白沙洲楼盘推出一成首付 开发商加大促销助楼市回暖

编者按: 且行且珍惜，江城的3月就是如此风云变幻，春风的和煦还未享受多久，已然要迎来了20多度的高温天。不过跟天气相比，武汉的楼市可没有那么快回暖。统计显示，3月前两周武汉楼市成交持续走低，直到后两周才有所回升。

成交的走低一方面在于市场推盘量较小，另一方面房贷和限购政策的收紧也使不少购房者持观望态度。面对如此的不利的市场情况，不少开发商都加大了促销力度。据悉，白沙洲一楼盘在区域内首推“一成首付”，力图促楼市回暖。

武汉楼市预期不容乐观 白沙洲楼盘推一成首付购房

每年3月是楼市的阳春时节，但今年武汉楼市预期却不容乐观，购房者观望情绪加重，房子难卖，成为不少开发商的共同感受，这也迫使楼盘加大促销力度。

近日，位于白沙洲的清江锦城推出一成首付为楼市预热，吸引了不少购房者目光。套房首付为三成，如何一成首付就能购房？

据了解，低首付的方式实际上并未改变首付比例，只是购房者只用出一成，另外两成先由开发商垫付，后延期或者待交房时再付清首付款，清江锦城相关负责人证实了这个说法。

“一成首付，这在白沙洲片区还是首次出现。”某业内人士表示，2008年楼市整体低迷时，武汉很有几个楼盘推出“一成首付”或“零首付”的促销手段，但大多集中在江夏、黄陂等新城区楼盘。

实际上，今年以来开发商“赞助首付”的情形越来越多。1月份光谷就有两楼盘由开发商垫首付，先后推出二成首付、分期付款等促销活动。今年3月中旬，徐东片区一楼盘更是推出“零首付”促销。

房天下高级分析师亚麻表示，从3月市场情况来看，武汉楼市成交量和价格较为平稳，但远远比不上去年量价齐涨的良好态势，对于开发商来说不是积极信号。“一成首付”作为一种营销手段，可以吸引更多购房者，促进楼盘快速成交去化。

多业态产品云集白沙洲 开发商加大促销助楼市回暖

针对当前的市场情况，不仅是在购房首付上给予优惠，不少开发商也在产品住宅类型和营销渠道上下足功夫，打造较为丰富的业态产品线，力图吸引更多购房者。

仍以白沙洲为例，清江锦城目前推出的是二期88-110平米二三房，均价6800元，预计四月底开盘，参加房天下团购5千可享4万元优惠；融科花满庭推出89平米花园洋房，均价6600元，参加房天下团购5千可享96折；万科金色城市则出40平非毛坯寓产品，均价7500元，参加房天下团购 5千可享2万优惠。

据了解，作为武汉楼市实时热门门的片区之一，白沙洲目前的住宅产品类型非常齐全。像清江锦城有180万方的大型综合体，商业和学区配套完备；融科花满庭有独特的景观式园林，环境优越；万科金色城市作为区内最为成熟的大盘，此次推出的微公寓产品也是填补了区域内的空白，兼具居住和投资价值。

值得关注的是，在营销渠道方面，电商团购成为众多房企不约而同的选择。首次与房天下电商合作的万科金色城市相关负责人表示，一方面是拿出更多优惠给购房者，另一方面是及时将信息传达给购房者，传递积极的市场信号。

一个可以佐证的数据是，据房天下数据监控中心统计显示，3月武汉楼市的最后一周成交量4335套，相较3月前两周有较大幅度的提升。从区域来看，洪山以694套的成交量居于首位。表明在开发商一系列促销手段下，市场有转暖迹象。

业内人士表示，在政策趋紧的情况下，一成首付、打折优惠等方法能够在短时间内吸引大量购房者关注，有利于促进成交。长期来看，优质的产品和较为完善的配套设施，更能获得置业者青睐。