赵磊：通州房价过万 改善性需求将主宰通州楼市

六十年，意味着一个新甲子的开始，一轴新卷正徐徐展开。2009年10月1日，新中国即将迎来六十华诞，全中国、全的目光将再度聚焦北京，共同见证这一伟大的历史时刻。伴随着新中国的成长，房地产行业如雨后春笋般蓬勃发展，一批又一批地产企业乘着发展浪潮登上了历史舞台，并逐渐发展成为国民经济的支柱性产业。为庆祝祖国六十华诞，搜房网近期推出大型主题活动——“家国-60年”，将通过深刻记录祖国六十年的风雨历程，反映中国六十年沧桑巨变。搜房网采访的这些的中国房地产企业代表，将与全行业一同回顾中国房地产从无到有、从弱到强的巨变。

北京联达四方房地产经纪有限公司 策划部副总监赵磊

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访谈时间：2009年9月4日

访谈地点：秋展现场

访谈嘉宾：北京联达四方房地产经纪有限公司 策划部副总监赵磊

【热点专题：搜房网庆祝建国60年策划专题】

以下为对此次访谈进行的图文直播：

升级产品将是未来通州市场的主宰

【搜房网】：京洲世家从7月次开盘销售，到前不久8月22号的开盘，我们都取得了很好的销售成绩，给我们具体介绍一下目前项目的销售情况吧？

【赵磊】：一期开盘是7月4号，7月4号放量120套嘛成交率，成交率95%以上，二期我们会在8月22号会开盘，放量是150套，成交率大约90%左右。

【搜房网】：从目前的销售情况来看，主要是哪种类型的产品卖的好？主要的购卖人群是哪些？

【赵磊】：目前来来说两居室比较畅销，但是目前这个市场上要开始，我们经常说通州现在是一个升级产品，升级产品来说三居室是必然的，因为对于北京的购房者来说在通州买的基本上都是两居室，二次置业以上至少是三居室这样的概念，也就是说三居室将是未来通州市场的一个主宰体。

购房人群，目前还是在以CBD为和分区，方圆几公里还有有通州本地的，升级换代产品的这些人会比较多。

目前是这样，因为通州几年我们所认为睡城开始，但现在它已经不再像以前是CBD的一个居住区，一个酒店来使用了，因为通州无论从配套、餐饮各个方面，医疗、配套、、购物、餐饮、娱乐，，它来说是一个独立体，也就是说它是一个生活区，它已经完全可以独立是这样一个状况。这个时候通州本地居住人已经接近10年，好多人比如说刚开始买房的时候，可能没有结婚，现在可能结完婚有了小孩，而且他的收入也随着这几年社会的发展也不断在增长，这个时候他们的需求匹配肯定是不一样的，他肯定需要一个适合于目前居住这样一个环境。这时候三居室我认为是的一个。为什么这样说呢？因为我们的三居室在通州其他项目是别两居室的价格，也就说用别的项目两居室的价格可以在我们这儿买到三居，所以我认为我们市场不简简单单这一块的人群，还应该说整个看好通州的人群都看好我们这个。

【搜房网】：那我们项目目前均价是多少,项目性价比较高？

【赵磊】：性价比肯定勿庸置疑了，我们定价现在才卖8千多点，通州的定价，整个通州区的定价，从房地局了解到已经到10500了，我们集团的差价还差2千多一平米。

品质 开发商不能只追求眼前利益

【搜房网】：有没有会考虑提价？

【赵磊】：说提价，价格怎么去提呢，我认为我们项目的价格时时保持这个价格不动的原因，并不是我们产品有各方面的问题，不去，而是我们认为一个开发商你追求的是什么，你如果说唯利是图的开发商的情况下你只追求利润，那我现在涨到一万也没问题了，但是有什么意义呢？没有意义，为什么？我们要做的是长久、持久性的战略这样一个，做的产品来说不能追求眼前的利益。

【搜房网】：对，关于近期备受网友关注的壁炉门事件，引发了大家对楼盘品质的关注，以及开发商的社会责任的讨论，我知道京州世家对产品品质是重视的，能给我们谈谈，在产品品质方面有什么特色？

【赵磊】：产品品质上来说首先我的项目是板楼，小电梯、小高层板楼，南北通透的，目前一万买到板楼的好像没有吧，要么是一层板楼带电梯一两部的，也是勿庸置疑，你无非现在的房子，除了别墅之外你也一梯两户，而且我们全是南北通透的户型。所以说我们社区一样，开发商对这9个楼 ，我们的绿化费用已经高达2百多万。这个来说无论是从绿化上，从布局设计上，以及产品上，你可能也能看到我们楼的外立面，别人说你为什么用灰色呢？我说你看到我们的一期二期的项目，像一期的项目，它已经入住5、6年，7、8年的项目了，它还一样，如新一样，这是什么？就是我们的项目要做到什么，你住上十年二十年还是这个样子，经久不衰，而且高档的国际灰，在2007年的时候也是全球最流行的一种会的颜色。一看上去好像就是一个很简单的，成本不会，但是我们要做的是什么？实质让我们的老百姓感受到物有所值，物超所值，这是我们的目标。

秋展优惠 三居室每套房立减5万

【搜房网】：今天参展有什么感受吗？

【赵磊】：展会上来说，因为毕竟今天是天，人群会很多，但是我认为展会天可能是业内人士会比较多，而且真正的看房人、购房人会集中到周末上去，因为毕竟周四、周五大家也比较忙，现在的购房者也是更加理智性的消费，他不会是说因为有一个房展会，我就会把工作放在那儿，先过来看一下，不是这样的概念。我认为今天的感受来说就是以今天来说来这么多人已 过我的想象了。

【搜房网】：今天参展我们项目有没有什么优惠？

【赵磊】：我们这次就是，因为从上一次8月22号开盘来，就是受广大我们搜房这些网友们的关注，也是需求刚性比较多，这次我们主推是三居室，三居室这次展览四天之内每套房立减5万。

建国60年寄语：

祝愿我们祖国60年大年如今年6、7月份的楼市一样红红火火吧。……

——北京联达四方策划部副总监赵磊