盘，个个“满堂红”，仅用1个多月时间便在各地市场创造了超过7亿的销售佳绩。
踏准每一个销售节点
在限购限贷的严酷市场下，德信为何依旧创造热销佳绩？实际上，从德信入杭以来每个项目的操盘记录，我们不难发现，不论牛市还是熊市，德信似乎都能踏准每一个销售节点。
2005年，适逢国八条调控，德信抓住契机进驻杭城，开始了杭州 个项目德信·银树湾，它创下了开盘连续六天七夜的排队抢购；
2008年底到2009年初，与大杭州的城市化进程相辅相成，德信在九堡的泊林 逆市飘红，以首创“存抵销售”策略抢占市场先机；
2010年，德信·早城在楼市 为炙热期推出200多套房源引发近4000人排队 抢购，两天后“国十条”调控政策颁布，早城顺势上榜杭州销售十强；
2011年6月，德信·中外 “低调首开”，领馆气质建筑再次吸引了大批购房者的蜂拥而至，在随后半年多的楼市深度调控和“价格战”前，德信无疑又一次成功抢占先机……这些，表现出一家民营房企自身运营的成熟。
拿地黑马如何适者生存
2010年，德信频频出手，一口气在杭州市场拿下了5宗地块，成为该年度拿地 多房企，使其在杭项目储备达到6个，成功跻身杭州一线房企之列。
仔细梳理德信发展脉络不难发现，德信之所以能够对市场做出快速的反应，也是其短期战术与长期战略结合的产物。不拘泥于一城一池，不纠结于单个项目的利润，着眼于全盘考虑，快速去化，快速回笼，提高市场占有率，从而形成德信自己所特有的“德信速度”。
可以看到，2012年德信的战略布局正在向2010年定下的“精耕杭州，深入长三角，拓展版图”的方向推进。2010年在杭州土地市场上所拿的5宗土地也全部位于原有项目的旁边，成为区域内标杆房企。2011年4月，德信成功收购了海盐新福房地产开发有限公司100%的股权，由此进入了海盐房地产市场。除此之外，德信还有德清的德蓝广场、一里洋房、合肥的上湖名院、徐州180万平方米规模性大盘的九龙城等项目储备。
随着土地储备的不断丰富，德信旗下各大地区之间形成了 互补的格局。
踏踏实实做好产品，练好内功
熟悉德信管理层的媒体都知道，做好产品，这是他们在接受采访的时候必定会提到的一个重要原则。
据记者了解，德信已经总结梳理出了属于自己特色的泊林系“德国品质住区”产品线，并且在长兴、海盐等地付诸实现。
另外，德信旗下的“泊林 ”项目前不久刚获得了杭州市建筑工程质量 奖“西湖杯”的殊荣。同一份名单上，一直以高品质著称的绿城房产旗下蔚蓝 等项目也位列其中。
德信的户型创新也是一直为业内和客户所称道。旗下项目通过对中小户型超大飘窗、多功能阳台以及全开放式的创意空间设计，诸如早城的“可生长户型”、中外 的“帕拉迪奥”圆厅、北海公园的“优+三房”等等灵活的创意户型打破了既定的时空规则，大大提高了户型的附加值。
每一次宏观调控，德信似乎更多地把它看作是机遇。2012年，看德信如何坦然应对调控。
观点一：住宅交易量仍处于低位
西安某网数据研究 对上年度限购后的3-12月住宅销售进行统计，10个月间住宅月均销量为67.26万平米，而本年度2月43.75万平方米的月度销售量，仍低出上年度35%。明显低于去年限购令出台后的月均销售值，同时，2012年2月，西安商品房及住宅成交量同比上年分别低落64.32%和65.1%，西安楼市目前仍处在低位运行。
观点二：商品房项目并未真正呈现普遍性的交易攀升现象
从2月住宅销售排行数据分析来看，处于销售前5位的楼盘中4个楼盘均以经适房及单位集资建房为主体，而作为商品房性质的多数楼盘项目并未呈现出明显的持续性增长势头，因此，目前的楼市交易量某种程度上表现出的是一种"假性回暖"。
观点三： 2月房企去化压力持续加剧
截至2月末，西安住宅物业结转可售面积为1060万平方米，较上年增长34.3%库存量持续垒高，房企后续去化压力进一步加大。
观点四：市场表现未达“回暖”标准
作为楼市回暖界定的基本标志即“价稳量长”。而目前从市场整体表现来看，住宅均价仍处于整体下行过程，同时目前销售的增长也正是在房价持续 下的市场反映，因此综合上述分析，西安某网数据研究 认为现在轻言楼市回暖为时尚早。
