一季报陆续出炉 销售355亿万科本周光谷再闹市

富力、复地3月销售额分别同比下降27%和31%。开发商销售连创新高的局面已悄然发生了逆转。

多家上市房地产企业近期披露的一季度销售数据显示，业绩放缓成为主旋律，尤其是多数城市实施限购政策以来，由于成交持续萎缩，一些房企正常的销售计划被打乱。

【数据】房企一季报陆续出炉 万科销售金额355.1亿元

截至目前，万科依然是销售。该公司发布的数据显示，今年一季度公司累计实现销售面积303.8万平方米，销售金额355.1亿元；与去年同期相比，销售面积和金额分别增长145%和135%。其中，3月份实现销售面积83.5万平方米，销售金额93.3亿元，分别同比增长64.5%和47.8%。

不过，与去年下半年连续几个月突破100亿的业绩相比，万科的销售明显出现了“滞涨”迹象。万科董事会秘书谭华杰表示，调控已经对市场产生了明显影响，成交的速度普遍放缓。

此外，碧桂园披露的信息显示，季度集团共实现合同销售金额约93亿元，合同销售建筑面积约144万平方米，同比分别增长约45%及26%。雅居乐也于7日晚间披露数据，该公司前三月实现合约销售金额约94亿元，同比增长约62％；合约销售面积约72万平方米，同比增长约34％。

从年初确定的全年的销售目标看，万科季度完成了1400亿全年计划的25%，刚好达标；而碧桂园完成了430亿目标的21%，雅居乐完成了370亿年度计划的25%。

值得关注的是，上述三家公司都属于快速周转型企业的代表，并且二、三线城市项目比例较高，受到宏观调控的影响相对较小，与这三家公司相比，不少公司一季度的数据均未能达到既定的目标。

多数项目集中在一线城市的富力地产，在季度实现销售收入共约59.4亿元（按照已经签署的销售协议），销售面积约36.6万平方米（按照已经签署的销售协议），与去年同期比，分别下降20%和42%。3月，富力销售额约为22.12亿元，同比下降27%。截至一季度末，富力400亿年度销售目标仅完成15%。

同样是在7日披露首季度数据的世茂房地产称，前三月录得累计合约销售额63.4亿元，同比增长15%。据悉，世茂房地产2011年合同的销售目标为360亿元，以此计算，世茂一季度仅完成全年销售目标的17.6%。

虽然大多数开发商均表示，季度销售一方面受到传统淡季因素的影响，另一方面则是推货量的不足，但也有开发商承认宏观调控，尤其是限购令的冲击比较大，而这个表现主要体现在3月份的数据上。以行业标杆万科为代表，其3月份销售93亿，虽然高于2月份，但比1月的200亿出现了大幅下滑。

业内多数专家分析认为，2月底各主要城市先后发布新政实施细则，虽摆脱春节长假影响，同时供应面积有所上升，但调控政策对市场已经产生显著影响，整体市场成交仍处于低位。

广州颐和地产集团副总裁赵永爽指出：“调控对市场的影响非常明显。”而万科相关负责人也在接受媒体采访时预计，随着未来货量供应的增加，行业的存货水平会有所上升。

不过，截至目前，市场上依然没有出现开发商明显降价的现象。在7日广东10家房地产企业联合举行的新闻发布会上，绝大多数企业高管闭口不谈房价，其中两位高管甚至声称：“不要幻想房价会下降。”

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【数据分析】一季度销冠:万科销售额接近去年1/3

同时，根据 4月6日晚间万科方公布的3月份销售和新增项目情况来看，2011年3月份，万科实现销售面积83.5万平方米，销售金额93.3亿元，分别比2010年同期增长64.5%和47.8%。

至此，万科2011年一季度销售业绩交出完美答卷，累计实现销售额355.1亿元，销售面积303.8万平方米，与去年一季度相比，销售面积和金额分别同比增长144.6%和135.3%。

今年1~2月，万科分别实现销售额201亿元、60.8亿元，累计销售面积达220.3万平方米。虽然时间仅过去一个季度，但万科的销售额已接近2010年全年销售额（1081.6亿元）的1/3。

万科董秘谭华杰表示，万科一季度销售同比实现了较大幅度增长，除1月集中签约创下单月销售新高的原因外，主要还是由于公司坚持了中小户型普通住房为主的定位，并采取了灵活的销售策略。

值得注意的是，调控效应已经体现在万科3月份14个城市的成交量中。

据悉，万科重点关注的14个城市（北京、上海、广州、深圳、天津、沈阳、杭州、南京、武汉、成都、东莞、佛山、苏州、无锡），3月份成交面积环比下降15%，成交金额环比下降16%。与去年同期相比分别下降了32%和37%。

谭华杰称，调控已经对市场产生了明显影响，成交速度普遍放缓，随着去年大量开工的产品逐渐转入销售，未来整体住房供应将进一步增加，行业的存货压力将进一步上升。

不过他表示，这一变化在万科预料之中，万科将继续坚持快速开发策略，目前并无必要下调全年计划开工量。

【本地市场】再发力 万科红郡本周末闹市光谷

三月，万科金色城市3售罄524套房源。一季度销冠万科在武汉坐稳大佬地位。四月，加息后首周，万科红郡再度开盘，闹市光谷。转型之后，向曾经的光谷销冠“魅力之城”看齐。如何闹市？“市”又能给多大的反响？

红郡转型 魅力归来？

对于红郡再造一座魅力之城的说法，万科红郡相关负责人并不太认可，"也许在面积上看，红郡的 H 系产品与魅力之城雷同，但如此调整仅仅是为了从功能上满足大部分光谷精英所需，从价值上而言，魅力与红郡并不同"。

改善的价值，对于众多客户而言，或者正是"高性价比"。精心打造了红郡 H 系产品，不仅从面积、功能上满足客户需求，同时，在园林、会所等生活基础设施上也格外倾注心血。采用了高端项目青睐的"五重绿化垂直造景法"，在绿植的选择上严格把控，而八重归家序列的打造，更是将园林礼仪发挥到。同时，还投入数千平米的双会所，打造一个满足全龄生活需求的一生之城。

这是万科魅力之城所难以想象的配套。也是红郡保持"纯改善"身份的价值所在。  

为光谷60% 的人造房子

在百万光谷人平均年龄 27.8 岁，平均每天诞生企业 3 至 5 家。年轻、高学历、高薪、高素质的精英云集的光谷，魅力之城显然更受欢迎。于是，在红郡的销售现场，常常听到这样的询问："有没有小一点的房子？"

光谷。中国最年轻，备活力，最富有生命力的价值硅谷。如今，光谷离万亿俱乐部的越来越近，并有望在 2020 年达成 15000 亿产值规模。对于未来前景看好，以及高新人才的不断涌入，正成为支撑光谷楼市不断成长的动因。 2009 年统计数据显示，百万光谷人平均年龄 27.8 岁，平均每天诞生企业 3 至 5 家。

而从目前来看， 60% 的光谷精英的家庭年收入都在 20 万左右，对于住房，他们有更高的要求。他们更多考虑的是房子是否可以满足"一生所需"。这也是新政之后，购房的一个必要参考因素。

万科发现，魅力更符合光谷客户的需求，万科红郡在即将发售的 73-90 ㎡的 2 、 3 房 H 系新品中，充分考虑对住房品质更高要求的光谷精英，采用了武汉万科有史以来的带装修约。

不管是万科，还是其他的开发商，购房需求的微妙变化也在改变他们对于产品的态度已经策略。