购房者俱乐部别墅线看房团火爆 二季度住宅走俏

伴着楼市传统销售旺季的到来，各房企采取跑量的销售策略加速推盘，沉寂已久的刚性需求正悄然释放。每月一次的北京购房者俱乐部大型看房团活动场场爆满，其中住宅和豪宅以及别墅项目的火爆程度异常抢眼，改善和型需求也纷纷出手。在住宅成交上升的形势下，购房者俱乐部看房团活动从4月起，开辟别墅专线，在参与项目的选择上更加种类丰富，既有奢华别墅也有品质豪宅，不光有北京城内项目，更囊括了京郊的旅游地产。>>>点击阅读：住宅表现抢眼 北京楼市以价换量效果明显

住宅市场表现力

2012年1-6月，北京市住宅市场异于普宅，在成交量和价格方面均保持“坚挺”。从《2010年1-6月北京商品住宅销售金额排行榜》可以明显看出，销售金额排行前10的项目中，每平米均价在3万元以上的项目就占去7席，其中，金茂府均价达到52354元/㎡，西山一号院均价达到41851元/㎡、保利公园为39782元/㎡。近期住宅在市场上的表现也异常抢眼，以西山壹号院为例，6月9日，西山壹号院开盘，加推66套房源，最终66套房源基本售罄，据房天下初步了解，当日西山壹号院销售额超过8亿元。房天下数据监控分析师戴雨表示，市场永远存在差异化需求，高品质、好配套及稀缺性等特质成就了上半年住宅的抢眼表现。

而纵观4月以来别墅线看房团活动的盛况，也相当吻合近期的市场表现，历次参加别墅线看房团的网友年纪明显较其他线路稍长，基本在50岁左右，他们最为关心的是项目自身的环境和周边配套情况。4月21日，看房团别墅线奏响最强音，近50名网友主要是以改善型需求为主，项目的环境和配套成为他们考虑的首要因素，据房天下现场了解，4名购房者已基本锁定目标，与项目达成初步购买意向。

5月26日，别墅线看房团再度启程，抄底当下热销楼盘，畅享“红五月”楼市饕餮优惠盛宴，但是对于项目的价值也十分关注，所以项目未来的空间将是他选择时候的一个重要衡量条件。作为此行中的平层项目，招商嘉铭·珑原的户型设计很受网友欢迎，200平米左右的空间所带来的空间感，让网友眼前一亮，虽然项目单价相对较高，但是由于是非毛坯交房，所以性价比让网友比较满意。>>>点击报名参与7月购房者俱乐部看房团

夏季攻市”6.30大型看房团总报名人数已超出4570人，并同时呈几何状递增。其中别墅线报名人数涨势颇为明显。近年来，随着北京城区可供土地的减少和房价的快速上涨，越来越多的、改善需求开始外溢，备受瞩目的别墅线延续了近期住宅销售的火红程度，报名的人数不断上涨，且各项目优惠相当给力，其中金隅翡丽均价28000元/平；远洋·傲北（巴摩梭罗）均价20000元/平，金茂雪山语为房天下友提供开盘价88折的优惠，龙湖·好望山，优惠力度空前。6月楼市“淡季不淡”，本次看房团在报名人数、折扣优惠以及火热程度各方面都丝毫不逊于“红5月”。此外，除了北京城的豪宅别墅，京郊别墅项目首次加入到看房团别墅线路中来。虽然距离较远，但是项目本身定位也是在于旅游地产，总价低和环境好、周边旅游景点多等，也让网友颇为倾心，纷纷表示将在近期去项目实地考察考察。

7成网友恐房价回升齐入市 6.30大型看房团胜利凯旋

红五月看房团荣耀而归 再掀京城人气波澜

以价换量效果明显 连续两月“供需两旺”

从排行榜中可以看出，2012年1-6月龙湖•时代天街成交面积，达到93051.61㎡，排行亚军的首开常青藤达86793.69㎡，房天下数据监控分析师戴雨表示，此2个项目均通过相关优惠和折扣对价格作出调整，据房天下数据数据显示，龙湖时代天街在2011年10月均价为15000元/㎡，目前均价调整为12500元/㎡。与龙湖时代天街类似，首开常青藤2011年2月房价达到27000元/㎡，而如今则为22000元/㎡。

开发商以价换量的效果也颇为明显，据房天下数据监控数据显示，2012年6月北京市住宅折扣盘总量为202个，环比今年5月204个，减少2个；同比2011年6月146个折扣盘，总量增加了56个，增幅达38.35%。今年端午节前两天(22日-23日)北京新建住宅签约876套，二手房住宅签约279套，合计签约1155套，与去年端午节假期前两日的成交量相比更是大幅上涨了289%，今年的端午成为近3年来北京成交量的一个节假日。

业内人士认为，随着供应的持续增加和开发商的资金链吃紧，下半年预计会有更多的项目和区域加入到价格调整的行列。虽然部分项目采取了灵活的定价策略领先一步，但对于大多数项目而言，下半年将是生死抉择的战场，各房企将逐渐达成共识，只有价格调整才是硬道理。

朝阳区域表现抢眼 最“吸金”

保利公园、首开常青藤、御翠•尚府、金茂府、北京城建•世华泊郡、首城国际6个热销项目均位于朝阳区域，从而使得朝阳区域成为2012年上半年北京房地产市场中最“吸金”的热点区域。据每次购房者俱乐部活动参与度和到场率分析，朝阳区改善型偏楼盘备受关注，且成交一路走高，如金茂府、保利公园、首城国际和御翠•尚府，此4个项目均价达52354元/㎡，的也在32092元/㎡。2012年一季度过后，通州及大兴区域以促销撬动了部分刚需，但是楼市成交一直没有再现调控前的火爆。刚需在限购的背景下也显得后劲不足。5-6月来朝阳区域成交较前几月有了明显增加，随着者从楼市中撤出，部分改善型置业者开始逐渐放弃观望入市购房。有业内人士表示，改善型置业者或将接力刚需，打破此前刚需唱“独角戏”的局面，这一现象在朝阳板块表现的异常明显。