南京一家刚需楼盘的促销活动，令买房人大汗淋漓。原来，开发商将优惠金额分为七八档，买房人要立定跳远，能“跳”到几档就能拿到多少优惠。现场参与的多数市民都“跳”出了5000元优惠，也有高手“跳”到了10000元。对如此促销方式，购房者大呼不靠谱，感觉优惠像儿戏。那么，开发商怎样卖房子，您才会心动？
土生土长的武汉小伙罗小欧在一家建筑国企工作，常年奔波于各地。“沿海城市的奇葩促销貌似多些，武汉没怎么看到。”罗小欧说，无论怎么促销，都是开发商推销房子的一种手段，关键还是要看有多少优惠。
罗小欧说，他看过不少靠美女香车来拉动现场人气的各种楼盘促销手段，对于“首付12.6万，搞定丈母娘”“再不买房，美女们都老了”这样的广告语，也确实觉得买房压力骤增。不过，冷静下来想想，“现在之所以出现各种让人瞠目结舌的营销手段，说明楼市竞争激烈啊，所以开发商想出各种方法来促销啊。”所以，罗小欧认为，他即使买房，也不会为奇葩促销方式所动，仍会理性对待。
中南财经政法大学营销学教授应斌认为，房地产是个容易受大环境影响的行业，一般行业不好的时候，会加大促销力度。层出不穷的营销方式，对刚需族以及对价格敏感的人群会有一定影响。比如，立定跳远决定优惠力度的促销方式，确实很吸引眼球，但最终有没效果，还是得看楼盘最终成交量。目前消费者置房趋于成熟理智，价格是否有实在的优惠是许多消费者考虑的因素，同时地段、配套设施、物业等因素也会影响他们的选择。综合来说，开发商促销应摈弃噱头回归本真，要针对目标客户的心理价位做营销，而购房者则需要根据楼市大趋势和购房用途做理性选择。
买别墅可获赠高层住宅、开发商垫付部分首付挖客户……房地产商使出各种奇葩方式促销。业内人士分析,房地产行业进入价格调整期,今年第二季度,开发商为回笼资金仍然会坚持“跑量”,并及时“换仓”谋求下一轮市场的发展机会。
现象开发商垫首付,别墅买一赠一
近期,青岛不少楼盘使出各种手段进行促销。黄岛区水晶海岸项目,亮出“开发商帮着垫首付款”的优惠招牌,此次活动从3月开始,到6月结束,有购房需求的顾客只需付10%的首付款,剩余20%的首付款由开发商垫付,待项目于10月31日交房时再由购房者补齐。在青岛,打出“买房垫付首付”或“零首付”的楼盘不在少数。
香港上市房企佳兆业在青岛开发的水岸新都项目推出联排别墅买一赠一活动——买一套别墅送一套指定户型的高层住宅,高层面积在80平方米左右,共9个名额。该项目高层均价每平方米7000元左右,联排别墅均价每平方米为12000元左右。购买一套340平方米的别墅,相当于打了8.5折。
此外,市区一房产开发项目推出了乘坐直升机360°空中瞰房活动,活动邀请业主和准业主参与,开发商动用直升机“引诱”业主看房。
记者调查发现,打折促销楼盘不在少数,不过这些楼盘的置业顾问均称,优惠幅度并不会对利润空间有太大影响。“垫首付”的促销手段也只是给购房者筹集资金一个缓冲期,没有实质性降价。
分析 楼市崩盘不可信,房地产进入调整期
不少人士认为,房地产商使出奇葩方式进行宣传,并搭配价格优惠套餐,是因为楼市要崩盘,房地产商才要绞尽脑汁“抱”买房者大腿,迅速跑量。地产人经理俱乐部副秘书长刘博对这一观点持否认态度,他认为,无论是从经济层面考虑,还是从社会稳定发展角度出发,宏观政策都不会容忍房价崩盘。
刘博分析:首先房地产行业在中国属支柱产业,房地产行业的健康稳定发展,对中国的宏观经济有重要作用。楼市一旦崩盘,相关上下游产业也会受影响,导致整体经济环境受到严重冲击。经济下行影响面也非常广泛,甚至会导致失业率增加,因此政府不可能让房地产行业崩盘。
其次,目前地方政府财政收入有很大一部分来自房地产及相关行业,而债务抵押也有很大部分来源于土地转让收入。在宏观经济下行压力较大的前提下,地方政府迫于还债压力,一定会稳定房地产市场。
再者,从房地产市场具体销售情况来看,每当有优惠,就会出现抢购场面,这一点就很好说明了房地产需求旺盛。另一方面也说明房价优惠能刺激购买需求的释放,因此一些开发商会选择适当优惠。
展望 限购可能松绑,不同城市将分类调控
4月22日,无锡户籍新政正式出台。规定自今年5月1日起在该市购买成套商品住宅(含二手房)、户均建筑面积达60平方米以上,且在该市有稳定工作的人员,准予本人、配偶和未成年子女来锡落户。随后,南宁、天津等城市又有限购定向松绑的消息。
同策研究部总监张宏伟分析,在市场成交量走低的市场背景下,对于库存量偏大的城市或区域,不排除地方性一些“微调”的定向宽松政策出台。这也符合今年两会政府工作报告中点明的2014年房地产市场的调控方向:“针对不同城市情况分类调控,增加中小套型商品房和共有产权住房供应,抑制投机投资性需求,促进房地产市场持续健康发展。”在接下来的一段时间,会有一批类似天津、南宁的二三线城市也会出台定向放松限购的相关措施,刺激市场需求释放,青岛也有可能在此行列。
当前来讲,银行信贷紧缩已是既定的事实,总的来看,楼市二季度已经难以出现大幅反弹的机会,开发商也不可能从价格上获得相对不错的利润空间。在今年第二季度里,开发企业仍然会坚持“跑量”的基本原则,坚持以现金为王,根据政策层面“阶段性”的变化特征,一方面通过“跑量”回笼资金,另一方面,将资金投入到土地市场拿地,及时“换仓”谋求下一轮市场的发展机会。
买别墅可获赠高层住宅、开发商垫付部分首付挖客户……房地产商使出各种奇葩方式促销。业内人士分析,房地产行业进入价格调整期,今年第二季度,开发商为回笼资金仍然会坚持“跑量”,并及时“换仓”谋求下一轮市场的发展机会。
现象开发商垫首付,别墅买一赠一
近期,青岛不少楼盘使出各种手段进行促销。黄岛区水晶海岸项目,亮出“开发商帮着垫首付款”的优惠招牌,此次活动从3月开始,到6月结束,有购房需求的顾客只需付10%的首付款,剩余20%的首付款由开发商垫付,待项目于10月31日交房时再由购房者补齐。在青岛,打出“买房垫付首付”或“零首付”的楼盘不在少数。
香港上市房企佳兆业在青岛开发的水岸新都项目推出联排别墅买一赠一活动——买一套别墅送一套指定户型的高层住宅,高层面积在80平方米左右,共9个名额。该项目高层均价每平方米7000元左右,联排别墅均价每平方米为12000元左右。购买一套340平方米的别墅,相当于打了8.5折。
此外,市区一房产开发项目推出了乘坐直升机360°空中瞰房活动,活动邀请业主和准业主参与,开发商动用直升机“引诱”业主看房。
记者调查发现,打折促销楼盘不在少数,不过这些楼盘的置业顾问均称,优惠幅度并不会对利润空间有太大影响。“垫首付”的促销手段也只是给购房者筹集资金一个缓冲期,没有实质性降价。
分析 楼市崩盘不可信,房地产进入调整期
不少人士认为,房地产商使出奇葩方式进行宣传,并搭配价格优惠套餐,是因为楼市要崩盘,房地产商才要绞尽脑汁“抱”买房者大腿,迅速跑量。地产人经理俱乐部副秘书长刘博对这一观点持否认态度,他认为,无论是从经济层面考虑,还是从社会稳定发展角度出发,宏观政策都不会容忍房价崩盘。
刘博分析:首先房地产行业在中国属支柱产业,房地产行业的健康稳定发展,对中国的宏观经济有重要作用。楼市一旦崩盘,相关上下游产业也会受影响,导致整体经济环境受到严重冲击。经济下行影响面也非常广泛,甚至会导致失业率增加,因此政府不可能让房地产行业崩盘。
其次,目前地方政府财政收入有很大一部分来自房地产及相关行业,而债务抵押也有很大部分来源于土地转让收入。在宏观经济下行压力较大的前提下,地方政府迫于还债压力,一定会稳定房地产市场。
再者,从房地产市场具体销售情况来看,每当有优惠,就会出现抢购场面,这一点就很好说明了房地产需求旺盛。另一方面也说明房价优惠能刺激购买需求的释放,因此一些开发商会选择适当优惠。
展望 限购可能松绑,不同城市将分类调控
4月22日,无锡户籍新政正式出台。规定自今年5月1日起在该市购买成套商品住宅(含二手房)、户均建筑面积达60平方米以上,且在该市有稳定工作的人员,准予本人、配偶和未成年子女来锡落户。随后,南宁、天津等城市又有限购定向松绑的消息。
同策研究部总监张宏伟分析,在市场成交量走低的市场背景下,对于库存量偏大的城市或区域,不排除地方性一些“微调”的定向宽松政策出台。这也符合今年两会政府工作报告中点明的2014年房地产市场的调控方向:“针对不同城市情况分类调控,增加中小套型商品房和共有产权住房供应,抑制投机投资性需求,促进房地产市场持续健康发展。”在接下来的一段时间,会有一批类似天津、南宁的二三线城市也会出台定向放松限购的相关措施,刺激市场需求释放,青岛也有可能在此行列。
当前来讲,银行信贷紧缩已是既定的事实,总的来看,楼市二季度已经难以出现大幅反弹的机会,开发商也不可能从价格上获得相对不错的利润空间。在今年第二季度里,开发企业仍然会坚持“跑量”的基本原则,坚持以现金为王,根据政策层面“阶段性”的变化特征,一方面通过“跑量”回笼资金,另一方面,将资金投入到土地市场拿地,及时“换仓”谋求下一轮市场的发展机会。