拼促销或促西安楼市活跃 购房者观望气氛松动
西安晚报2011/10/21 16:05
*本页涉及面积，如无特殊说明，均指建筑面积
在楼市调控政策继续，而前景依然不明朗的情况下，西安楼市销售却出现几家欢喜几家愁的局面。从近日市场调查情况来看，绝大多数房企的定价和打折、优惠促销都“温和”许多，在此基础之上，相比于大多数楼盘门可罗雀的清冷场面，部分品质楼盘出现抢购热潮。同时，针对房企给出的实惠让利时，部分购房者也表示迎合并最终埋单，楼市观望氛围好似有所松动。
冷热交替楼市能否顺利过冬
楼市
在楼市遭遇深度调控的特殊时期内，楼市的成交量和价格也较往常敏感许多，尤其是在房地产市场普遍遇冷的境况下，西安楼市能否顺利“过冬”尤为引人关注。
：个盘提升区域成交量
据数据显示，国庆期间，西安住宅市场交易量环比大幅下跌80.08%;之后，节后首周(41周)住宅市场销量有所攀升，商品房市场共成交1929套，成交面积环比上涨277.49%，其中普通住宅市场共成交1517套，成交面积环比上涨264.65%。但与去年同期相比，住宅市场销量仍呈现同比下滑态势，跌幅为57.72%，楼市依旧在低位运行。
采访中记者也了解到，虽然国庆小长假后市场有所转折，但个别区域和个别楼盘的热销并不代表整个市场在好转。就拿10月17日单日统计来看，当日我市商品房成交面积较上个交易日环比减少48.1%，普通住宅成交面积较上个交易日环比减少58.6%。另外，从统计中也可以看出，像紫薇·永和坊、曲江·千林郡、绿地国际生态城、恒大城、保亿·风景御园等个盘拉动区域成交量上升的情况比较普遍。
NO2：品质楼盘逆势热销
另外，据记者了解，就在市场遭遇“寒流”之际，个别品质楼盘却逆势热销，创下政策调控下难得的热销奇迹。如9月29日，中海御湖公馆一期二批次开盘。当晚到场客户近500人，开盘现场座无虚席。短短1个，即成交150套，所推房源全部售罄，揽金约2亿元;富力城9月30日开盘当日销售近亿元，在随后的国庆小长假里，再次揽金五千万;10月15日，曲江·观山悦开盘当日揽金2.1亿元……
NO3：定价、打折领跑市场
在近日的踩盘过程中，记者也了解到，虽然许多售楼部冷清的难得见上一两个购房者，但各家的打折、优惠促销活动却并未受此影响。综合各家促销活动，可以看出，在目前的市场中，定价和打折促销多半“温和”待客，有的楼盘送车位，有的楼盘送“25年物业费”，有的楼盘甚至打出“优惠达18万元”等这样诱惑的促销口号。同时，将各种优惠和让利促销均摊在房子的每个平方里，房价则显得非常“温和”。
参与曲江某楼盘开盘认筹的购房者曹先生就告诉记者，由于该楼盘个别房源定价适中，早在开盘前两三周就有几百人开始排号。他说，在该楼盘推出的房源中，有一套房子平摊下来每平方米不到8500元，其中还包括2500元/平方米的精装修，这样优惠的价格使得许多购房者都将目光盯向了它，甚至出现一百多人抢购一套房子的紧张局面。曹先生告诉记者，这样的价格还带精装修，在曲江新区已经非常少见，从中可以看出开发商让利消费者的诚意。他说，只要是真正的让利和实惠，多数购房者还是愿意认同和追随的。
实惠来袭观望情绪有所松动
消费者
一边是忙着打折促销的开发商，另一边是苦苦寻觅合适房源的购房者。当“实惠”来袭时，你是否愿意接招?采访中，多数购房者表示，只要开发商能将优惠落到实处，有购房意向的购房者还是愿意接招并埋单。
：品质楼盘频被关注
“我挑选房子的标准就三点：一、价格不能太高;二、面积不要太大;三、地段不能太差。”正在城东某售楼部认真咨询的购房者何先生这样总结自己的购买目标。绝大多数市民购房都是为解决实实在在的居住问题，“那些花里胡哨的东西都是虚的，实在最关键。”何先生说，只要能满足生活和居住的需要，多大的房子就有多大的市场，性价比永远是取决最终能否成交的重要因素。
采访中记者也了解到，跟何先生购买心态一样的市民不在少数，尤其是在各种调控政策频出的当下，购房者的购买心态已经被磨练得非常理性，性价比是限购时代房产交易的推动力。
NO2:有真实惠该买就会买
“一套房子总价优惠18万元，你买不买?”相信面临这样的问题，很多购房者都会犹豫到底要不要购买。但接受采访的几名读者却几乎异口同声的回答：“只要是真正的让利和实惠，该买就会买。”
家住临潼区的郭先生告诉记者，前几个月他在经开区看了一套房子，当时由于价格高出购房预估，就无奈放弃了，最近置业顾问告诉他，该楼盘推出交5000抵三万五的优惠活动，而且开盘当日还能享受8.8折优惠，他已经排了号，准备过两天开盘时选购一套130多平方米的房子，同时，他也庆幸自己没有早早购买，否则要亏损十几万。
采访中记者也了解到，由于部分品质大盘的热销带动，市场上局部范围的观望气氛好似有所松动。之前曾经参加过本报看房团的林先生刚刚为儿子购置了一套婚房，他说，他购买的曲江那个楼盘国庆节前开盘时，特别推出了15套特价房，而且这15套房子的位置和户型都不错，价格要比同社区和同区域内的房子便宜1500元/平方米左右。他说，从当天紧张和热闹的选房现场来看，还是有许多人都有购房需求的，尤其是对于真正实惠的房子，大家还是愿意“挤破头”去抢。
NO3：理性购买拒绝假折扣
采访中记者也了解到，跟许多真正将实惠让利给消费者的开发商不同，一些开发商则抱着“浑水摸鱼”的态度，用折扣房和特价房的陷阱等待购房者往里跳。购房者小魏就经历过假折扣的纠缠，据他讲，早先他曾在三桥附近很小的一个楼盘咨询过，国庆节前，该楼盘置业顾问频频给他来电话，称项目推出极其便宜的特价房，每平方米低至2000多元，如果感兴趣可以先交两万元的认酬金排号。在价格的诱惑下，小魏曾四次前往售楼部咨询，有两次都差点冲动交了认筹金，但最终都没见着特价房的户型和相关详细资料。后来托朋友打听，才知道该楼盘压根就没有什么特价房，因为手续不全，该楼盘根本就不允许销售。
“打折优惠的多，但也不排除一些无良开发商在中间捣鬼，买房不是买白菜，购房者还是要擦亮眼睛辨别真伪。”专家建议，购房者一定要同区域多做比较，千万不要被表面的“打折”诱惑，导致最终“抓了芝麻，丢了西瓜”。
特殊时期内品质决定成败
业内
：品质好才是真的好
当楼市普遍遇冷时，个别楼盘却逆市热销，这样的现象是否正常，并能说明什么问题?对此，业内专业人士均认为是正常现象，因为决定一个楼盘热销的因素很多，即便是处于不好的环境中，价格、营销策略等因素都可以成就一个楼盘达到热销结局。
中商联商业研究院专家工作委员会副主任王建红在接受记者采访时就表示，当下市场中也不排除有个别项目热销，这跟一个项目所推产品的品质好坏、项目所处的位置和地段是否优越，以及项目开发企业的品牌影响力等都有关系。他说，目前市场上的刚性需求从未消退过，如果是真正有实力的品牌开发企业所打造的品质楼盘，热销也在清理之中。
NO2：现在买房正当时
采访中记者还了解到，在众多的促销大军中，公开表示已经完成全年销售任务的开发商们则显得“心不在焉”，大多都做一些常规的促销为后期项目蓄客，真正卖力促销的多是没有完成销售任务的房企们，大家都在争着抢抓10月份“销售旺季”，希望通过幅度较大的让利促动成交。
省社会科学院学术委员会副主任张宝通在接受记者采访时表示，眼下促销活动比较多，因此，他认为目前是买房的大好时机。他建议广大购房者，如果是有真正的购房需求，选到合适自己的房子后，该出手时就出手。
NO3：品牌房企更重责任
踩盘的过程中记者也收集了大量的房企信息，从众多的信息中记者发现，一些西安本土或外埠知名房企在响应各种促销让利时，让利力度更大，受众面更广，将真正的实惠让给更多购房者。同时，这些房企还更注重与业主和准业主的互动，推出一些环保、低碳、关爱性质的公益活动，从生活的点滴影响广大市民，并将关爱和呵护送到真正需要的人们手中。诸如高科房产、紫薇地产、天朗地产、中国铁建等，他们或是推出绿色、低碳环保林种植活动，或是推出关爱玉树募捐过冬衣物活动，又或是走下基层捐助希望学校，这些活动都让人们更直观地体会和感受到了一个大企业的作为和社会责任感。
“如果是真正的让利和优惠，我们更愿意让给急需住房的困难群体，以及生活在我们视野之外的边缘山区的贫困群体。”一位不愿透露姓名的房企负责人告诉记者，他们集团每年在做预算时都会专门分割出一部分经费用作公益活动，他说，一个房企的成长，离不开社会各界的支持，以及广大业主的厚爱，所以企业成长到今天也肩负着回报广大业主、回报社会的责任。他表示，今后他们将一如既往地回馈社会，争取将更多的利益让给有需要的人们。
(西安晚报)
