上周2项目入市 提高性价比成房企吸引购房者核心手段

房天下讯 面对上半年市场持续低迷态势，众多购房者陷入浓重的观望情绪之中。自5月份以来，为了刺激购房者出手入市，众多房企纷纷推出“0首付”、“特价房”、“险”等五花八门的促销手段，甚至有房企开始明码大尺度。加速跑量成为房企下半年最重要的任务，提高性价比成为了房企吸引购房者的核心手段。

保利首开熙悦春天开盘现场 （图片来源：房天下）

据房天下不完全统计，上周（8.18-8.24）北京共有2个项目开盘入市，分别为保利首开熙悦春天和中冶蓝城。相比于前一周（8.11-8.17）13个项目开盘入市，4盘日光的盛况，上周北京楼市表现相对平淡。

与此同时，开发商为了吸引购房者，为日后开盘蓄客造势，纷纷推出样板间开放和回馈购房者的暖场活动。其中，保利海德公园样板间中的智能家居控制系统，科技感、现代感十足，引起在场媒体的广泛关注；中昂代发布的第三代LOFT产品也吸引了一批年轻人的关注；上上城理想新城举办了“大抢节”活动，丰厚的奖品将项目现场的热烈氛围推向高潮;首开香溪郡“0元抢房大战”之 “0月供”第三弹在售楼处举行，获奖者除了在开盘之际购房将享受房天下会员3万抵10万起优惠之外，还将享受直接减免7万房款优惠。

首开香溪郡“0月供”现场 （图片来源：房天下）

新房成交价回落，楼市进入买方市场

日前，国家统计局发布的7月份70个大中城市住宅价格统计数据显示，北京新建住宅价格环比下跌1.3%，成为自2012年5月以来的首次下跌，也由此带动一线城市新房价格年内首次下跌。

相比7月份的数据，8月份上半月新房数据成交量环比上涨18.02%，成交均价20781元/平方米环比回落16.1%，比去年同期回落15.2%。

与新房成交价回落数据相对应，八月份，一线销售市场不断传来项目大幅度优惠促销信息，其中不乏的大型品牌房企项目。其中，位于东坝的首开香溪郡项目，入市价格仅为2万元/平方米，远远低于周边项目3万至4万的均价，甚至低于区域内自住商品房的价格。位于台湖的东亚·印象台湖住宅和产品大幅跳水，在售的和住宅类产品中各拿出50套房源做特价销售，其中，住宅产品直降4000元/平方米至18900元/平方米，类产品直降6000元/平方米至14900元/平方米。

商品房叫板自住房专题图片 （图片来源：房天下）

“从房企纷纷加大促销力度以吸引购房者来看，北京楼市已经进入买方市场。”北京市房地产协会秘书长陈志表示：“在此情况下，作为拥有主导权的购房者在买房要求上将更加严格，价格和品质缺一不可。”

“金九银十”房企竞争激烈，提高性价比成房企吸引购房者核心手段

中指研究院发布了2014上半年品牌房企销售业绩排行榜，恒大、万科、中海三家品牌房企完成年度目标的 50%，其他多数房企完成率在20%-30%之间。7月重点监测的10家品牌房企销售金额环比全线下跌，仅有万科和恒大破百亿。

在销售下滑的同时，大多数房企面临着年度目标难以完成的局面。对于即将到来的“金九银十”，多数房企纷纷摩拳擦掌，竞争想必会异常激烈。

针对前一周（8.11-8.17）13个项目开盘入市，4盘日光，多盘去化率超90%的盛况，不少人纷纷推测北京楼市或将回暖，楼市目前应是的超低时期。但也有业内人士指出，热销仅是“个案”，市场走势尚需观察。

前一周（8.11-8.17）热销盘开盘现场 （图片来源：房天下）

一位业内表示：“前一周出现的热销盘均有自己明显的特色和，琨御府的地理位置很优越，同区域的供应也稀缺，再加上不错的品质和合适的定价，热销在意料之中。而金茂悦有独特的科技体系，产品品质高于同区域产品，但价格和周边的差距不大。同样，龙湖的楼盘也有自己的。这些热销楼盘均是同区域内比较出色的楼盘，这些项目的热销并不代表市场的回暖，未来市场的走势仍需进一步的观察。”

东亚新华地产营销总监贾玉鹏指出：无论北京的市场多么冷，购买力始终是不缺的，关键是看产品和性价比，高性价比的产品总归是有买家的。

在北京楼市进入深度调整期的背景下，无论是开发商还是者，想通过房产运作快速赚取暴利的时代已经结束，房地产行业将迎来“精品时代”。如何将品质和价格合理地结合起来，生产出高性价比的精品房产将成为房企长远发展的必由之路。对于即将到来的“金九银十”，推出高性价比的产品也将成为房企吸引购房者核心手段。