武汉楼盘密集入市 拆分销售流行一次推一单元
房天下综合整理2012/06/18 08:20
*本页涉及面积，如无特殊说明，均指建筑面积
（来源：楚天都市报）这几天，武汉共有14个楼盘开盘销售，几乎相当于今年1月整月推盘数量，让刚刚过去的这个周末成为名副其实的推盘小高潮。但与开发商推房井喷相比，市场需求却并未因降息而爆发，这也让开发商“拆分”销售大行其道一次加推只推出1栋楼的1个单元，成为周末开盘热中独特的风景。
上周末入市的项目，纯新盘有3个，分别位于江夏、盘龙城和青山，全部都是刚需型项目。同时，11个老盘加推项目也来凑热闹。
与开发商推盘数量增多相比，单个项目一次开盘推出的房源却比较稀少。以沌口某项目为例，此次加推只推出1栋楼1个单元120多套房源；南湖某楼盘三期开盘，也推出不到200套房源。
记者查询上述2个项目的预售证信息发现，其中一个项目一次性有3栋楼、超过700套房源获得销售资格。而南湖片项目，虽然周末一次拿出1栋楼卖，但该项目总共6栋楼，却是去年统一拿的预售证。
在江夏文化路的一楼盘更将“看菜吃饭”发挥到。该项目前期认筹107个，这次开盘加推就推出107套房源。“我们现在的销售目标，已经比2009年降低了不少。开盘能把大部分房源消化，否则剩余房源如果要加大折扣实现销售，会引发前期业主会不满。”该开发商营销总监表示。
而这正是开发商当前拆分销售的初衷。近期从开发商反馈的信息看，由于楼盘促销折扣力度不小，去年积压的相当多刚性需求，今年已经不断释放，尤其是降息后，房贷压力大为缓解，刺激更多需求入市。但仅从开盘认筹量和开发商的应对路子看，市场需求恢复远没有如开发商推盘数量那般积极。
“目前来看，对房地产的调控短期内不会加码，市场需求会逐渐恢复。”这是目前业界士对武汉楼市的普遍预期，在这种预期下多控制销售节奏，或也是一种应景之举。
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（来源：楚天都市报）前日早上5点，天刚亮，江夏汤逊湖桥附近某楼盘售楼部，已有零星购房人出现。到上午9点，更是有近60位客户开始排队领号。此时，距该项目开盘时间下午2:30尚有5个半。
排队购房在武汉重现？凌晨排队甚至提前1-2天排队领号，在房地产市场火爆时比较常见，但限购以来已在武汉“绝迹”。值得注意的是，相比此前凌晨排队是怕买不到房，前日该江夏楼盘出现提前排队，更多是想选朝向更好的房源。
但降息效应开始释放，随着市场观望情绪稍淡，武汉部分楼盘已开始小幅“调价”试探市场。
排队领号再现 市场观望情绪走淡
记者了解，前述江夏楼盘共推出107套房源，房源并不太多。面对购房人清晨5点排队，开发商是否有意少推盘，制造紧张情绪？
“我们上次是5月下旬开盘的，然后一直在认筹，截至14日认筹了107组，我们就针对性推出107套房，不存在捂盘。”该项目开发商告诉记者，“确实有点意外，没想到市场认可程度这么高。”
但开发商同时也承认，相比此前购房人担心买不到房而提前排队，由于此次推出的是湖景房，客户提前排队只是为选朝向更好的房源。
无独有偶，汉阳四新某楼盘销售人士昨告诉记者，6月2日，该项目开盘，在存5千抵5万再97折后，均价6300元，很快让288套房源销售近90%。“近期我们要再加推100多套房源，从目前蓄客看，基本与房源呈1:1比例。”
“随着降息效应释放，市场观望情绪正在趋淡。”四新项目开发商告诉记者。
每平方米上调几十元 开发商有意试探
虽然市场观望情绪有走淡迹象，但开发商却变得纠结，随着市场略微转暖，小幅调价试探市场的意味开始出现。
以上述四新项目为例，一期开盘不过两周，但一期9成的销售率，让开发商对本周末的加推有了“想法”。该项目开发商透露，加推房源价格可能略有上浮，总价会高数千元。
相比该项目50万左右的总价，调价数千元的幅度并不显眼，平摊到每平方米可能只有几十元，但开发商试探意味明显。价格略有上浮的不仅在四新，近期汉口北某项目一期开盘均价4字头，销售率超过70%，加推房源价格也略有上浮。
不过开发商方面却不愿承认涨价。有开发商表示，新推房源之所以定价略高，主要是房源朝向、容积率都好于此前，因此价格略高。“尤其是面对以刚需为主的市场需求，他们对价格极其敏感。更好的房源价格肯定高一些，但幅度很难掌握，只能小幅变化看看市场接受度。”
高库存压顶 房价不会大幅波动
“降息导致刚需不断释放购买力，确实让开发商底气比此前足了。”业内人士陈先生认为，虽然目前的市场行情让部分前期销量不错的楼盘，有小幅涨价之势，但面对不断创出新高的库存压力，即便上调价格也掀不起太大风浪。
3月以来，武汉共有超过百个项目上市，武汉楼市库存规模不断创出新高。虽然降息后，刺激了刚需入市，但限购限贷大环境并未改变，楼盘争取的对象仍集中于对价格敏感的刚需。
陈先生表示，据其监测，目前武汉楼盘平均销售率在40-50%之间，并没有出现旺市局面。开发商无非想借势多追求一点利润，但如果这个度把握不好，恐怕市场又会进入僵局。“因此短期价格可能小幅上扬，但从全年看依然会保持稳定，尤其是新项目集中入市的下半年。”
