深度调控模式下 房地产电子商务成功模式引效仿

编者按：帮助购房者以更低的价格买房，帮助企业以最快的速度卖房，带动区域房价快速调整，房天下白金卡模式因其存在的合理性而在短时间内风生水起。 记者发现房天下的竞争网站也已快速复制这一模型。

随着房地产调控的日益深入，房价开始在调控最为严厉的北上广深等城市出现松动，中海、龙湖、保利、万科、华润、富力、恒大等为代表的品牌房企率先大幅降价，其中不少楼盘出现大量购房者连夜抢购的现象。记者走访了多个火爆销售的楼盘，发现这些楼盘的背后不时闪现出房天下的身影，案场均能看见“房天下”的易拉宝，并有不少购房者在现场询问如何加入房天下购房者俱乐部，如何办理房天下白金卡?

是什么让房天下具有如此的魅力？为何广大购房者会如此积极加入购房者俱乐部？为什么购房者都要成为房天下白金卡会员？其秘诀在哪里？为揭开房天下及房天下白金卡的神秘面纱，记者走访各大品牌房地产企业。

房地产真能电子商务化？

针对房地产电子商务是否将成为未来房地产市场的交易模式的问题，几乎所有房地产企业都持否定的观点，认为房地产作为大宗商品，而交易流程又受到政府严格管理，交易完全“电子商务化”是非常困难的，大多企业都将其作为互联网营销应用的手段，辅助整个项目的营销流程。“电商模式特别适合希望通过降价或低价促销的项目，实现这些项目加快房源销售速度的目的。”一位房地产企业高层直言不讳。“以“电子商务”的做法释放优惠，吸引广泛关注的做法特别值得尝试。”

而谈及房地产电子商务就不能否认房天下的创新和贡献。房天下，由于其访问人群定位清晰，成为房地产项目进行这个新模式合作的主要平台，一个优惠楼盘的信息在房天下“狂拍团”电商平台上上线，在最短的时间内就能聚集一批购房者，并在最短的时间内转化到项目现场完成成交，这就出现了大量购房者纷纷上网“秒杀“折扣房源的一幕。

记者在房天下上看到，大部分加入“电商”销售的项目均为刚需项目，一些折扣极低的拍卖的房源吸引了各地的网友参与，几乎没有一套房源流拍，大部分项目都有十分激烈的出价记录，网上支付保证金的情况人数已达66470人。

在采访中，一个参与了电商拍卖最终以5折价格买到润泽公馆的杨女士称她做梦都不敢相信自己获得了这“半价房”的购买权。“在我看到润泽公馆的这次“房天下狂”的活动时，我告诉了自己住在北苑，望京，朝阳等有购房需求的朋友，让他们一起参加这个活动。最后当我身边的朋友得知我获得了购房资格的时候，全都大呼羡慕。”杨女士谈及当时情形依然难掩激动的神色。

“我本身是做互联网工作的，任何一个电子商务产品都应该给用户一个使用的理由。既然房天下的“狂拍团”活动确确实实给购房者带来了实惠，那么作为房地产电子商务，不管是在买房，装修还是租房，它都应该继续发展下去。“杨女士进一步强调说。

房天下白金卡

中国经济网：楼市进入“持卡购房”时代 房天下白金卡受市场追捧

网易论坛：借315之名，房天下白金卡遭恶意抹黑

东方财富网：房天下白金卡遭抹黑 业内呼吁应良性竞争

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“房地产电子商务”能走多远？

一方面是房地产行业本身的特殊性导致电商模型难以颠覆传统的交易模式，另一方面又是网友火热的参与、项目的火爆销售，类似于房天下的“房地产电子商务”到底能走多远？其存在和发展的前景如何呢？

记者走访了房天下。

房天下电商负责人持有与房地产企业类似的观点，他认为互联网电商模式其中一个核心价值是通过缩短物流环节，节省交易成本，形成价格优势，从而颠覆传统的交易模式。房地产并不具有这个特点，但也同时不必受制于传统物流渠道的成熟程度。然而，互联网电商的另一个价值，通过更透明的价格体系，更优惠的价格，最终达成交易，而这才是房天下将电子商务引入房地产行业的价值所在。

长期以来，由于房源一定程度上的性及非标准化，其信息的公开程度十分有限，购房者的议价能力非常低。而随着这一轮房地产调控措施逐步到位，大部分城市楼盘库存严重，去库存化速度降低，市场转化为买方市场，房价开始有松动的迹象。这个背景下，房天下电商模式及房天下白金卡的推出，让房地产企业找到了一个有效的手段，更加坚决的降价促销，快速出货。房天下旗下的大量购房者由于信息通畅，成为首批持有房天下白金卡享有房天下优惠房的消费者。这个良性的循环也正符合本轮宏观调控希望出现的房价合理回归的目标。尝到“甜头”的品牌房企，不少从集团开始部署，鼓励旗下各项目尝试通过电商模式实现成交。

房天下白金卡成功模式引效仿

帮助购房者以更低的价格买房，帮助企业以最快的速度卖房，带动区域房价快速调整，房天下白金卡模式因其存在的合理性而在短时间内风生水起。但同时围绕房天下白金卡及房天下电商模式的争议也开始出现，争议点在于，通过房天下优惠购房的消费者，为享受房天下白金卡会员优惠需要支付相应的费用。

记者走访相关政府部门了解情况，对于房天下白金卡这个新生事物，与近年来不少新的互联网模式类似，由于互联网发展速度过快，许多新的“尝试”并无明确规定。房天下等互联网平台的“电商”服务，用市场的手段促进了房企降价，帮助购房者享受到优惠，因此，政府部门对“房产电商”模式持有值得探索的开放心态。

记者发现房天下的竞争网站也已快速复制这一模型，然而，电子商务或许将像带给其他行业的改变一样，伴随着针对房产电商的种种争议，购房者将从这种新模式中不断获得实惠。

房天下白金卡

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