金地加码产品线 “一体两翼”发力
渠道2012/02/08 16:31
*本页涉及面积，如无特殊说明，均指建筑面积
“这就是所谓的"大浪淘沙"吧”。在位于北京CBD的金地，金地（集团）股份有限公司总裁助理、金地集团华北区域地产公司董事长总经理张晓峰如此评价金地在这轮调控中的表现。
7月8日，金地集团在上海举行住宅产业品牌发布会，正式推出以“引领人本生活”为核心价值的四大产品系列“褐石、名仕、天境、世家”，并表示公司未来将继续聚焦“人本”理念。据悉，围绕产品系列化工作，金地已进行了两年时间的研究，已对各产品系列对应的主力客户进行细分，详细定义其需求属性，并转化为产品的创新点和价值点。
“金地这么多年来都秉承"科学筑家"的理念，从人本角度考虑，用心做产品，在也打造了很多精品。这一段时间公司一直在梳理想法，范围内从去年开始逐步做这四大产品系列。”张晓峰解释产品系列研发的初衷。
这四大产品系列的核心就是三个特质：原创经典并具文化内涵的风格、舒适体验的人性化功能、强化人与人沟通的人情社区，以保持产品鲜明特征和领先内涵，创建住宅产业品牌。
中信证券(600030,股吧)曾在关于金地的研究报告中指出，金地区别于其他性开发企业最明显的，就是其卓越的产品创造力。
2001年上市的金地集团已在资本市场中前行10年。此番四大产品系列的正式落地，正是对其“一体两翼”战略架构的有力支撑。
“一体两翼”
2011年，金地集团战略架构在原基础上实现重大突破，明确了“以住宅业务为核心，以商业地产和金融业务为两翼，协同发展，成为复合型的地产开发商”的一体两翼发展战略，并根据战略规划成果建立和完善相应的组织架构和业务流程，最终目标成为复合型的地产企业。金地集团董事长凌克在许多场合都公开表示，金地的新业务模式将成为长期发展的核心竞争力。
凌克曾表示，集团在2010年底就规划好了战略，通过“一体两翼”发展为复合型地产商。新战略是金地集团由住宅基础向新业务模块的延伸和深化。
与此同时，金地在此过程中更加重视“精细”与“品质”。在对“一体两翼”的说明中，凌克认为金地不会选择简单的规模扩张。在传统住宅领域，金地仍然看好市场在未来5~10年间的发展，会加快产品开发速度，提高开发效率，以提升住宅产品市场占有率。
商业地产及房地产金融业务是集团未来的利润增长点，金地董事长凌克及总裁黄俊灿对这两块业务重视，亲力亲为。
商业地产的发展会利用国内、香港地区及海外融资平台，在核心城市的建立具有鲜明特色的商业综合体等商业项目。公司成立了稳盛，将继续发起设立由稳盛基金募集和管理的人民币基金和美元基金。在合适的时候，金地也有可能去创新做一些商业地产基金、工业地产基金，保障性住房等产品。
为此，金地已经成立了专门的商业地产公司，瞄准区域性城市综合体。目前集团管理的商业资产包括北京金地、深圳岗厦商业项目、西安商业项目等。
6月30日，金地发布公告称，公司在香港注册的全资子公司辉煌商务有限公司作为购买方，与作为出售方的华人置业间接全资附属公司BILLIONUPLIMITED就购买至祥置业61.96%的股份进行协商，并达成相关股权买卖协议，董事会批准公司通过辉煌商务以总价约8.36亿港元进行收购。
收购至祥置业股权目前看来可以被视为今后海外融资的一种可能性。对于金地此次收购，平安证券发表报告指出，这将为金地商业地产发展提供平台融资支持，与集团大力发展商业地产的战略相匹配。
但据消息，鉴于买卖协议的先决条件未能在7月29日完全达成或获豁免，买卖协议将于7月29日以后失效。双方均未对个中细节予以披露和评论。
早在2008年8月，金地与瑞银环球资产管理共同发起成立“瑞银金地中国房地产美元基金”，并于2010年3月完成首期约1.2亿美元募资，2010年12月完成第二期募资，目前基金规模接近2亿美元。2010年，稳盛开始试水人民币房地产基金，了深圳观澜项目一期和武汉四新两个住宅项目。
在金地的规划中，商业地产和房地产金融业务在未来5年内会达到各600亿元人民币的规模。
华北区扩张
住宅“褐石、名仕、天境、世家”四大产品系列的落地，张晓峰认为对于整个集团的发展大有裨益。首先，四大产品系列有着清晰、鲜明的产品特征和价值主张，能够更好地满足不同客户的需求和价值主张：褐石系列代表的是中产阶级引以为傲的优雅和品味风情，名仕系列是为新富阶层打造的文化社区，天境系列代表了第三代豪宅居所，世家系列则是要打造百年经典的传世居所。
“金地认识到新一代消费群体与以往相比，更加注重品质。由此，金地可以更加专注于为客户提供模块化的功能。由于不同的产品对应着不同的设计、材料、景观等模块，金地在各个专业领域都能够实现精细化。”
“这一模式还将提高产品开发效率和周转周期”。张晓峰续称，金地今后80%的产品将会被纳入产品系列中，但也不局限于此。金地还将继续小部分风格迥异的创作模式，例如现代风格的广州荔湖城，古典风格的沈阳名京项目、南京自在城。它们虽然不属于四大产品系列，但都独具匠心，十分吻合产品的创新精神。
在地域的选择上，需求强劲的上海一直是金地的客群所在地。但金地目前也正在加大其他增长迅速区域的投入，华北区就是金地在下一轮着力发展的区域。张晓峰透露，2011年华北区对集团贡献份额约为20%，比2010年的14%增长了6个百分点。
在金地的业务版图中，华北区覆盖了北京、天津、山东、河北、山西、内蒙古几大区域。按照整个规划，2011年华北区将新增4~6个项目，2012年增加5~8个项目。集团会在目前北京、天津、山东烟台的覆盖基础上，考虑在河北的石家庄、唐山、秦皇岛，山东的济南、青岛，山西太原，以及内蒙古的包头和呼号浩特众多城市中择机而入。
张晓峰预计，华北区在2012年的销售将会突破百亿，2013年的销售额则会在150亿~180亿元之间。届时，金地集团在华北区整体的规模和销售份额将会占到整个集团的20%~25%.今年北京地区除了已经开盘的销售主力军金地仰山之外，还将新推房山良乡30万平方米高性价比大盘金地朗悦。此外，天津地区的紫乐府、紫云庭、团泊湖国际社区、格林叁拾峰会相继推出；烟台项目金地澜悦，以及另一个大型复合型项目也将全面启动。
“华北区域中，北京和天津目前都是各占据40%~45%的份额。2012年，北京将继续保证整个区域40%~45%的份额，天津会在30%～40%之间，山东的份额将会进一步加大，河北则会初步贡献5%～10%的份额。集团希望保证一线城市与二三线城市的不同层级发展。”张晓峰续称。
从金地张晓峰的室向外望去，一路之隔便是金地进入北京时开发的金地国际。张晓峰回忆，10年前金地国际曾经在市场上受到追捧，同样的情况发生在7年前金地格林小镇开盘之时，2011年虽逢调控，金地朗悦却仍然让他满心期待。
“不管是需求的别墅，还是首次置业的刚需产品，金地这么多年始终都在专心做产品。不管市场如何变化，专心做事的公司都会很好地发展下去。”
