远洋嘉业纪山：国情决定房地产市场走向
房天下2010/11/25 11:47
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2010年第七届房地产网络人气榜大幕盛大开启，首批有包括中国影响力事件、中国房地产影响关键词、中国房地产影响力领军人物等在内的近20余个榜单磅礴推出。11月10日，选活动在搜房网106城同步启动。本届人气榜以“与购房者共同成长”为主题，网友可通过网上投票、论坛、博客、微博评选出心中最关心的事件和话题。全部榜单将于12月中旬在各地购房者一年一度的盛会——第四届“中国购房者大会”现场揭晓。为此，我们时间采访了北京远洋嘉业经纪公司总经理纪山。
北京远洋嘉业经纪公司总经理 纪山
【总榜单—2010房地产网络人气榜总榜单】
【搜房网】：各位网友大家好，欢迎大家收看这一期的《访谈》，那我们这一期主要是围绕着2010年第七届房地产网络人气榜来进行的，那今天我们有幸的请到了我们竞争力的代理行之远洋嘉业经纪公司总经理纪山，纪总你好。
【纪山】：大家好。
【搜房网】：作为占据着房地产网络人气榜显要位置的远洋嘉业经纪公司在2010年中国房地产市场交出了漂亮的成绩单，今天我们就请纪总来为大家讲述一下远洋嘉业经纪公司作为2010年第七届房地产网络人气榜竞争力代理行的侯选企业，以及纪总本人作为推动力操盘手来为我们讲述一下远洋嘉业是如何稳定增长，逐步飞跃的。首先问您个问题，就是我们的远洋嘉业公司是中国从事房地产流通领域专业服务的外商合资企业之一，已经成为了是北京地产流通领域的十强，那您认为这个远洋嘉业成功源于什么呢？
【纪山】：远洋嘉业1999年成立，要说到现在的业绩，更多靠的还是远洋地产的背景，因为在它成立到现在12个年头，在前面的十年当中远洋嘉业还是作为远洋地产这个大的开发集团旗下的一个经纪公司，所以它所形成的业绩基本上都是靠远洋地产的一些项目的销售形成的，现在拿远嘉跟其他一些市场上的经纪公司比，虽然我们是在一个市场化的转型过程之中，但是真要去比还不完全一样，对远洋嘉业来说，现在的客户比较单一，虽然这两年我们也在做一些远洋之外的一些项目的拓展，但是它的主要的业绩的份额可能还是来自于远洋地产。
【搜房网】：我们的远洋嘉业核心竞争力又是什么呢？
【纪山】：核心竞争力我觉得是两个方面，一个是刚才提到的它的业绩的形成还是靠远洋这个开发商这个大的品牌，第二我觉得是经纪公司一个共通的，就是要讲究营销能力，讲究营销的服务，在这方面远嘉倒是从成立之初其实一直就是在市场一线在做营销，跟其他的经纪公司倒没有什么区别，就是十几年来形成的在现场的管理、销售能力不断的提升，在售项目的推广能力也是积累了十几年的业绩和经验，其实在这点是在我们这两年对外拓展的过程当中都发挥了作用，我们对外的操盘的时候，这些能力在市场化的过程中也得到了验证。
纪山：从教师到地产人的华丽转身
【搜房网】：我感觉您从您的这种讲话之中我感觉您也是从业经历很久了，您能讲一下您的经历吗，简单介绍一下？
【纪山】：应该说我在远洋地产的时间比较长了，有十几年，但做销售，负责经纪公司到现在是第四个年头。大学毕业以后到远洋之前在当老师，做了四年的老师，然后到了企业。
基本国情决定中国的房地产市场走向
【搜房网】：怪不得从您身上有一种儒商的感觉，很有内涵。作为一位资深的房地产业内的行家，我想代表众多网友请教一下您，因为现在正好是年底，年关到了，很多购房者都有购房需求，在房地产这种政策趋紧的情况下可能大多数的人有可能属于这种持币观望的这种状态，对于这种购房者请您给他们一些置业建议？
【纪山】：大家其实关注的还是一个价格走势，将来会涨还是会降，经济学讲的价格是由供需决定的，其实供求关系它是最终决定价格涨幅的一个关键的要素。那么现在看来可能更多的是一种政策或者是的干预在迫使这个价格按照主观的意愿调整，就是我们一般宣传说的是抑制房价过快上涨，那么这个上涨到底是什么原因造成的，其实我们都忽略了。这样我觉得只要是政策，只要是人为干预的手段就不可能是长期的，是恒定的，政策也可能有松的时候，有紧的时候，总的来说还是要看市场的基本情况，我们的国情就是人多，住房的需求就是大。还有就是我们这个国情其实包括我们的一些传统文化，我们经常在国外说年轻人没有买房的，可能到40岁才考虑到买房置业，但是在中国你说小伙子要是没房谁把女儿给你啊，要不怎么说叫丈母娘经济呢，说起来是一句玩笑话，其实是传统的文化形成的这么一种现象。
所以我觉得我们如果去关注到社会最基本的层面，这些因素，这些历史文化，那我觉得可能还得回到供求关系上来，尤其是在一些发展比较快的，比较成熟的城市，你要是等着现在的房价要跌到什么程度，腰斩？我是不抱这种希望。最近也关注一些主流经济学家的观点，就是房价上涨如果能跟物价的上涨的水平差不多，也就是我们期望达到的一种正常的水平了，为什么现在物价都在普遍的上涨，房价要下跌，道理上可能也说不过去。
调控政策保证了购房者的利益
【搜房网】：接下来就谈一下关于我们这个人气榜和市场的话题了，那我们2010年其实对于房地产整个市场来说可以所谓是跌宕起伏，牵动着人们的心弦，如果让您用几个关健词来概括就是2010年房地产市场你会选择什么呢。
【纪山】：调控、观望、，还有博弈，我觉得这些词就是对以往的回顾，从四月份以来可能大概就这些词可以概括，具体可以展开它的内容。
【搜房网】：您觉得2011年的走势，您的预期是怎么样的？
【纪山】：朋友聊天也会问到，说你是做房地产销售的，你觉得房价会怎么样？其实我觉得2011年可能是一个比较平稳的，我认为不会有大的像09年那种大的上涨，也不要期望它有多么大的下跌，就是可能会相对平稳的升升降降的有小的波动，从总的来说这个行业就叫平稳健康的发展，还是要发展，目前出的政策也不是要把房地产行业给打掉，所以能够真正抑制非理性的过快的上涨，就达到了能够保护这个行业健康发展，其实也就保护了大多数人的利益了，包括的买了房的和希望买房人的利益。
【搜房网】：市场的风向一般都会既影响开发商也影响购房者，那您觉得就是说在这种预期之下，开发商或者是购房者应该何去何从呢？
【纪山】：我不是开发商，所以没有代表性，我还是从一个行业的发展来说，最终都会从无序变成有序，开发商会从一些小规模的逐渐向有实力、有规模的、讲究产品、有服务品质的大开发商集中，最后的资源包括提供的产品和服务市场都会以他们为标杆，我觉得慢慢这个行业就向着成熟的方向去发展了，最终我觉得这个行业的成熟既有利于最终剩下来的这些发展商，也会有利于服务对象。其实我们看其他的产品一样的，大家回顾一下，像电视机，你没经历过托人找票买一个电视机，这个电视机的质量可能还差。但是现在有几家电视品牌，也就这几家了，然后你去商场买，其实不用太多比较，随便买一台回去都可以保证质量，可以保证品质，就是这个行业成熟了，消费者其实也是受益者，不成熟的时候很多小开发商开发出来的产品去买了，今裂了，明塌了，最后不管是了还是贵了，最后都是对你不负责任。但是这个行业成熟之后我觉得其实不管是对开发商还是消费者都是负责任的这样一个结果。
关于房价的升降要具体情况具体分析
【搜房网】：那对于购房者呢，您前面已经提到了，其实从您的话语中谈到了其实就是说也不要再观望了，还是该买就买，是这个意思吗？
【纪山】：这个得根据自己的情况去选择项目。还有一个问题插进来说一下，很多人说这个房价还能降吗，你觉得现在降了吗，没降，我说这是大家的一个错觉，我觉得是降了，怎么得出这个结论来呢，就是咱们从五一前出政策开始划分，政策出之前，比如说这个项目已经卖到三万了，说这个项目大概有一千套房子，我之前已经卖了500套了，这时候我要的话，前面的500套会回来退房，我就谨慎这个，可能小的优惠、浮动会有一些，就是看不出来，或者说也没降多少，但是新开的盘大家都没有注意，就是新开的盘如果不出政策的话同样开盘要三万块钱开，但现在可能两万五都开了，或者两万二就开了，但是因为它是新盘，你没有前后价格的比较，你认为两万五也够贵的，哪儿降了，没降啊，但其实它是相对于原来这个情况是降了，因为大家没有前后的价格比较，所以觉得老的项目没有降，新的项目也看不出降来，其实我觉得去分析一下，了解一下具体项目还是降了。
【搜房网】：就像我就作为一个购房者，我现在就是看好一个盘，从它现在开盘起价来说，然后我就想先观望一段时间，然后到明年的年初或者三四月份的时候看，如果了我就出手，他如果不我也出手，你觉得我的这种心态对吗？
【纪山】：所以说这个得具体项目去看，具体这个项目一个是它的位置，它的品质，跟它目前的价格你觉得性价比是什么样，是跟周围的项目比一比，性价比还不错，还可以接受，我觉得还是说它是一个新开的盘，因为在现在这种市场情况下，其实没有太多理由大家去过高的去定价格，因为开发商定价也要根据市场的情况，根据我要销售这个目标得出来的，就是如果有这么性价比的判断跟周围项目有比较，你觉得这个是得出的结论是可靠的，现在买是没有什么问题。
远洋嘉业的成功源于业内对品牌的信任
【搜房网】：那最后我们就想说一下我们这个搜房网络人气榜了，因为我们的网络人气榜全部都是由购房者票选出来的，其实无论是怎样，购房者最有发言权的，您觉得您作为我们远洋嘉业是本次网络人气榜的上榜企业，同时您又是作为2010年度推动力操盘手，请发表一下您的看法。
【纪山】：刚才说的就是这个产品其实最后也是由消费者不断的选择，不断的由客户的需求来最终优化出来的，那么作为我们经纪公司是提供营销服务的，其实也是由消费者最终来评价。我们的客户当然两个方面，一个说是开发商也是我们的客户，另一方面我们直接的服务的业主和购房者也是我们的客户，一个经纪公司有没有价值是这两方面的客户都要有一个评价。举个例子：我们现在在给远洋海南的项目做北京的分销，做分销这是这个月刚开始做的，建了一个临时售楼处，个星期就签了十来套，开始我很奇怪，我说这些客户也不去看房，了解了解项目的情况就买了，但是后来他们分析，就是有两个原因，一个是说这些客户是远洋以前的业主，不去看就可以掏钱签合同买，是基于两点，一是对远洋这个品牌有信任，是远洋开发的，因为在北京看过他们的盘，没什么太大的问题；还有一个就是经纪公司远嘉给介绍的项目，因为远嘉一直给提供营销服务，就是远嘉不忽悠人，你介绍的项目我就相信，包括我们现在对外拓展项目也始终坚持这么一个理念，就是给甲方提供能够创造价值的服务，能过带来客户和长期维护客户，能够帮助甲方维护品牌的这么一个服务。所以这是远嘉公司从一个开发商体系培养出来的，就是对开发商负责任这样一个态度来做。另外也是对买房人，购房者负责任，也会程度去扩大自己的市场的资源，我觉得这是远嘉十几年来总结出来的一点东西，也是现在一直在坚持的。
【搜房网】：那作为个人呢，您获得这个推动力的操盘手的候选人，请您发表一下自己的想法？
【纪山】：我觉得这是对我的鼓励，我只是代表了远嘉公司在市场上这样一个形象或者一个代表，其实卖的每一套房都是我们的置业顾问辛勤工作的结果，荣誉是大家的，媒体能够给我们荣誉也是对远嘉的肯定和对远嘉的鼓励。
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