论资产交易线上发展

作者：财信资产交易中心负责人 陈平

发展，是人类社会前进的永恒动力！古有万户飞天、今有三驾马车造梦，无不印证人类对于探索未知领域、找寻自我价值的天然使命。

疫情后期，小到个人、个体企业，大到房地产开发商、国企、各大金融机构，均力求资产快速变现，以腾挪更大生存空间，换取更长  生存时间。但理想丰满、现实骨感，因受制于交易价格、资产形态、客户需求、市场环境、交易机制等，往往在资产实际交易过程中问题众多，并非一帆风顺，甚至于有些资产是处置无门。

“只有无法成交的价格，没有无法成交的货”！辩证看待这个交易观点，内在的核心要素应该是强调价值与方法。尤其在当下市场大环境不利的前提下，若要实现交易目标，逃离价格博弈，寻求更符合市场规律、更灵活的交易方式是关键要点。

资产交易越来越难，已经是普遍共识，尤其是大宗资产，几乎已经形成交易壁垒，对于中小代理机构而言，是可望不可及的高山。究其原因，可归结为资产交易多数仍然是线下传统模式：资产方依赖渠道（代理公司）、渠道依赖价格，价格选择购买方。如此单一模式导致销路狭窄，同时机会主义与侥幸心理并存，并不能带来最理想效果且存在明显缺陷：

信息不对称。

基于传播路径、机制约束等因素，资产供需两端信息无法有效链接是普遍现象。一方面导致需方获取信息不全面，无法确权及对资产做出准确评估，由此错失商机；另一方面供方对于目标客户挖掘也受限于渠道的信息提供，资产无法准确对接目标客户。此类情况，在实际交易过程中出现频率极高，导致资产去化时间拉长，效能降低。

信息传播有限。

由于采用传统模式，信息依赖于人与人之间的低效传播，欠缺深度与广度，期间又会受制于利益驱动或利益保护等因素影响，尤其是优质资产，往往更会在传播路径上存在局限性，对资产信息的有效传播而言，并非模式。

线上交易发展空间

既然是线上交易，必然脱离不了互联网经营基本逻辑。互联网赖以生存的基础是流量。资产交易同样需要线上流量，可以归纳为三个关键指标：

1.供需两端资源数量

资产交易平台，首要是资源充足。好比经营一家超市，商品必须琳琅满目、内容丰富，消费者有更多选择空间，才会增加消费频率与提升成交概率。供需两端资源，即出售方与购买方，也即通常所说的业主与客户或甲方与乙方。只有两端资源数量众多，才会促使平台拥有活跃度，所以资源数量是基本流量。

2.平台访问量

访问量也即点击率，是衡量一个平台活跃度的基本数据。销售行业有一个基本定律，有效客户数量越多，成交几率越大。提高访问量，除了赋予平台更多内在价值以外，对平台的推广与宣传也有助推作用。尤其初创平台，起步阶段的对外互动异常关键。而如何进行推广与互动，在这里就不再展开讨论，毕竟属于另外一个范畴。

3.成交量

资产交易平台，若仅仅是信息发布与推广而无实质交易，好比是躯体失去灵魂，毫无鲜活可言。资源数量与访问量最终是必须转化服务于交易，实现资产变现，体现销售终端价值。

线上平台，价值体现不在于资产成交后的赚取。相对于后续效益，更大在于流量变现。所谓流量变现，即挖掘供需两端资源更深层次需求，赋予更高价值体现。例如，供需两端资源，首先本身就是金矿，其必然存在融资需求，提供资金及资金的整合利用，既有利于资金有效流通，又赋予平台更多属性，走向资产到资本，再到金融的发展模式。其次是资源整合过程中，对于部分具有投资价值的优质资产，平台可依靠先天优势，近水楼台先得月，抢得先机，按照投融管退模式，对资产进行包装并实现价值提升再变现，获取更大回报。

当然，资产交易线上发展及盈利模式并不仅仅局限于以上所述，对于发展，创新是关键要素。产业有其自身发展规律，胜出在于创新。

线上交易要点

交易须高效、便捷、安全

阿里拍卖，目前已是国内影响力的资产处置平台。其优势在于资源获取性，操作流程简易，但更重要的是阿里打通了交易全环节，形成了资产上线、资金往来及手续办理的全线上操作体系，且该体系简便易懂，对于投资者而言，实效感与舒适度俱佳。例如资产保证金的支付与退还，由于与银行系统形成高效机制，资金仅仅在移动终端系统（手机）上操作就能轻松完成流动且安全可靠。对于传统的线下冗长繁杂的流程而言，其优势不言而喻。因此线上交易的便捷性与安全性是关键影响因素。

信息须真实及有效

资产信息不透明或是不全面，均会导致交易效率降低。由于信息不对称，代理机构或资产投资者需耗费时间反复调查、确认资产信息，以期做出正确判断。对于线上平台而言，信息的真实性及全面有效性是投资者最为看重的关键点。

合作机制建设

线上线下交易，机制匹配是保障。如何确保与合作者（代理机构与个体经纪人）有效开展交易工作，符合市场规律的且无分歧的利益分享机制是良好驱动力。

法律风险防范

由于线上交易的空间更大，范围更广，涉及问题更深，往往更容易出现问题，基于此，完善的风控机制建设不可忽视，是确保平台良性发展的重要法律武器，也是抵御风险的有力措施。

资产交易线上发展是必然趋势。近些年，国内已有众多大小交易机构意识到这种趋势并开始尝试两线结合发展，这意味着行业的激烈竞争与洗牌，但不管怎样，在目前尚无头部平台一统天下的局面出现之前，机会均等，大家都有抢食机会，那就拭目以待，看看谁能笑到最后！