市场悄然兴起品牌折扣店 家居业试验奥特莱斯模式
房天下家天下2008/12/09 09:31
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眼下，北京家居市场打折促销力度空前。以板式家具为例，一些平时几乎不打折，十一、五一也只有9折，8.8折的大品牌，最近也陆续推出了8折，甚至7几折的优惠。不少业内人士表示，“这个价格几乎见底，此时出手抄底再合适不过了。”
记者连续两周走访红星美凯龙、居然之家等大型家居卖场时发现，随着商家促销力度的加大，越来越多消费者开始出手买单。不过，也有持币观望的消费者向记者透露：“想要买到质量相当价格更的家具，品牌折扣店值得去逛一逛。”
家居品牌折扣店悄然兴起
在北京，“上品折扣”已经作为一个商业品牌深入人心，它以专门销售服装品牌的折扣产品而得名。这种在欧美已经成熟的奥特莱斯商业模式——名品折扣店，如今已经悄然在家居行业流行并发展起来。
今年十一期间，柔然壁纸折扣店“爱阁”柔然4500平米的体验店盛装开业。记者在柔然壁纸折扣店内看到，“壁纸业的奥特莱斯”、“比涂料还的进口壁纸”等宣传标语醒目。据柔然壁纸副总经理叶友金先生介绍，“爱阁”是柔然在推出的家产品折扣店，总面积有300多平米，其中陈列了5000多种花色的壁纸，最的一款只有7元/m2。
“这些都是原装进口的壁纸，之所以打折，一些是由于花色在国际上不流行就停产的产品，另一些是由于数量不多了。”叶友金认为，家居产品的更新换代并没有时装那么快，在国际上不流行不代表国内就不流行。此外，3、5卷的数量刚好可以满足一个房间，或者背景墙的铺贴，对消费者来说实惠。
据记者了解，早在几年前北京就出现了“环三环家居名品折扣店”。随后，万家灯火推出了“名品家具奥特莱斯”。 万家灯火副总经理张晶告诉记者，奥特莱斯模式用优惠的价格让消费者享受到了产品的品质，经过长期的经营与推广，已经获得了不少消费者的认可和青睐。今后，万家灯火还将吸纳更多的品牌加入“家具奥特莱斯”的行列。
超低价格成为诱人之处
经过实地的走访，记者发现折扣店的产品的确实惠，品质也有充分保障。在万家灯火家具城，百强，国安佳美，强力，红苹果等板材家具企业都有不小的店面。强力与红苹果家具店面定位于新品与折扣产品相结合，而百强和国安佳美则直接做成了品牌折扣店。百强的一款白色爱格板卧室六件套原价12000元左右，现在只需要4980元，相当于4折。销售人员告诉记者，“这种花色的板材停产了，家具才会这么。如果你看重了这套家具的款式，选用现在流行的板材也可以，就是价格没有这么优惠了。”
国安佳美在万家灯火的店面主要汇集了该品牌其他各店面的样品，价格都在5-6折之间，且家具的板材都是采用的进口爱格板。最值得一提的是，记者打开这些家具柜门以后都几乎闻不出味道。销售人员解释道：“我们的家具都是采用的进口爱格板材，环保标准更高。其次，大部分样品经过长时间的摆放，即使有一些味道也散得差不多了，因此，买样品家具不仅还环保。”
在环三环家居名品折扣店的斯普丽展厅，记者看到一个1.5长的餐边柜只要600元。销售人员表示，“斯普丽在北京有10家店面，这个店是的一个店面，家具也是最全的，有很多过季产品和样品。消费者来这里选择的余。”记者还发现，东方百盛在环三环家居有着近千平米的展厅，全场7.9折，
此外，折扣店内也有一些略有破损的产品。如万家灯火的百强店内有一款写字台的桌角被磕掉了一点漆，难以修复。“这点破损一点都不影响使用，只要您能接受，680元就能搬回家。”凡是遇到这类特殊产品，销售人员都会提醒消费者谨慎选择。
奥特莱斯模式有待市场检验
价廉是家居折扣店受欢迎的主要原因，但产品款式陈旧，购物环境差也让其失去了不少人缘。据房天下记者走访，无论是环三环家居名品折扣店，还是万家灯火的奥特莱斯家具城，内部装修都已经陈旧，有些展厅的地板松动以后仅用透明胶布粘上了事，这让不少消费者的购物兴致大大折扣。而柔然壁纸折扣店所在的美东方汇美购物环境也比较嘈杂，整体上没有那种舒适的购物环境。
在万家灯火买家具的苏女士告诉记者：“我女儿装修婚房就不愿意在这里买家具，她嫌这里的家具款式不好看，购物环境也比不上居然之家、红星美凯龙现代时尚。”不过，苏女士也表示，她和老伴并不是十分介意家具的款式是否新颖，购物环境是否舒适。“对我们中老年人来说，实用、实惠才是最重要的。”
对于冒出的这么多品牌折扣店，业内人士表示，奥特莱斯模式在家居行业还有待成熟，这种模式能否在家居行业成功，还要有待市场检验。现在人们消费不仅看品牌，还要看消费的环境，现在商家搞家居品牌折扣店不能因为“折扣”而丢了“品牌”的消费价值，这一点可以借鉴卖服装百货的“燕莎奥特莱斯”。
此外，北京市场协会家居分会秘书长刘晨则表达了不同的观点，在刘晨看来，家居的奥特莱斯模式已经过时了，企业要想获得更好的经济效益，就应该在提高售后服务、改善消费环境上等多下点功夫。
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