刚需楼盘横扫苏州楼市 最高销售近200套！
房天下2011/04/02 00:00
*本页涉及面积，如无特殊说明，均指建筑面积
编者按
“流水淘沙不暂停，前波未灭后波生”。
时下，房地产的调控犹如滔滔江水连绵不绝，限购令的后遗症还没有消除，房价控制目标已经仅仅压迫地方政府的神经。据悉，苏州房价控制目标即将出台，该政策的执行会对楼市又带来什么样的影响呢？为了续集而存在的4月，会不会华丽转身成“关键第4号”，为苏州楼市的疯狂写下续集？
100个人90个是刚需 刚需盘能不热销？
眼下什么房子卖？答案莫过于那些“刚需盘”。迫于接连不断的楼市新政压力，买房人观望情绪渐浓，不少楼盘销量锐减，不过并非所有购房者和楼盘都“鸭梨”巨大，刚性需求正迎来一波又一波前所未有的购房好时机。
据相关调查显示，大多数能接受的都是总价100万以下的房源；因此开发商极力招揽刚需，苏州楼市不少楼盘纷纷逆势开盘或加推“刚需”房源。据房天下数据监控中心显示，从苏州限购出台前后，截止到3月27日，刚需楼盘“大抢风头”。
（数据来源：苏州房产信息网 整理：苏州房天下数据监控中心）
然而，有些刚需盘也是按捺不住，价格总要涨那么点。不过刚需房源供应少，需求大，受政策冲击较小，这让开发商对“提价”显得底气十足。相关人士认为，涨价也许是因为产品本身如户型、景观等存在着优势，也可能是开发商对市场的试水，目的是想看看市场的反应。由于供求关系没有根本性改变，未来刚需盘涨价在一定时间范围内还会继续延续下去。
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中低端楼盘或打响“价格战”
房价 下降？？ （图片来源：资料图片）
截止到目前为止，近60个城市公布了年度“限价令”，众多一线城市仍“按兵不动”。房价调控目标的密集出台，对于楼市成交量萎缩形成一定的影响，苏州楼市或迎来新的促销、降价潮。不过，对于成本高的高端物业，此次是“雪上加霜”，开发商追求利润的目标决定了高端物业价格调整的空间。因此，中低端楼盘将率先打响价格战。
再回到销售排行榜，销售火爆的一般都是取胜于价格因素。不少网友问道：“现在苏州还有6000元/平方米左右的房子吗？”言外看出，价格仍然是购房者考虑的关键重要因素。
据房天下数据监控显示，4月，苏州推出折扣优惠的楼盘有59个（包括普通住宅和别墅），各区房源均有不同力度的折扣优惠推出，其中别墅优惠近54万，普通住宅优惠10万，多盘优惠幅度为98折99折。
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改善性房源“不温不火”
改善性房源“不温不火”（图片来源：资料图片）
“孩子现在大了，需要有一个独立的空间，所以不得不换一个大点的房子。”在某楼盘开盘现场，章女士告诉笔者。从近期苏州楼盘开盘现场，一些改善性房源成交小幅上涨，一些购房者甚至是一步到位，省去以后换房的麻烦。
和小户型产品的主动入市不同，改善型住宅项目心态则更为复杂。基于调控政策短期内不会有变化，对于一些面对改善型需求的楼盘来说，大多会保持原有的销售节奏和价格策略。因为即使价格调整，没有资格，买房人还是买不了。
业内人士表示：“国家政策调控借打击投资投机之名，遏制了不少的改善型购房需求，这也是成交量大幅下滑的主因。”但是，改善型购房需求是实实在在存在的，不会因为政策的限制就会消失，相反，一旦聚少成多，来势不比刚需弱。
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