众安集团:以重促轻,多元协同,看众安稳健发力轻资产赛道 | 房企代建新探索系列访谈
中指研究院2024/01/18 11:05 北京市
近年来，随着房地产市场进入深度调整期，房企积极探索新发展模式，房地产代建领域获得了较快发展，房企纷纷成立代建平台，抢占新蓝海。面对新变化，优秀代建企业持续夯实自身实力，加强在代建领域的新探索，以期赢得市场青睐。在此背景下，中指研究院推出“房企代建新探索系列访谈”，通过对20家左右房地产代建企业高层进行访谈，观察房地产代建企业新做法，供行业借鉴。众安集团于2016年正式成立代建业务平台，形成“轻重并举”的发展战略。重资产开发坚持稳健经营，轻资产领域积极探索代建新蓝海，“轻重并举，以重促轻”，多条腿走路，拓宽安全边界。本期，我们邀请到众安集团代建公司董事长关剑先生进行深度访谈，看众安集团如何通过“轻重并举”实现稳健发展？又如何实现“以重促轻”，在代建赛道突围？图：众安集团代建公司董事长关剑先生接受中指研究院访谈后合影
在一个小时的访谈过程中，关剑总从经营理念、发展方向、企业优势等多个方面，深度解析了众安集团代建业务现状以及对行业新发展模式的见解。关剑总表示：“当前市场仍在筑底，转型代建的企业也越来越多，从2023年洽谈的项目经验来看，经营安全肯定是委托方首要考察的指标之一。在民营企业中，众安一直走的是稳健发展的经营策略，这为我们探索代建新模式提供了充分地转型时间与空间。”在不以规模论的当下，盈利能力与财务稳健，是众安集团稳健经营、行稳致远的两剂良方。在利润表现方面，盈利水平稳中见涨。根据企业中期业绩，截至2023上半年，众安集团实现净利润1.56亿元，归母净利润1.97亿元，同比分别上涨122.2%、42.8%，在当前普遍增收不增利的环境下，尤为不易。图：众安集团2022、2023上半年营业收入及利润情况在负债方面，众安集团维持三道红线绿档标准运营，债务结构进一步优化。2023上半年，众安集团有息借款较2022年末减少16.3亿，降幅达11%，1年内需偿还的短期借款减少9.34亿元，在此基础上，众安集团净负债率、剔除预收款后的资产负债率等关键指标均有优化。图：2023上半年众安集团银行有息借款及三道红线指标正因众安集团严守财务底线，才能在企业风险仍未出清的当下，拥有更多选择权——即选择项目的权利、选择城市的权利、选择出手的时机，这对于众多被迫转型的企业来说，十足珍贵。众安集团代建业务发展已初具规模，截止目前，累计代建项目36个，合约总建面560万m2，服务业主50000余户，布局杭州、宁波、义乌等重点城市。当谈到代建业务发展时，关剑总表示：“代建是品牌价值与企业实力的试金石，更需要维护好企业品牌，坚持长期主义。我们在承接轻资产业务时，甚至会比重资产开发考虑更加全面、更加用心”。关剑总认为，品牌价值是由每个项目、每次服务共同组成的，众安集团在项目选择与区域选择方面，始终保持着稳健经营的惯性思维。在项目选择方面，除了经营指标外，众安集团更看重项目的中长期价值。对于存在短期利润，但中长期有市场风险或品牌风险的项目，众安集团仍要放弃；对于风险可控的项目，众安集团则优选所在市场容量较大的区域，如果只是一两个项目的机会型区域，项目结束后团队安置将会是很大问题，并且也无法形成品牌影响力。因此，众安集团更看重项目所在区域、城市是否存在深耕的条件。在区域选择方面，众安集团代建业务将与房产布局保持较高的契合度，以浙江省为基点，扎根长三角，继续保持区域深耕理念。例如在众安集团精耕6年的浙江义乌，其产品力与交付力获得了购房者与监管部门一致的认可。众安集团在义乌的2个低密项目湖畔名邸与秀湖荷院，填补了主城区低密改善产品的空白，项目售价均超45000元/㎡，与融创江山云起、绿城桃花源等项目共同占据义乌高端市场。根据2023年众安顾客满意度报告，众安义乌城市公司的准业主、磨合期及稳定期业主满意率均超90%，高于行业平均水平，是业主对众安集团产品打造高度认可的表现。正是基于众安集团在义乌所积累的项目基础与品牌基础，众安集团在国际陆港·诚信金街广场政府代建投标中脱颖而出，该项目集住宅、购物中心、商务办公及酒店于一身，对企业综合开发、运营实力有较高要求，众安集团将为委托方提供代建服务。项目拥有义乌国际陆港集团品牌背书，通过代建植入众安集团产品基因，精铸学府住宅、夜市金街、商务休闲Mall、全能公寓等四大符合业态的立体商务生活体。在配套方面，项目占据福田商贸核芯，背靠诚信夜市、轻纺专业市场，咫尺义乌国际商贸城、CBD金融商务区，周边浙四医院、国贸小学、宾王中学等功能性成熟配套环绕。在产品打造方面，国际陆港·诚信金街广场规划103-124㎡学府华宅，通过科学的空间利用，将景观视野与居住尺度放大，为义乌献上理想人居典范。“我们高度关注国家强调的三大工程政策，其中所涉及的各类业态，与我们关联度较高。例如保障房，对于房企来说是最容易介入的代建赛道，未来竞争一定会非常强。再比如旧改、平急两用基础设施，未来存在更多改造和运营机会，这方面跟众安多元化产业的联系会更加紧密”，当谈到行业发展时，关剑总表示。众安集团旗下拥有地产、商业、物业三家上市企业，已在商办综合体、酒店运营等领域打造了典型案例，是轻资产业务输出强有力的样板，可供委托方参考。在综合体项目运营方面，众安集团旗下的商业开发运营公司中国新城市累计管理面积300万方，已形成了众安中心、众安广场、众安里、紫街等商业运营产品体系。2023年，还引进杭州首家“W酒店”，入驻众安杭州国际办公中心项目，彰显了众安集团资源整合方面的强大能力。在酒店运营方面，众安集团拥有伯瑞特酒店品牌，并于2023年入围中国饭店业协会“专、精、特、新”酒店品牌榜，载入“文化主体酒店”标杆手册。旗下千岛湖伯瑞特度假酒店、宁波伯瑞特酒店分别荣获 “金鼎级”特色文化主题饭店与五钻级酒家称号。在行业新常态下，企业的“多边形能力”尤为重要。众安集团以房产主业为核心，运用上市企业优势，成功在旧改、商业运营等领域开发、运营了诸多项目，这些案例既是众安集团宝贵的经验积累，又能作为轻资产代建业务发展优势，拓宽未来发展道路。众安集团作为稳健经营、厚积薄发的典型企业，坚守长期主义，坚持区域深耕发展。在集团主体稳健的前提下，利用多元产业优势，轻重并举，以重促轻，积极探索代建新发展模式。未来，众安集团将时刻关注政策导向，顺应发展趋势，不断创新，开创属于众安集团特有的代建发展路径。
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