2018年12月18日，由中房指数系统、中国物业服务价格指数系统、中国装饰装修及材料指数系统主办，中指研究院、3房集团承办的2018第十五届中国数字地产节暨中国房地产大数据年会在北京粤财JW万豪酒店召开。中指研究院副总裁、中指控股数据中心总经理葛海峰先生在会上就《大数据赋能地产转型升级》进行了主题演讲。以下为演讲实录：
中指研究院副总裁、中指控股数据中心总经理葛海峰先生
很高兴今天下午能跟大家分享一下中指院最近以来在大数据方面所做的一些相关的研究，包括一些产品的分享，希望今天的分享能够对在座的房地产开发企业、经纪公司、合作伙伴有所帮助。
中指研究院经过20多年的积累，已经建成了中国的房地产的数据库，覆盖了2300多个城市的土地，差不多600多个城市的住宅，100多个城市的写字楼商铺，并且整合了宏观经济、人口、规划、政策、企业以己度围的数据资源，形成了非常庞大的数据库，这个数据库构建了所有的研究和分析的基础，也是国内所有房地产开发企业正在使用的房地产行业的的数据库。
我们面临的行业痛点，纵观整个产业链从拿地到营销，政策的变化导致拿地的时机把握相对来说越来越难，城市的分化也造成风险比较难控制，市场的遇冷使营销更加的困难，其商业地产面临着高库存、获客难、成交难等等一系列的问题都在困扰着行业。中指研究院凭借我们的互联网优势平台，整合了3房网、房天下、中国土地挂牌网以及100多个合作平台形成了平台矩阵，为行业提供数据开放平台、资源开放平台等。中指研究院为整个产业链的参与者提供了一站式的服务平台，中国为行业参与者提供了土地云、开发云、家居云、商办云、经纪云、物业云，提供一站式的云服务。今天重点讲一下土地云和商办云，跟大家做一下相关的分享。
从投资拿地的角度来讲，如何规避现在市场的风险，把握拿地的时机是现在房地产企业所面临的困惑和问题。过去我们和国内房地产开发企业沟通过程中，再大的企业如何踩准点，选对城市都是大家所面临的课题，我们如何做？首先我们搭建了土地云，土地云是一站式服务的开放平台，主要是为房地产开发企业，包括各地土地的招商部门提供移动的工作台，来帮助大家做土地的分析、土地的投资、土地的测算等等一系列事情。中指地主是土地云当中个工具，主要是面向土地的投测人员，帮助投测人员围绕地块进行基础数据的分析，包括土地的实勘的数据记录，再到形成分析报告的过程。主要是四个模块：基本信息、实勘信息、可研分析、可研报告。中指地主中，每个地块都会有详细的推出和成交的基本信息，包括在地图上的位置、范围等等相应的内容，以及这些地块的供地副图，我们对重点城市所有的土地招标文件都做了收录和收取，把这些供地副图放在土地的数据库当中。土地航拍，我们会对重点城市的所有的住宅地块、综合用地、商办性的用地进行土地的航拍，包括它的周边环境、地块现状等等相应的信息，都可以在移动端快速的进行查阅。一个地块从手机端可以快速的形成土地快报的分享，给你的同事获得土地的信息做相应的分享。除了系统当中所集合的数据信息之外，用户还可以通过地主对地块进行相应的实勘，比如说拍照，把周边的信息上传到系统当中。这样就可以在部门之间、同事之间进行分享，同时也可以在后期的报道当中直接添加到报告的内容中。
围绕这个地块，我们还整合全局的数据，包括这个地块周边的土地市场，周边的新房市场，周边的二手房市场等所有的信息，在地图上可以查阅。我们把所有的规划图做了矢量化处理和地图进行结合，在每一个地块周边，如果有规划性质的文件都可以查阅周边的规划情况。
光有信息不能够满足投资人员在看地和做决策方面的工作。地主产品有一个非常强大的功能是可以快速的对一个地块进行分析，形成一份土地的投资报告，包括它周边的地块分析、周边的配套、周边的市场、周边的人口、潜客分析，以及全市的市场、房产的市场，对这个地块进行总结。系统当中的任何一个地块，只要在地图上做了位置的标注，这个报告是秒出，而且可以在同事之间进行分享。今天给大家做了一个示例，大家可以拿手机扫现在这个二维码，这是12月24号要截止的北京的一块地，这个报告当时就可以出来。相当于把报告一个快速的投资报告放到每个投测人员的口袋里，是一个非常便捷的工具。
土地云10月1号上线到现在，注册用户超过了1万人，一个多月的时间非常短，今天会发两个福利，是现在下载土地云的用户使用地主产品，每个新用户都有一个月的免费试用期。第二个福利是我们在12月31号之前，所有的用户在线去下单买我们的地主产品是1000元，可以使用一年的时长，从明年1月1号开始，按照正常的1万元一年的价格出售。现在1000块钱能干什么，一个小部门聚个餐就结束了，我们把所有的工具提供给投测人员，对大家是非常有帮助的。
除了移动端之外，做一个报告投测人员常常说我有自己的方式，我有自己的报告模板等等，从移动端到PC端，大地主产品会给所有的用户提供更加丰富的功能和工具，比如说报告，可以形成更多形式的模板，这些模板全部都是可以编辑的，而且可以生成PPT文件，下载到本地，形成汇报性的文件，在PC端的大地主产品都已经完成了。
围绕地块做可研分析的过程中我们会在PC端为大家提供整个板块相应的分析，因为我们做土地投测不仅仅是看一宗地，更多的是看这个地所在的区域，看这个地所在的板块，我们对这个板块会从它的现状到它的规划，到它的未来价值做一些相关的评价，每个板块都会有一个板块卡，把这个板块的概况，这个板块的市场情况，比如说新房交易情况、二手房交易情况、客群分析、周边的人口、周边人流量的情况、周边职住的情况、房地产客群的分布情况。在这个板块当中，各种要素叠加形成报告提供给用户。
PC端还会做城市群的分析和研究。我们会对每个城市群当中下到区县的评级评价，在大地主产品中都可以进行决策，给大家提供决策依据和参考。我们做了京津冀地区决策的结果。
中指地主的SaaS平台提供了信息的集成，一整套的评价体系，同时提供了相关的辅助工具，来帮助地产商在做投资决策，特别是拿地这个环节提供决策的参考和依据，并且大量的简化投测人员的基础性的工作，比如说收集信息、完成报告、提交投审会的工作时长，可以有效的提升工作效率。
刚才说的是土地云和地主的相关产品，中指院在最近对商业地产尤其关注，地产行业痛点在哪儿也是中指院要发力做的事情，因为现在商业地产业面临着高库存的压力，跟住宅地产相比获客更难，压力更大，如何帮助商业地产去库存？
我们有商铺帮和办公帮的挂牌产品。现在商铺帮和办公帮的产品体系进行了升级，回归效果本真。现在差不多有5万经纪人通过商铺帮和办公帮发布商铺和办公房源的相关信息，通过互我们的联网平台来达到获客的目的。商铺帮和办公帮这次升级不仅仅是房源挂牌的产品，同时把天下优推、天下潜客、房源报告整合到商铺帮、办公帮当中，从挂牌到置顶到精准的线索分发，全面支持商办的销售环节，提升获客的效果。
商铺帮、办公帮会通过3房的三端以及房天下的三端，核心页面超过20多个出口，全方位的锁定用户的高频的访问路径，不仅仅是双平台的六端的出口，包括全网入口，大概有100多个合作资源，整合了包括阿里系、百度系、腾讯系、360、今日头条等多个场景的流量入口，形成外部的流量矩阵来帮助我们的经纪人、开发商获得更多的线上的客户。
广告产品利用我们的互联网平台，在四端，包括APP、WAP、PC、新媒体来全面覆盖用户的场景。对房地产开发企业来讲，尤其是房地产开发企业的蓄客期、开盘期、顺销期、清盘期四个阶段都有不同的广告组合帮助开发商获客，提升自己项目营销的效果。中指院会围绕云服务，包括土地云、商办云、开发云、经纪云、物业云、家居云这六朵云在2019年给我们的合作伙伴赋能，同时把我们的数据开放给我们的合作伙伴，把我们的技术能力开放给我们的合作伙伴，把我们的资源开放给我们的合作伙伴。土地云现在我们发的是企业版，只有接受了中指院邀请的客户才能安装土地云，同时在土地云上使用我们的相关产品。
谢谢各位！
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