"金九银十"尚未到 武汉房企集中火力备战忙

（来源：长江商报）南湖某楼盘在1天之内，已经积极地接待了3个购房团。但目前该楼盘仅剩下少量的位置不佳、楼层不好或者户型偏大的尾盘。“接待大量看房团的主要目的并不是要消化剩余的尾盘，对于我们来说，下半年的销售才是我们真正的目标。”该楼盘的项目负责人如此说道。对于下半年的销售，该楼盘寄予了很大的希望，为此，该公司的计划是下半年2个项目将同时上市。

销售全面启动

开发商“拂袖”备战

对下半年寄予期望的开发商不在少数。武汉一知名代理公司的老总直言不讳地告诉记者，下半年他的压力非常大。他们手中代理的楼盘中，有5个项目上半年基本没什么动静，但下半年，这些开发商都不约而同地要求启动销售，期望有个很好的收成。

从目前情况来看，在经历7月淡季之后，8月，不少楼盘虽然还没完全具备上市条件，但已经迫不及待地全面“上马”宣传推广工作。而一些楼盘更是逆市开盘，在楼市调控大张旗鼓的气势之下，甚至创造出开盘飘红的销售业绩。

据某研究中心的统计数据显示，在7月底最后一个周末，新开盘占领销售总数量的“半壁江山”。

据房天下数据监测中心数据显示，8月武汉楼市将有42个新盘推出新房源，近20个楼盘属于纯新盘首次面市。

“尽管这些楼盘未必能按计划在8月开盘，但至少这些楼盘已经做好了下半年的开盘准备。”一位业内人士认为，寄望于下半年的开发商将使市场上的供应量有明显提升，扎堆开盘将迎来楼市的激烈竞争。

“金九”能否热销

开发商态度不一

不过，记者在走访中发现，开发商对“金九银十”的态度并不完全一致，在部分开发商看来，“金九银十”未必热销，热销未必在“金九银十”。此话对于他们来说，却有另外一番感触。

“原本计划4月底推出的一部分改善型户型，受到市场和政策的冲击，销售效果很不理想。”武昌某楼盘营销经理说，“金三银四”算是错过了，但没想到7月调整房源结构后，在销售前期的客户积累效果非常好，所以7月中旬果断加推，收到了很好的销售效果。而在他心中，“金九银十”这样的概念，已经慢慢模糊。

面对“‘金九银十’的扎堆是否会使竞争非常激烈”这样的问题时，一楼盘的策划主管告诉记者，扎堆推盘的情况基本上不会存在。他告诉记者，以前开发商都赶着旺季推盘销售，不管人多人少都会“铁定”开盘，但如今只要前期积累情况不理想，都不会因为要赶“金九银十”而贸然开盘。与此同时，开发商也会根据购房者的需求情况做差异营销。

而据记者了解，目前不少楼盘都已到了尾盘的状态，何时推新也是看市场情况而定。实际上这些楼盘已经开始了造势蓄客，不少楼盘已具备开盘条件，而一旦蓄客条件达到，就会立马开盘。

成交量此涨彼消

“金九银十”或被淡化

据某研究中心的统计数据显示，7月第二周武汉新房共成交1686套；第三周新房共成交2935套；第四周新房共成交1662套；8月周武汉全市商品住宅成交1519套；8月第二周……

每一次的开盘小高潮，都在一定程度上促使一周的住房销售备案数据呈上涨趋势，但从7月统计数据来看，即使是在某一周内的销量有所反弹，有人开始猜测回暖的时候，之后的楼市又会陷入低沉。这种此涨彼消的销售行情，要想让“金九银十”恢复以往楼市“全线飘红”的景象似乎很难。

亿房研究中心分析师陈龙在接受记者采访时指出，开发商一直在“坚持”，成交量突然出现反弹几乎不大可能，他认为“金九银十”楼市会有短期的旺销，毕竟规律是肯定存在的，现在“金九银十”的概念已经很大程度上被淡化，甚至有可能还会被打破。至于能够发挥多大的作用“不好说”。

武汉新盘上市面积跌九成

编者按：经历了7月份的逆市开盘潮，在8月最初的一个星期里，开发商似乎开始了低调行事，一周内仅一个楼盘拿到了预售许可证，上周末也没有项目开盘或者加推。更多的开发商选择“保存实力”备战金九银十。下面就让我们一起来看看上周武汉楼市具体表现如何……

【市场综述】

上周成交1494套 楼市依旧低迷

中指研究院华中分院对武汉房地产市场监测数据显示：在经历了上周楼市销量大幅下滑之后，本周（8月2日—8月9日）武汉楼市成交量为1494套，较上周增加14套，环比增幅0.95%；楼市成交面积为14.26万平方米，相对上周增加0.2万平方米，环比涨幅1.44%。由此可见，目前市场需求总体上依然处于相对萎靡状态。本周成交均价在上周止跌企稳后，本周小幅上涨至6965元/平方米，较上周增长143元/平方米，环比涨幅为2.1%。与此同时，批准上市的商品房面积在上周大幅下滑之后，本周持续跌落至1.16万平方米，较上周减少1.11万平方米，环比跌幅为90.5%。

由于8月天气炎热，再加上楼市调控效应的继续深入，以往楼市成交量火爆的盛况已经不再，楼市供销都上处于相对萎靡状态。伴随着市场成交量的整体萎缩，资金压力较小的众多开发商依然选择观望，多数楼盘选择延迟开盘，寄望于“金九银十“的楼市回暖。从具体市场表现来看，本周仅一个项目取得预售许可证，周末也没有开盘和加推的项目，不过一些楼盘开始认筹，为九、十月份的开盘积蓄客源。而部分迫于资金压力的开发商主要通过打折和赠送面积等多种渠道和方式来进行促销，但是目前市场成交均价依然处于相对高位状态，赠送的折扣和金额也没达到消费者的心理预期价位，大多数消费者选择继续持币观望。不过，从7月整体成交情况来看，开发商以价换量的策略还是取得了一定的成效，7月武汉全市整体成交均价下跌4.43％，销量却逆市增加12.5％。显而易见，一旦开发商在价格方面作出让步，市场需求便有明显的释放。

接下来的几个月，由于市场供应量的持续增长，库存压力继续加大，价格还会下行。从目前来看，价格的调整对市场需求释放的效应还是较为明显的，不排除下一阶段价格调整的范围和幅度会加大。