实况：成熟社区美景东方 二期二号楼开盘排号

成熟社区美景东方 二期二号楼开盘排号现场

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2005年11月5日美景东方9号楼开盘，自此之后1年多的时间里，美景东方沉心静气低调于市场，高调全力打造产品品质，获得了前几期业主的广泛认可。时隔1年之后，美景东方二期2号楼新盘即将面市，此面市的消息一经公布，立刻引来了众多购房者的追捧。

此次开盘，总共2号楼共有400余套房源，其中一部分已被团购，现仅剩100套左右。户型面积为120-170平方米。起价：9800元/平方米。由于关注的购房者相当多，美景东方选择开盘排号的方式来确定最终这100余套物业将会属于谁。

敬请关注对此次摇号进行的现场直播。

▲ 摇号时间：

2007年1月4日上午9：00

▲ 摇号地点：

美景东方售楼处

▲ 项目介绍：

美景东方项目图

美景东方距CBD核心区仅3.5公里的“四方新区”住在四方新区腹部，渐渐的开始和北京关系密切。喜欢停留在这个城市，是因为和这城市有染。CBD舒展区的44万平方米大型生活基地，属于悠客的东三环最后一块净土，永远不可再生，亦无法复制。外方内圆的围合式建筑组团外动内静，闹中取静，远离车流噪音，让宁静在耳边缓缓浮动。闭上眼睛，有谁会相信，这是在CBD。

美景东方80米栋间距，不仅仅是充分保护了居住隐私，如此广阔的天空，在东方美景，城市开始，被温和的颠覆。但深一点层次的悠客形成一种绝佳的互补居住形式，中老年的安详稳重，青少年的飞扬跳脱相互补充、相互影响。让人都其乐融融、尽享天伦。

▲ 以下为搜房网图文精华：

成熟社区美景东方 二期二号楼开盘仅半排号销售情况

【主持人】大家上午好！今天是2月4号，我们的美景东方书香生活馆2号楼开盘，现在选房开始，请李晓峰带领客户选房，B单元901，B座7单元901，B座1单元901，B座6单元1502，B座7单元902，E座1002，B座6单元1501，E座1202，B座1单元501，B座7单元501，B座1单元801，A座806，B座1单元1001，B座7单元201，A座802，A座1508，E座1003。

二期二号楼开盘排号开盘现场一些购房者咨询楼盘详情

▲ 排号结束美景东方营销总监丁涛答记者问：

【提问】丁总，今天开盘的情况，大概有多少套，户型是什么为主，给我们介绍一下吧。

美景东方营销总监 丁涛

【丁涛】今天我们开了2号楼的3栋，接近四百套物业，认购，接近80%。户型面积呢，这次是以两居、三居为主，主力的是140到160平米，认购。

【提问】我看现场的人并不是很多，但是认购率已经达到80%了，是不是之前就出现了团购的情况。

【丁涛】团购的这次没有开，因为两栋楼，C、D两栋已经整体团购了，这次摇号的都是对外开的。

【提问】主要购房的人群是什么样的？

【丁涛】主要是以周边区域为主，包括CBD的区域的，以这些为主，还是以自住的为主，的很少。因为这个区域，从位置，从价格来说，相对来说是比较合适的，而且价格相对比较低，在周边区域里是比较有的。

【提问】价格是一个什么情况？

【丁涛】9800起，项目均价是10000元，而且这个价格在周边区域是比较低的了。

【提问】从产品品质来说有没有什么，比如精细化啊。

【丁涛】二期的产品跟一期相比，从整个规划，产品包括配套都比一期更完善，而且产品的本身也做了进一步升级，包括户型设计和格局都做了升级，未来的三期还要进一步升级，我们正在紧张的户型调整当中，客户很期待我们三期。

【提问】现在国家的政策是90平米70%的政策，对我们的项目有什么影响？

【丁涛】这个项目是在政策之前就报批了，没有受到影响。而且我们这个产品，140到160，在这个区域，乃至北京市场是比较稀缺的，所以得到了广大客户的认可。

【提问】三期还会调整吗？

【丁涛】三期肯定会调整。周边的项目，140到160的户型是不是比较少了。

【丁涛】都比较少，整个北京市的这种项目都比较少了。这次我们在春节前能够拿出这么多的产品来奉献给广大的客户，客户也是很认可的，很多的客户从外埠，放下工作来认购，我们也很感谢。他们都是万里来购买他们满意的户型，为他们的付出，我们会给予更大的回报。

【提问】有没有什么优惠活动？

【丁涛】这次的优惠是统一的，一次性是九五折，按揭98折，但是只是春节前，还有一个星期的时间。

【提问】刚才一个客户说，他对这个户型挺满意。

【丁涛】对，因为这次的户型，我们整个营销策划部，开发商本身，以及和设计院做了很深的探讨，因为今后这种户型越来越少，我们肯定拿出精品来奉献给客户，而且从周边的配套和大环境，以及奥运经济对我们这个项目影响大。所以我们拿出这么好的产品，客户的认可度是高的。

【提问】咱们的项目应该是04年初03年底上市的，那个时候价格在六千左右吧。现在已经一万多了，所以咱们项目的是大的，您对这个项目未来怎么看的？

【丁涛】对，我们项目开盘时间比较早，现在随着房地产市场的发展，很多的项目都在，包括现在二号楼的开盘达到了一万，一期的业主也达到了的空间，随着三期的开放，二期势必还要有，我能够给大家一个保证，现在买二号楼的客户，空间是巨大的。现在周边的价格大家也知道，比较高的达到一万七八，我们项目刚刚突破一万，就说明我们项目的空间是很大的。而且未来我们有接近二十万平米的供应量。所以，现在买了我们项目的客户，我个人可以给他保证，空间巨大。我们社区总共规划44万平方米，目前已经开了一大半了。过完春节之后，还有一些商业也要面市，下半年至少有两个楼，就是10号11号两栋。

【提问】这个项目的所在的区域就是泛CBD，其实泛CBD涵盖的区域是很大的，包括大望路那边珠江帝景啊，我们这个项目价格有，作为泛CBD的项目，您觉得比其他的项目还有什么其他的？

【丁涛】这个区域说起来是泛CBD，其实是华威板块，而且这个区域本身供应量很少，而且在我们的空间是四方新区，而且在这两个区域之间是奥运羽毛球馆，这个会带动两个区域的，包括五号线离我们项目步行三五，交通便利。而且有一个独特性，这个区域可能和CBD区域有所区别，因为这个区域主要是更适宜居住，而且周边的酒店啊，餐饮啊及购物、娱乐比CBD区域更加完善，包括交通。

【提问】这个区域周边的文化氛围也浓，像首图啊。

【丁涛】首图是北京藏书第二的，包括闻名的潘家园也是这个区域，我们是。这个大学对我们项目影响也很大，我们这个项目很多的客户都是大学的老师，教授。刚才我也说了，羽毛球馆，还有这边的欢乐谷也开放了。而且今年通车的十号线也要落成，在我们现在卖的二号楼交房之前就要通车了，二号楼的业主搬进来之前，交通会进一步改善。

【提问】二号楼团购是给的哪些客户？

【丁涛】基本是的教授。本来他们是自己来购房，但是数量太大了，而且他们老师基本上是公积金，因为各种因素，的这些高层直接找到我们，把这些老师集中选房。本来想要一个比较合理的价格，但是因为这个项目热销，我们还是按照统一的价格，跟其他客户享受一样的价格。

【提问】您对今天开盘的结果满意吗？

【丁涛】是在意料之中的，包括前期客户资料的积累，基本是按照我们预期进行的。

【提问】最后面对我们的网友说几记话。

【丁涛】首先感谢我们的客户对我们项目的关心，也感谢各位网友对我们项目的关心，跟大家说一句话，机不可失，时不再来。或许你认为这边的价格还有点高，这个价格将很快成为历史，给大家拜个早年，恭喜发财，新的一年里万事如意，心想事成。

 排到号的业主正在和美景东方的销售人员准备合同的相关事宜

▲ 美景东方营销总监丁涛专访：

【主持人 胡曼琳】各位网友大家好，欢迎关注我们今天的访谈活动。今天我们现场来到一个位于东三环边的项目叫美景东方，很美好的名字。隆重介绍一下，我们今天的嘉宾美景东方的营销总监丁涛丁总，请丁总给各位网友打一个招呼。 

【丁总】各位网友大家好。 

【主持人 胡曼琳】相信不少关注我们搜房网的朋友会听到我们美景东方这个项目，或者看到丁总的照片会觉得很熟悉。没错昨天下午，在搜房网新闻举办的新盘论坛里，丁总代表美景东方到我们的论坛现场跟大家留下了比较深的印象。恩，但是今天，我们还是要先请丁总给我们介绍一下这个项目，虽然这个项目已经是一个比较成熟的社区，但是新近将会有一些动向，请您做一个简单的项目。 

【丁总】我们这个项目是在三环边，算是一个成熟的社区。我们这个项目总建筑面积是44万平方米，它距国贸3.5公里，位置是得天独厚的。它的占地面积是12万多平方米。 

【主持人 胡曼琳】我们知道美景东方这个名字给人的感觉一听就觉得很舒服，我们这个项目立项的时候为什么会起这个名字？ 

美景东方营销总监 丁涛

【丁总】首先，我们这个项目位于东三环，属于北京的东部，日出东方给人一种欣欣向荣的感觉，美景可以说是我们开发商是为了满足业主在本社区未来的需求，每一个业主都将在我们这个社区里生活70年，一定要为他们做一个好的产品，为他们服务70年，为他们勾画一个很美好的前景，综合起来说，就是在北京东三环能够满足每一位业主70年生活的品质的高品质生活社区，同时，也祝愿美景东方的每位业主欣欣向荣。 

【主持人 胡曼琳】很蓬勃很有朝气。东方给西方的感觉是东方伊甸园，那么美景东方在北京的东三环，也相对于是北京伊甸园的感觉，可以说是开发商负责任，考虑到了业主居住70年的时间，想打造一种完美、享受的氛围。 

【丁总】对，70年这个时间概念对大家来说可能不太明确，实际上每一个业主在这里买完房子，可能他们搬来以后一生都有可能在这个生活，然后他的下一代可能还在这里继续生活，可能他的第三代人还要在这个社区生活，最起码我们要保证他三代人在这个社区的生活感受，要综合来考虑。如果说在某一个环节，是作为各个项目来说，如果某一个环节一旦出现了问题，将来可能影响他三代人，所以这个时间概念比较长，甚至影响的时间更长。 

【主持人 胡曼琳】确实考虑得长远。我们的这项目在哪些方面有它的特色和？ 

【丁总】我们这个项目是一个成熟的社区，现在一期的业主已经入住了，而且现在二期的业主在今年将会入住，的项目在08年之前都会全部交付使用。我们在一期的规划上基本能够符合当时的潮流，我在二期的时候已经对产品进行了相应的调整。比方说在户型上有很大的提高，包括平面的按布局、采光、通风以及观景各个环节，包括一些电器化的设备的应用上，要满足现代人的需求。同时我们在园林，包括配套服务设施上都会进一步提高，不仅在二期、三期有一部分提高以外，也要对现有的一期园林即已经投入使用的园林进一步修复，进行补充和改进。 

【主持人 胡曼琳】人的需求是无限的，我们没有，只有更好，不断改进。 

【丁总】对，说到某一个项目都多好，可能过了三五年就落伍，跟不上时代的潮流，所以我们要保证我们每一个产品都能够满足当时的需要，而且做进一步的前瞻性。同时，像刚才提到的园林、产品，包括我们的配套，现在我们一期的配套已经全部投入使用，二期的商业规划上现在正在做紧张的进行中。 

【主持人 胡曼琳】这是我们的现状，我们能不能谈一谈整个项目的规划？就像我们刚才谈到这个项目的名称是美景东方，然后这个项目在整体规划和布局上是很有特色的。 

【丁总】我们这个项目土地方正，可以说基本上是正方形。我们整个规划是采用外方内圆，符合中国人传统的一个规划，外方就是外面基本上采用板塔结合的建筑形式进行围合，符合中国人外方的需求。内圆是我们用建筑、园林形成了一个环形的组团，这样的话，从学上来讲，符合中国人传统的格局。

【主持人 胡曼琳】天圆地方的感觉，而且我们这个项目和景观相搭配。 

【丁总】对，我们利用园林和建筑组成一个圆景，我们的园林组团。中间包括有一些绿色的植被，以及喷泉，组成一个水系。这个园林水系比较大，应该是16000平方米左右。 

【主持人 胡曼琳】人造水系吗？ 

【丁总】人造的。我们再根据周边四个组团，利用春夏秋冬的四个主题，使你在步入社区的时候走入每个园林感受到四季的变化。 

【主持人 胡曼琳】这四季的变化是轮番来还是同时可以呈现？ 

【丁总】同时呈现的，比如有春季主题，夏季主题，秋季主题，冬季主题，现在一期是以冬季为主题，业主可以感受到，我们这个社区交付使用的时候，将出现春夏秋冬四种不同的感觉。而且，我们园林的设计是根据四季常绿、三季有花的设计理念，园林中我们采用草地、花卉、灌木、乔木、高大植被、园林小品、建筑本身以及特性各个方面综合考虑，现在上比较超前的多重绿化体系，这是一种比较流行的方式，而且，我们整个绿化达到40％以上，在这个区域来说，绿化率也算比较高的。绿化氧分子的含量比较高，同时，它负氧离子的含量也会比较高。 

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【主持人 胡曼琳】生活在这样的环境，人的心情很舒畅。 

【丁总】我们的建筑规划和园林是相辅相成的，保证在每一间房都能够欣赏到属于每一位业主的私家园林。 

【主持人 胡曼琳】这很难做到吗？ 

【丁总】对，但是我们项目整体规划中我们是外方内圆的格局，基本上可以照顾到每一个细节的规划。 

【主持人 胡曼琳】整体规划来说我们的四角是围合式的那么这四个角怎么体现呢？ 

【丁总】我们的整体规划上采用每个角会形成一个组团，根据园林的特点形成春夏秋冬四季四个主题。 

【主持人 胡曼琳】相对于独立的业主来说，可以感受到四季的景观。 

【丁总】对，我们的业主才社区生活中可以通过道路欣赏到各个组团的景观设计。 

【主持人 胡曼琳】我们这个组团是纯圆形的吗？以车道来形成吗？ 

【丁总】车道和建筑物形成的。 

【主持人 胡曼琳】比如说我是这个角上的住户，我平时进入社区的时候可能会漫步到那里吗？ 

【丁总】我们这个项目基本做到人车分流，因为地下有车库，而且地上有停车位，我们在整个道路系统上也做了相应的减速带等各种各样的设施，来约束用户的车速，同时，这样做的话，首先能够满足用户停车的需求，因为现在的业主私家车越来越多，我们在满足业主停车需求的同时，我们也能规划处在小社区里休闲、嬉戏的安全保证，在小区内部的时速不能超过5公里，速度很慢，但是这样是通过各种各样的措施和设施来保障，这样就可以使各个用户在园林里面欣赏的时候也能保证安全性。 

【主持人 胡曼琳】从观景来说，我们还有一个特点，在于整个楼层的高度设置。 

【丁总】我们叫天际线，就是说在各个角度上欣赏到园林的时候，基本上我们作为一种阶梯状的布局，让大家的视觉感觉舒适，基本上采用了西高东低的态势，能够增大项目的采光。我们东边能够保证采光，西边低一些，也能够保证西边住户的享受清晨阳光的感受。 

【主持人 胡曼琳】但是这个肯定相对要牺牲一些开发商的利益。 

【丁总】您说的这个问题肯定是我们考虑的问题，我们宁愿牺牲我们一定的利益，也要保证业主在我们这里生活的品质。 

【主持人 胡曼琳】这是一个很大的牺牲了。 

【丁总】我们的绿化完全可以找到30％、35％，为什么牺牲这么大的利益？也是为了保证业主的生活感受。 

【主持人 胡曼琳】我想住在这个社区的每个业主确实地舒适。现在我们一期已经售完了，我们现在对业主的定位是一个什么样的情况？ 

【丁总】我们的业主定位基本上是本社区周边的人群为主体，还有大部分的人群是CBD的中高层人士，比如说中坚力量的中产阶级，我们的业主构成文化层次是相当高的，比如说我们这个项目周边，大学的教授、讲师都在我们这里居住。大家以前都听过一个故事叫做孟母三迁，就是说家长为了孩子的未来，会选择周围居住的邻居，来影响下一代的发展。我们本身周边氛围很重，而我们这个社区的居住人群的文化层次也高。 

【主持人 胡曼琳】那么这些教授、讲师来单独来买还是其他的形式？ 

【丁总】开始时是单独来的，后来多了就和我们联系，他们现阶段是用团购的形式。 

【主持人 胡曼琳】就是说很多老师都认可我们的项目。 

【丁总】对，一开始他们对我们有需求，但是需求太大了，而且是他们的组织来谈，因为我们的项目离他们是一步之遥，并且社区也得到了认可，为了保证员工的利益，所以和我们洽谈了团购的事宜。 

【主持人 胡曼琳】他们买了多少？ 

【丁总】我们2号楼由A、B、C、D、E五个楼组成的，他们认购了两栋多， 100多户吧。 

【主持人 胡曼琳】可以称为教授楼了。 

【丁总】您可以这样讲，作为一个高校的教职员工，他们的素质是高的。 

【主持人 胡曼琳】而且这些人的眼光是很挑剔的，他们能够选择我们这些美景东方，确实能够说明我们可以给他们提供一些很好的生活品质。 

【丁总】对，我以前接触过一个项目叫学风1911，是同方的项目，他们也是为了保证员工的入住问题，所以他们要求对建筑水平和建筑形式是高的，而且我们周边有很多的项目可供他们选择，他们选择我们说明我们项目的品质能够满足这些高层次人群的选择。 

【主持人 胡曼琳】这些中高档人群对生活的品质要求比较高，对设施的要求也比较高，你怎么满足他们的需求呢？ 

【丁总】刚才我们说的是配套，配套分为大环境和小环境来说，大环境就是我们周边的配套，我们周边的配套我刚才提高了离我们，可以说我们这里是一个文化社区，同时，像奥运羽毛球馆离我们也近。

【主持人 胡曼琳】在哪个位置？ 

【丁总】我们的东边，。 

【主持人 胡曼琳】08年这个项目就可以完全入住？ 

【丁总】完全可以入住。 

【主持人 胡曼琳】所以方便大家观看2008年奥运比赛。 

 【丁总】对，而且奥运将会给我们的项目带来更大的空间，因为奥运经济是大家一直都在说的。而且，我也看了一下前七届奥运会城市对房地产的影响会地多，的回报会大。比如西班牙的亚特兰大，因为奥运会他们的房地产经济涨了300％，比如像汉城，影响了7年的房地产市场的发展，所以说我们项目空间大。 

【主持人 胡曼琳】奥运会为我们周边的设施创造了一个很好的氛围。 

【丁总】我们西边是北京藏书量是北京市第二的图书馆即北京图书馆。古玩城这是亚洲的古玩城，它对整个社区的文化因素影响也大。如周边的酒店也多。在奥运会之前，10号线也在我们的社区边上，从我的社区到步行2，可以这样说出了家门就是。 

【主持人 胡曼琳】我知道还有一个欢乐谷。 

【丁总】它是在奥运羽毛球馆的南边，是北京第二大游乐组团，大是故宫，欢乐谷离我们这个项目地近，从我们的项目向东一拐弯就到了。 

【主持人 胡曼琳】业主周末带孩子去玩是方便的。 

【丁总】而且周边还有餐饮业、娱乐业、银行、医疗、都多。 

【主持人 胡曼琳】医疗有哪些设施？ 

【丁总】我们的东边有一个肿瘤医院，肿瘤医院可以称为是中国的一个部级直属医院。 

【主持人 胡曼琳】这也是对我们社区人群健康的一个保证。 

【丁总】对，周边还有很多的社会医院如东方医院等。另外，我们项目周边有很多的并且都是市重点，比如二十六中、五十中、都是重点的。再说到我们这个项目本身，自建了幼儿园，同时也建了一个，这个双语式的为我们业主的子女提供了高水平的。 

【主持人 胡曼琳】业主有很充分的选择。 

【丁总】对，而且整个社区的配套是华南板块越来越成熟，本身我的双重设计也是为业主提供服务，像我们这个会所一层是水吧、咖啡吧，都已交付使用，业主可以根据需求使用。 

【主持人 胡曼琳】这边使用的情况怎么样？来的业主多吗？ 

【丁总】多，业主在这活动都很方便，而且我们的价格低廉。 

【主持人 胡曼琳】既保障了私密性，又不影响接待朋友。 

【丁总】对，除了这个会所以外，我们三期在今年下半年就要动工的一个运动主题会所，现在大家越来越关心健康问题，所以我们设计了一个运动主题会所，也是为业主提供满意服务的一种体现。有游泳馆，包括球类。 

【主持人 胡曼琳】是室内游泳池吗？ 

【丁总】对，室内游泳池，室外还有网球，另外壁球、羽毛球等设施都可以使用。 

【主持人 胡曼琳】这两个会所是分开的，独立的形式，互相之间不影响，并且在东西两边，也就是说两边的业主如果要去运动的话都很方便，在社区内就可以找到休闲娱乐的地方。 

【丁总】对。而且，我们的园林并不仅仅是观赏性的，可以让每个业主都融入参与进来，比如路边有休息的椅子，包括一些花池，花池做了很多人性化的设置，上面铺设了石材、面砖，业主可也坐在上面休息，完全可以让业主在休息的时候和植物、花草进行亲密接触。 

【主持人 胡曼琳】确实考虑得很周全，不仅仅是视觉的享受，而且可以参与进去。 

【丁总】可以参与进去，因为我们还有一些花园小径的设计。 

【主持人 胡曼琳】这样的维护相当耗费成本了。 

【丁总】这个成本我们是愿意承担的，而且我们的物业费也不贵，现在周边来说也算一个合理的价位，不会高过2.5元。 

【主持人 胡曼琳】那么这在CBD地区算比较了。 

【丁总】我们的物业公司也进行了一系列的整改，为什么整改？是因为业主的要求提高，他们要求整个项目的品质形象，所以我们特意找一些素质高、形象好的保安，能够为每个业主服务，同时我们的保洁、绿化都尽心尽责地为业主服务，如果有一些花草有损坏，我们会及时补种。比如路灯我们同是考虑到了照明，也会保证到业主在休息时免受光污染的侵袭，我在晚间时如果灯很亮的话，它会影响业主休息，所以我们这里的灯可以通过调节，比如八点多钟的时候是微亮一些，在十点以后就逐渐暗了，能够保证照明就可以了。而且，我们的灯光不仅是照明用的，同时还包括一些地灯，园林灯各种各样的灯具使用，在起照明作用的同时，还能起到为园林起到点缀的作用，烘托园林的气氛。 

【主持人 胡曼琳】说了这么多的配套设施，其实还有很重要的一点没有提，就是我们的交通，我们这个区域，离三环，这个区域离CBD，我们总体感觉CBD是一个很堵的区域，但是我们这个项目离CBD，但是却不会堵车，是这样吗？ 

【丁总】我们这个项目周围的交通体系比较完善了，比如说我要去三环，出了社区，就到三环，如果去二环，三环、四环的主路已经打通，所以说市政交通是方便的。业主到周末出游也方便，比如大家去天津，京津塘高速距离本项目的近，如果说想去比如说承德，可以从四环到京承高速就可以了，也是方便的。而且，如果说去机场的话，走四环，然后直接上机场高速就到了。刚才我们说到了10号线，它是南北向的，可以到达国贸区域、燕莎区域、亚运村区域，中关村区域，我们这个区域可以算是北京市区域的东面，如果坐到未来的奥运村的话，40多就到了，因为不会堵车。 

【主持人 胡曼琳】住亚运村的人都可以在我们这个项目买房子，因为不会堵车，上班很方便。 

【丁总】如果通了话，可以在我们这个项目到达各个区域。比如在亚运村上班，5号线和10号线动工，08年同期交付使用，我出门到只需要5，下了以后，换乘5号线，应该说在40就可以到达奥运村区域。 

【主持人 胡曼琳】所以普通的轨道交通相结合可以保证我们这个区域的交通便利。我上次来的时候从这里过，问过一个出租车的司机，他说其实在没有修这个路的时候，交通很不方便，很堵，但自从我们门前的这条线修通以后，交通得到了很大的改善，所以这些前来看房的人也越来越多？ 

【丁总】这个区域的人群特性是多的，提到交通，我们还有一点，就是京津快速轨道交通也在修建当中，这条路如果一旦修通，也在我们的区域内。而且，天津可以说是北京的门户，也就是大环渤海的经济圈。 

【主持人 胡曼琳】那么是不是在天津上班的人也可以在这边居住？ 

【丁总】对，如果说他在天津上班的话，从我这里回到他的工作区域或者是以前居住的区域都近，可能不到一个就可以到了，因为四通八达。 

【主持人 胡曼琳】我们的一期已经全部售完了，在户型有什么的地方？ 

【丁总】我们的产品一直在升级换代，会根据客户的需求去调整我们的户型。刚才提到了从使用功能上布局保证动静分区。 

【主持人 胡曼琳】这个怎么体现？ 

【丁总】实际上分区不止是动静分区，还有干湿分区、洁污分离。动静分区是，居住区和休息区是完全分开的，休息区大家可能要看电视，会客，比较吵闹一些，喧嚣一些，但是在休息区的时候需要一个安静的环境，我们这两个区域完全分开。干湿分区是在卫生间的梳洗区和洗浴区是分开的。另外洁污分离是，每家都需要生活、吃饭买菜，生活污染的是来自于青菜和肉禽，进入房间后能够马上进入到厨房，就是说我的污染区域很小，不会污染整个生活，也不会影响我的整个生活品质。 

【主持人 胡曼琳】家庭主妇听到这个可能会高兴，最起码打扫卫生方便了，休息也方便了。 

【丁总】对，而且现在的人越来越注重健康。另外，我们刚才提到了这三大功能肯定完全地体现出来以外，同时，我们在户型的布局上，采光、通风也有特点。拿我们现在销售的例子来说，能够保证一个户型之中既保证采光，又保证分区。 

【主持人 胡曼琳】E座在什么区域？ 

【丁总】在2号楼的最南边这一栋。它不是南北通透，是东西通透。东西通透能够保证每天上午、下午都能够采光。因为上午是东边的房子在采光，下午是西边的房子在采光，如果南北通透的话，永远是只有一面能够采光，背面的房子能保证照明，但是阳光进入不了室内。东西通透能够保证采光，同时能够保证观景，内环境和外环境的观景都能够看，应该说这个户型已经得到了很多业主的认可。 

【主持人 胡曼琳】你们的业主是东西通透和南北通透都有吗？ 

【丁总】都有，大家的反映都很认可。现在我们销售的2号楼客户的认可度逐步在提高。可能刚开始大家不理解，就选南北通透的房子，我们跟客户沟通的时候，他就能逐步感受到这种房型的好处。采光也保证了通风，基本上每个屋子都有明厨明卫的设计。 

【主持人 胡曼琳】那么在户型的大小上呢？ 

【丁总】大小基本能够保障各类人群的需求。我们这个区域小的户型真的是达到了供不应求的状态，现在我们根据各类人群不同的需要，现在主推是130—160平方米的，而且这类产品在今后是稀缺的，今后随着的开通，奥运经济包括政府区域的成熟，它的空间会越来越大，而且我这个产品的稀缺性将会受整个市场的发展空间越来越大。

【主持人 胡曼琳】大户型在某种程度上说才能真正保证生活的品质。 

【丁总】如果未来的时间里北京都是小户型的话，大家将来肯定会想如果我有大户型多好。 

【主持人 胡曼琳】我们现在主推130平方米这样的户型，是不是也是跟我们这个社区的品质保障有关系？ 

【丁总】，首先，能够保障我们人群的有一个门槛，因为我有这么大的资金，我有这么大的身份和实力，才能享受到这样的产品。 

【主持人 胡曼琳】素质也有保证。 

【丁总】对，有这么高素质的人群，刚才我们说到了安全性，我们整个安全性随着整个项目的投入和业主的入住，我们对物业这方面的要求会越来越高，我们物业公司会尽量满足给业主提供一个他所需要的服务。 

【主持人 胡曼琳】安全性在哪些方面能够体现？ 

【丁总】我们这个小区的整个外围都有监控系统，保证整个小区内部都有监控系统。然后，我们有24的保安巡逻，各个门口现在由人为控制进出，等小区都交付使用以后，会由人力和智能卡系统一起控制。 

【主持人 胡曼琳】外方内圆的整体规划本身就是比较饱满、安全和舒适的。 

【丁总】对，不仅舒适，而且让人感觉安全。 

【主持人 胡曼琳】二期马上要面市的是哪一部分？ 

【丁总】就是2号楼，大社区的东北角，是一个L型的。 

【主持人 胡曼琳】现在的认购情况怎么样？ 

【丁总】好。 

【主持人 胡曼琳】大概是一个什么样的水平？百分之多少？ 

【丁总】80％以上。 

【主持人 胡曼琳】那就是只剩下不到100套了。 

【丁总】如果我们开盘的话，很短的时间之内就能够售完。 

【主持人 胡曼琳】什么价位？ 

【丁总】9800元起。 

【主持人 胡曼琳】9800在这个区域不算高的价位。 

【丁总】不算高，我们周边的项目的价格都高过我们这个项目。 

【主持人 胡曼琳】而且我们这边的项目位置很好，现在四环的一些项目都接近1万了。 

【主持人 胡曼琳】所以我能理解这个项目为什么销售得这么好。我还有不解的一点，我们这个项目从一期开盘到现在都没有做过大的宣传，但是销售一直好，是这样吗？ 

【丁总】可以这么说，形成这个因素有几点，，我这个区域好、位置好，本身我们的社区环境就好。其次，我们的价格性价比好，同时，我们整个团队包括开发商、包括营销团队的整体素质高。 

【主持人 胡曼琳】是一个很成熟的团队。我们今天谈了很多，谈了整个项目的规划，谈了整个项目的环境，也谈了整个项目自身的配套，确实能够给大家提供一个舒适的环境，希望更多的购房者关注我们这个项目，希望这个项目在二期销售取得更大的成功。 

【丁总】感谢。