黄玺庆：水火相溶的中国房地产现状
房地产门户房天下2009/06/18 11:40
*本页涉及面积，如无特殊说明，均指建筑面积
1999～2009年，搜房走过了10年
1999～2009年，中国房地产网络化10年
搜房的10年，是中国互联网蓬勃发展的10年，中国的网民数已经跃居全球，我们亲历了互联网从蹒跚学步到风华正茂；是中国城市化进展最快，中国房地产高速腾飞的10年，房地产业已经成为国民经济的顶梁柱，我们与成长中的房地产同呼吸共命运；是互联网与房地产联姻的10年，是网络改变地产的10年，互联网正深刻影响着房地产企业的营销理念与生态环境，我们推动了这场网络改变地产的伟大革命。
十年光阴，风雨兼程。中国房地产行业走过了最初的艰难探索、经历了快速上升的发展阶段、赶上了“全民关注房地产”的的时光，也经历了全球金融风暴席卷之后的调整与阵痛。2009，是房地产网络十年成长的反思，也是理性回归的崭新开始。
值此中国网络房地产十年之机，诚邀中国房地产的见证者与我们一起，追忆过去，守望未来。
访谈时间：2009年6月17日
访谈地点：万年花城售楼处
访谈嘉宾：北京万年基业建设有限公司总经理 黄玺庆
【热点专题：中国网络房地产10年 成长与见证 光荣与梦想】
【热点专题：百人热议中国网络房地产十年】
以下为对此次访谈进行的图文直播：
北京万年基业建设有限公司总经理 黄玺庆（摄影/张欣欣）
水火相溶的中国房地产
【主持人】搜房网的网友，大家下午好！很高兴今天请到北京万年基业建设有限公司总经理 黄玺庆，黄总作客中国房地产网络十年策划系列访谈节目，从1999到2009年搜房走过了十年，同时这十年也是中国房地产网络化的十年，这十年来中国互联网蓬勃发展，中国网民数跃居全球，中国城市化进展加快，中国房地产高速腾飞也是这十年，我们想跟黄总探讨的是从99年到09年这十年来，中国楼市一直是跌宕起伏充满故事，请您用几个关键词来形容一下这十年的发展历程。
【黄玺庆】我现在想用两个字来形容房地产十年发展历程，个字是火，第二个字是水。火是从98年国家实行福利分房制度改革以后，中国房地产市场化开始进行，在2001、2002年这几年时间，以北京等特大城市为首的中国楼市一下变的火热，热热闹闹的，因此我想表象是火。但是前五年的火还叫做闹而不热，很热闹，但是缺乏实质的内涵，更多是大家的闹，体现为营销的噱头，各位概念的炒作。04年土地制度的改革，房地产又进入了新的火热期，这个时候的火就是又热又闹，不是单纯的闹了，这时候产品的品质、物业的类型等等开始逐渐成熟，市场也开始规范。是土地制度的改革，让市场越来越规范。
【黄玺庆】但是随着市场的火热，房地产的价格也进入一个非理性阶段，从06、07年房价飞涨，招来购房者的不满，从05年开始几乎每年都要出台关于楼市的宏观调控政策，终于在07年末，08年初，政策见效了，从那个时候开始，房地产市场用一个字来解释就是水，一盆冷水浇下来，把火势压住了，冷静下来，楼市由过去火热的、非理性变成了开始理性的思考，开始理性的发展。现在还是属于水火相溶的时间，水火正在作战的时间段。
【黄玺庆】过去十年的房地产市场让我来说就是火与水的故事。
【主持人】黄总把房地产十年的发展用这两个字概括的很形象，99年是房地产网络化的开篇，房地产对于互联网的应用在这十年有什么变化？房地产网络化对于现在房地产发展而言具有什么重大的意义？
【黄玺庆】我是2000年开始接触房地产网络，接触的房地产网就是我们搜房网，之所以接触搜房网是因为我认识了代建功代总，他找我来参加他们在顺义搞的企业特训营，当时带着一位记者找我老板，那时候我才知道有搜房这个网。我很快由不知到很快离不开网络，大概经历了这么几个阶段，首先网络对于我来讲是获取信息、获取知识的一个重要渠道，我记得那时候的搜房网，除了新闻信息之外，还有很多知识，比如说工程知识、营销知识，还有很多的案例在上面放着，我们随时可以调阅这些案例，后来我还将这些案例下载了。所以我阶段是从网络上获取信息、学习知识。
【黄玺庆】过了几年之后，随着我们楼盘的推广，网络又成了我们对楼盘进行推广的一个重要载体。05年我们万年花城项目做大规模推广时，我印象是一个月要在搜房投将近20万的广告费。第二阶段就是利用网络进行楼盘的推广。第三个阶段是这两年开始兴起的，所谓的网上售楼处，希望投入网络服务实现网上销售，虽然这个阶段还属于探索阶段，但是我相信随着市场的发展，技术的不断成熟，网上售楼处一定能够做出效果来。我作为从业人员有这三个阶段。
资金与管理对房地产运作的重要性
【主持人】房地产网络化这十年也是房地产行业意识确立的十年，从开发到营销，无数开发商经历了摸索到成熟再到突破阶段，您认为房地产企业在这十年间面临着的成长的烦恼是什么？
【黄玺庆】成长的烦恼是一个是资金，一个是管理，房地产是资金密集型行业，如果说过去房地产起步阶段还可以依靠资源关系为导向，实际上从04年土地出让方式变革后，就真正变成了以资金为导向，资金为王在房地产行业显得尤为突出。而中国房地产企业发展的时间短，就十多年时间，万科也不过二十年，发展的历史短，规模小，所以资金是房地产企业最重要的瓶颈，房地产企业没有不缺资金的。
【黄玺庆】房地产行业处于发展之初，每个企业扩张的欲望比较强烈，对于高速成长的行业来讲集资金是时时刻刻都缺乏的。另外同样的道理，正因为处于发展之初，房地产企业管理经验没有可借鉴的，而且也不可能把一个区域的管理经验原搬到其他区域，还要因地制宜，因此管理成为继资金之后制约房地产企业的第二瓶颈，这是我们成长的烦恼。
【主持人】万年花城在北京乃至做的都相当不错，从05年到现在，销售状况好。在您记忆当中，给大家介绍一下通过互联网成功营销的案例？
【黄玺庆】我印象中05、06年负责万年花城的时候，和搜房的合作很多，做很多的直播，包括售楼处的直播，对于促进销售方面提供了很好的帮助。至于利用网络进行营销，我们参加了搜房06年网上房展，这是我们次参与网上的营销，我们在网上做广告通常叫网上推广，营销是希望通过网上进行销售，我对这个比较深刻，参加了搜房网上房展的活动。
【主持人】互联网日益成熟的今天，您认为房地产对于互联网的有效应用还可以拓展到哪些方面？房地产网络媒体的职责和影响力应如何体现？
【黄玺庆】房地产对于互联网的有效应用也就是我刚才说的第三阶段，就是实现网上售楼，因为目前还属于探索阶段，还没有成为一个主要的手段，我相信技术方面解决好了，一定会有很好的发展空间。现在互联网最近一年更多是组织团购，像搜房网拿搜房卡进行团购，还要把人带到售楼处，我想以后随着讯息更加便于了解，我很希望房地产行业在网上售楼方面得到真正的发展。
【黄玺庆】房地产网络媒体的职责和影响力其实跟媒体一样，既然定位为房地产网络媒体，首先我们都应该热爱这个行业，珍惜这个行业，我们每个媒体的从业人员至少对房地产的现象，房地产的发展趋势进行评价时，应该是负责任的，应该是出于爱护、保护这个行业，这才是房地产网络媒体应尽的职责。既然要负责任，要爱护、保护这个行业，大家知道网媒有很强的自由度，如何对网络进行维护，如何对房地产负面评论进行及时筛选，该删除的及时删除，这可能是网媒要不同于其他纸媒更重要的责任。
【主持人】感谢黄总跟搜房网友分享最精彩的观点，今天搜房网已经走了十年，在搜房十年生日之际能够给我们搜房一些建议和祝福。
【黄玺庆】中国房地产网络发展了十年，搜房网也正好发展了十年，在十年中，搜房网在莫天全董事长的带领下，成为了房地产网络的领跑者，但毕竟是行业之初，我们还属于大雾中的领跑者，我的希望当大雾散去的时候，搜房仍然能成为领跑者。谢谢！
【主持人】谢谢黄总！
北京万年基业建设有限公司总经理 黄玺庆给搜房十周年寄语
