传万科酝酿旗下上海楼盘全线降价 降幅20%以上

据房产中介机构汉宇地产有关人士透露，万科酝酿旗下的上海楼盘全线降价，因为降价幅度可能超过20%，根据上海市有关部门规定，万科正在为部分项目办理新的网上备案价格。此前，上海万科清林径楼盘新一批房源将比前期价格下调15%，遭到20多位前期业提出退房要求，并发生砸毁售楼处的局面。

万科此后书面声明称：万科一贯认为，价格是由市场决定的，企业只能“发现”价格，而不可能单方面“决定”价格。万科愿意在合理、合法的前提下进行对话沟通，但不会支持任何违反合同契约的行为。

万科总裁郁亮近日表示，2012年万科的采取策略是过冬，冬天策略，冬天的模式。主要体现在三点：是现金为王，现金流比利润更为重要。第二是不能有存货，不能囤地，更要积极卖房。第三是要慎重的买地，买地是最浪费钱的，不能买错地。第四是管理模式冬天，节流。第五是冬天把身体练好。

万科加入降价阵营 业内称将有更多楼盘预期降价 东方网

据《劳动报》报道，继龙湖、绿地、中海等开发商在沪楼盘降价后，“一哥”万科和原本价格坚挺的市中心高端、改善型楼盘也加入到降价行列。业内人士表示，申城楼市将有更多楼盘预期降价。

万科加入降价阵营

已经在郊区和三四线城市大幅降价抛盘的绿地集团，把房价下跌的战火燃烧到市中心。其位于徐汇滨江的一高端项目预期本月19日推出精装修大平层豪宅，价格在预期的每平方米8万元的基础上打8折。而近期上市的大宁瑞仕花园等市中心中高档楼盘，也纷纷打出85、83折的招牌。

上一轮领跌上海的万科也一改沉默，加入到了降价行列。万科位于南汇新场的一楼盘新推项目报价已降到每平方米13500元，而前期售价为每平方米16500元。虽然上海万科表示售价还未正式公布，公司将根据市场趋势合理定价。但记者从周边多家中介公司了解到，降价已经是板上钉钉。

更多新楼盘预期降价

数据显示，上周上海市商品住宅成交9.9万平方米，环比略微回升5.7％。另外，上周有9个新盘22.67万平方米的房源拿到预售许可证可上市销售，为10月房价下跌以来的近6周水平。这意味着，开发商应对本轮房价下跌的营销、定价策略已调整到位，有更多调低价格后的新盘将上市。

尽管近期有传闻称，大量基金在低价收购楼盘，房价跌势可能就此停止。但有分析师认为，由于开发商扩张得太大和本轮调控周期较长，开发商资金缺口很大，就算其它融资渠道全部打开，也难解开发商的资金压力。

一二手房价格明显倒挂

尽管一手房已拉开降价序幕，但同一区域二手房市场并未产生实质降价行为。上海中原研究咨询部特别对部分降价楼盘所在板块的监测显示，各板块内二手房议价空间多数仍维持在3％到5％的水平，一二手房价格倒挂现象严重。

分析师宋会雍表示，在周边新房大幅促销的情况下，二手挂牌业主迟迟不肯降价，主要原因在于:其一，业主方对后期“救市”怀有侥幸心理；其二，二手房业主不会像开发企业普遍面临资金压力。不过他认为，在一二手房价格倒挂的持续压力下，5％的议价尺度很大可能在年内取得突破。

万科引领新一轮降价潮 品牌开发商集体加入 

（来源：上海证券报）11月11日，为期3天的江苏省南通市第52届房交会在体育会展中心开幕，开发商打出各种降价广告吸引消费者资料图

品牌开发商正在酝酿更大程度的降价。本报记者走访多家企业获悉，随着政策形势的进一步明朗，多数品牌房企已经放弃房地产调控短期可能出现松动的幻想，开始更为理性地看待目前房地产市场，并采取更为务实的定价和销售策略。在此背景下，降价的潮流不断涌动。

万科引领新一轮降价潮

近期，几乎每逢周末，各地都会有新的楼盘降价开盘的消息传出。本周末，上海万科将引领新一轮降价潮。

据汉宇地产有关人士透露，上海万科酝酿旗下楼盘全线降价，以打破华东市场回款不利的局面。因为降价幅度可能超过20％，万科正在为部分项目办理新的网上备案价格。

昨天，21世纪不动产经纪人曾江证实，万科尚源项目将于本周六开盘，其中部分面积为79平方米的小户型价格低至85万元左右，折合单价约合1万元/平方米。而根据中房信集团提供的数据，万科尚源在今年7月以来销售均价在1.4万—1.5万元/平方米。若以此计算，新盘降价幅度接近30％。

同时，万科另一个在上海的楼盘清林径也将于近期开盘。因为传出可能降价的消息，昨天大批老业主聚集在售楼处集体抗议，公司一度暂停对意向购房者的看房服务。据销售人员介绍，新开盘价格可能在1.3万—1.4万/平方米之间，较此前1.65万元/平方米的均价有近20％的折让。在针对上海万科旗下项目是否出现降价问题接受记者采访时，上海万科回应称，万科清林径项目尚未开盘，售价也未正式公布，公司将根据市场趋势合理定价。

“目前房地产企业已经形成共识，打折在20％以下根本没作用。未来折让幅度可能都在20％以上。”中房信集团分析师薛建雄表示。

价格逼近房企盈亏线

降低后的价格是否已经到触及开发商的盈亏临界点呢？根据本报记者调查，万科尚源与清林径两个楼盘拿地楼板价分别是5281元/平方米和6000元/平方米。薛建雄表示，如果加上3500元的建安成本，1000元的精装修成本，以及税费1500元和财务成本1000元，上述项目总成本大概1.2万元—1.3万元/平方米。也就是说，目前两个项目的特价房源已经接近或低于开发商的建设成本。开发商“亏本赚吆喝”的时代正在来临。

不过，对于大型房企来说，总体来看利润空间仍然很大。同样是上述两个项目，今年以来的别墅销售价格在2.3万—2.8万元/平方米之间。以别墅超高利润率找回公寓“牺牲”的利润，是很多企业的策略。另外，万科在上海其他项目如琥珀臻园、花园小城等项目都是早年拿地项目，后者拿地成本只有1600元/平方米，今年初的销售价格超过16000元/平方米。“很多房企公寓类项目利润率可能超过40％，因此仍有降价空间。”薛建难表示。

同样存在巨大降价空间的还有一向以低价拿地著称的上海绿地集团。根据记者调查，以绿地集团旗下的滨江豪宅项目“海珀旭辉”为例：2007年底，绿地集团以36.32亿元拿下滨江104街坊地块，最终成交楼板价不到2万元/平方米，大大低于市场预期。即便加上2万元/平方米的建安、装修和税费成本，该地块上被定名为“海珀旭辉”和“海珀日辉”的豪宅项目成本价格仍然只有4万元左右。但之前上述项目的销售价格基本在8万—10万元/平方米，利润率超过100%。近期，本报记者通过调查获悉，绿地可能正在考虑以超乎预期的折让幅度推出部分特价房源，其价格可能接近成本。

“惨不忍睹”促房企“救亡图存”

当越来越多的房源接近盈亏底线，房企对大势的判断也从其价格策略中体现出来。据了解，一家A股上市房地产企业的老总在近期上报有关方面的报告中，以“惨不忍睹”来形容10月以来一线城市房企的状况，并称动辄30％—40％的降价幅度将对房地产业造成重大打击。这位老总也坦言，在中国经济没有出现重大问题的情况下，此轮房地产调控将一直坚持下去。房地产企业正日益清醒地认识到这一形势，并思考应对之策。

昨天，恒大集团发布前10个月销售业绩，高调宣布已完成全年销售计划的111.2%，前10个月销售业绩也大幅超过去年全年。据了解，恒大前10个月累计合约销售额778.7亿元，同比增长89.2%。累计合约销售面积1185.6万平方米，同比增长79.9%。但累计合约销售均价仅增长5.2％，至6568元/平方米。“恒大是认清形势，以低价跑量回笼资金的企业。”易居中国主席周忻表示。

不过，在展望未来时，恒大集团主席许家印表示，未来恒大不会再出现如此高速的增长，明年增幅或保持在10％—20％。

这种判断正在成为很多企业的共识。“中国经济逐步进入"去房地产化"时代，主动挤掉房地产泡沫对中国经济的长期发展有益。这是大势所趋。”中南建设有关负责人表示。

除了调低增长预期外，也有部分企业开始在推进多元化经营方面进行更多尝试。近期，绿地集团收购辽宁丹东煤炭深加工项目和浙江舟山石油产供销一体化基地，完成了其原有能源产业的又一次突破。今年8月，绿地集团投资5亿元签约内蒙古晋丰元煤化物流园区项目。“绿地的"转型与创新"战略正在能源领域落实开来。”绿地集团有关人士昨天表示。