大器天成卓尔不群

一次土拍，让一个企业成为天津地产业内的话题焦点；一次亮相，让一个企业细腻精髓被市场追捧；一次旅程，让一个企业责任和战略更好的为业内熟知……这个企业就是天成。天成成立于2003年3月，一直致力于房地产开发，2014年，天成地产将目光投向海外市场，着眼于跨国房地产开发。而天成也一直撰写其卓尔不群的篇章，作为天成海外面世的项目PRIMROSE，面试仅六周即售罄，这在海外房产可以算一件新鲜事。天成对海外市场的精准把握，行业市场前瞻性的投资眼光以及其布局海外的国际视野不禁令人谓叹。而这一切都源自这个企业的灵魂人物——天成地产董事长朱喜和。此次，房天下很荣幸采访了朱董。给大家一个走进天成，了解天成的机会。

天成地产董事长朱喜和

落子天津 以天津为大本营 辐射京津冀

2016年1月29日上午，天津宅地市场首拍结束，天成以9.9亿元总价竞得和平区和田道占地8935平方米宅地，溢价132.4%，折合楼板价达38976元/平方米，成为天津新单价地王。

天成地产此次成功摘得天津市和平区地块，标志着公司国内战略布局的序幕开启，也彰显了公司看好天津房地产市场，以及用高品质产品与服务为天津百姓建好房的决心。

天成无论在沧州还是温哥华都有着很高的市场成绩，无论是资金链还是产品都有着良性循环发展，为何今年会落子天津？

“成从成立之初就一直坚守高品质的住宅研发和建设理念。现在，我们也拥有了全产品的成熟研发体系，更拥有海外项目的运营经验，产品竞争力已经和成立之初不可同日而语。落子天津，除了有强大的产品优势做支撑外，我们也看到了政策背后带来的发展前景。天津是京津冀一体化、一带一路等发展战略的重要城市，也是未来华北地区城市建设集中的地区，开发环境优良，发展前景非常可观，是今后很长一段时间的政策、产业热点。而对于企业在天津的布局发展，我们也有非常明确的规划，天津天成是我们的步，未来一到两年我们将延续打造精品战略，至少储备三到四块各区域核心优质地块，为深耕天津打下坚实基础。

天成拿下和田道地块至今，天津市场变化较大，从开发商市场的定价、产品规划，到购房者置业考量维度、购房者的买房热情都有着很多不同，朱董对于目前的天津市场有着自己的看法。

朱董认为：“近一年的市场变化有目共睹，从年初我们拿地成为单价地王到现在，地价屡创新高，空港地块的楼面价都已经突破3了，双峰道地块拍出5万6的楼面地价，近很多人恭喜我们，认为天津天成这块地拿得很值。我们预判未来每一块拍出的地都将是‘地王’，伴随而来的就是房价的持续走高，尽管政府出台了一系列限制政策，但成交量并没有萎缩，还在稳中有升，为什么？因为‘需求’！宏观上讲，首都职能的迁移，国企、金融部门、总部基地这些非核心的机构肯定要从北京迁出，赋予类首都职能的天津必然直接受益，产业规模会不断扩大。第二，城市化进程还在继续，而我们与发达国家仍然有距离，自然形成的人口流动与城市吸附能力还有很大的匹配空间。第三天津的房地产市场发展相对健康，能够实现良性循环。微观来看，未来消费者的购房‘内因’更多来自于改善，这样势必会增加高端住宅市场的需求，高品质项目的大量出现能大幅改善天津的城市建设和风貌，这也是匹配天津快速发展的城市目标。作为一个比肩一线的国际化大都市，天津正向它应有的姿态不断蜕变。所以，从大环境讲，城市发展非常乐观、市场需求强劲；从我们的项目角度说，地处核心区域，对市场波动的抗风险能力强；产品高端，与市场供需吻合。面对天时地利，我们要做的，就是精益求精，用我们专业的水平与严谨的态度为这个城市奉献高端住宅的地标性作品，天成有这个实力也有这个信心！”

从企业整体战略角度考虑，朱董指出天成规划在未来三年，重要的一项战略就是将总部迁至天津。以天津为大本营，辐射京津冀，形成立体化网状布局发展，这一切也充分证明了天成对天津非常有信心。

选择核心地段做精品项目 打造南京路上高端宜居住宅标杆

今年以来，天津天成项目的相关新闻和消息引起了市场的热烈讨论，作为一个几乎触及市区范围价位天花板的项目，其主导精神一直成为世人探寻的焦点。朱董却说：“我们企业做项目的宗旨就是‘选择核心地段做精品项目’。”无论是上海的南京路，还是天津的南京路，他们都是城市的地标，繁华商业、丰韵文化、悠久历史，这一切都赋予了南京路更多的价值，朱董说到，选择天津天成这块地，看重的是他地处天津市区的核心，土地价值稀缺，这与他们开发项目的宗旨非常吻合。以前在南京路上拿地的开发商，更多的是注重现金流和利润，大部分项目都是小户型的学区投资导向型产品，品质感差，居住舒适度不高。而天成拿到这块地就要按照天成做项目的宗旨去做，要对手中臻稀的土地资源负责，更要对天成的业主负责，天津天成就是要做南京路上高端宜居住宅的标杆，不负这座城市赋予他的使命！

朱董还告诉房天下，“我们不得不承认，这个项目非常幸运，从资质上说，他是目前南京路周边少有的70年产权的住宅用地；从我们自己的运营开发能力方面讲，他是在企业已经拥有海外的成功经验，将国际大都市的标准真正掌握之后才开始的。我们将用成熟的国际豪宅经验去比照，按照置业的属性去打造，让天津重新认识一条南京路，让城市的骄子们能够再度回到这里。”

大家都看到，天成年初拿地之后并没有急于亮相，房天下了解到实际上在这一段时间里，天成已经与上下游的合作方，在规划、设计、材料、施工，甚至是非毛坯都做了上百稿的比较和修改。朱董在此也非常感谢他们能和天成一起为这个项目努力。同时，天成为了提升服务品质，也率先引入了众多具有相当水准的增值服务，力求在每个方面做到超越。

进军海外 远见决定未来 打造自身品牌价值

进军海外是许多开发企业的发展路径之一，碧桂园、富力深耕东南亚市场，绿地则是选择北美，万达大宗收购欧洲资产，道路不尽相同。2014年，天成地产在快速发展中将目光投向海外市场。选择北美重镇温哥华作为海外发展战略的首枚落子，一举拿下三个优质地块。

2015年，加拿大项目的开建，标志着天成海外事业拓展的步伐迈出了坚定的一步。天成地产在温哥华首期获得的三个项目当中，PRIMROSE作为面世的项目，目前已经成功售罄，该项目在当地业界颇受好评，也为天成地产积累了诸多方面的经验。

不久前天成也邀请了业内媒体远赴温哥华品鉴天成的海外项目，众多主流媒体经历温哥华考察后对天成赞不绝口。

天成为什么选择了国内、海外同步开发的发展战略？天成海外项目的成功之道有哪些？对国内的开发有何借鉴意义？房天下抛出一系列问题，朱董却微微一笑，给我们娓娓道来。

各大品牌房企涉足海外房产也屡见不鲜，天成为什么选择了国内、海外同步开发的发展战略？朱董坦言：“对购房者负责，对行业发展做出贡献，这两点是天成十三年以来一直秉持的，开拓海外也正是基于这两点做出的战略思考。”

首先，朱董认为业主有一个稳定的品牌依靠是非常重要的。开拓海外的一个重要原因肯定是平衡国内市场风险，而风险小的自然是市场已经非常成熟的发达国家，这是天成业主利益和企业长久发展的双保险。

其次，从技术层面来说，先进的技术必然来自于成熟的市场，而发达国家的房地产发展目前看全球范围内是成熟的。为了真正能掌握这些开发模式，天成积极融入海外地产市场，大胆启用当地员工，还和很多国际一线设计机构建立了深入长久的合作。

对于海外项目，朱董认为天成海外项目的成功之道有两点很重要：首先，天成内部有非常严苛的项目选址标准评估体系，总结起来可以说是在核心地段做高端产品，天成已经坚持了十三年。不管是国内还是国外，实际上这个原则已经得到了成功的印证。第二就是品质，天成在加拿大全部选择世界一线的合作方合作，他们不仅是品质的保证，也是全球房地产前沿设计与行业技术的权威。在管理上，天成也掌握了国外成熟的机制，开发流程更加及时、有效。从工程上来讲，天成对国外豪宅的施工标准、工艺建材也有了更深刻的了解，会把海外汲取的经验、理念、技术运用在我们的国内的项目中，特别是像国外智能化的运用已经相当成熟但在国内却仍属于起步阶段，天成将把这些国际上先进的东西带回国内，打造具备国际化标准的高端项目。

朱董说到真正的好房子，不是只用国外高档品牌堆砌出来的，只有深入这些品牌背后，了解人居文化、生活需求、设计来源、材质要求，甚至生产环节，再通过开发商专业且合理的整合，才能真正称得上“”。所以天成走进海外不仅仅是抱着学习的心态，同样做了长远的规划，天成将在温哥华继续深耕，很快还将进军多伦多等世界一线城市，扩充海外土地资源储备，在发达国家站稳脚跟，真正提升开发素养，及时反哺我们的国内市场。不仅仅在营销方面出成绩，更要从产品研发、项目开发方面，为提高国内房地产行业的水平贡献绵薄之力。

理性看待市场 建好房筑精品 天成人奋进不息

根据数据显示，天成这几年的业绩每年的增速都非常快，世人也不禁有各种疑问：天成是如何做到即稳健又快速的发展呢？在发展的过程中，天成是否有自己独有的坚持？

“‘建好房、筑精品’这六个字从天成地产组建开始就是我们的座右铭。”朱董说到，在这个浮躁的时代，很多企业为了追求增长速度野蛮的扩大规模，大部分因为后续动力不足，显现很多问题；然而天成业绩的增速可以说是在稳健的经营和适当的企业规模的基础上实现的，持续储备优质土地资源，坚持产品优化升级，天成从成立之初的精品化战略，也将继续贯彻到将来的发展当中。

伴随着地产行业进入白银时代，不少房企巨鳄纷纷开始谋求转型，面对这种转型，朱董表明，首要要冷静看待这种转型。一线城市的土地价格已经抬到了高位，土地价格直接决定了房地产今后的走势，加上现在行业发展日趋成熟，以往靠规划、靠资源的项目已经边缘化了，消费者心理的产品预期则越来越高，可以说前几年某些开发商一些粗犷的开发模式已经不适用了。而对于天成而言，在核心地段做高品质项目，是天成一直以来的出发点。“我们认为高端市场的博弈，首当其冲是产品品质和服务的博弈。天成今后也会保持这两方面的优势，天津天成是我们进入天津的个项目，我们有信心，用大的投入，严苛的标准，去打造一个天津乃至华北地区的标杆。 那么今后我们还会在市区的各个区域核心继续我们的精品战略。”

当聊到“现如今面对房地产语境遭遇“新时期”，高端项目应该如何面对？”这一话题，朱董又说出了他的独到见解。

何为“高端住宅“？换句话说“高端住宅”应该具备的质素有哪些？朱董强调，“高端住宅品质很重要，可以说品质是任何一家房地产企业进军高端市场的敲门砖；此外，高端项目应该具有完全抽离普通住宅的定制化发展——为家庭结构定制生活界面、为生活习惯定制智能家居、为身份身价定制专属的尺度与细节。以上这些都是基础，高端项目不可或缺的质素是一定要回归城市核心，因为地段是一种城市稀缺资源无法复制的占有，这也是高端住宅无法复制的核心属性。所以核心地段的稀缺价值配以好的产品、精良的品质，这才是真正的高端项目。温哥华的项目是一个很好的例证，为什么一开盘销售就如此火爆？因为他紧邻伊丽莎白女王公园，这是温哥华市区大的也是重要的一个生态地标，良好的先天条件配以过硬的产品，这就是高端项目的佳标准。具备这些，我相信，无论处在房地产市场的哪个阶段，都可以从容面对。”

诚信务实，品质铸就丰碑 创新开拓，奋进创造辉煌

十多年来朱董一直坚持每天早上六点必到工地视察，这对一个目前已经成为跨国企业的董事长来说非常不多见，朱董说到：“我每天早上视察项目现场，其实是我个人的一个工作习惯，我也觉得这是一种责任。天成的水平越来越高，规模越来越来大，业务越来越丰富，当然也会迎来越来越多的员工、股东和业主。对员工负责就是对公司负责，对股东负责就是对行业负责，对业主负责就是对社会负责。说到底，知恩尽责是做人的本分。”这不仅是朱董个人的工作习惯，也是天成企业价值观的体现。

“建好房、筑精品”是天成贯彻了十三年的核心价值观。这个理念为天成带来越来越多的业主、股东和员工。如果实践是检验真理的标准，现在天成取得的成绩已经能给天成的价值观背书了。正是基于此，天成提出“建筑百年的爱”的品牌理念，用看的见摸得着的品质和人性化的物业服务，让每一个项目都能成为值得审视的住宅样本。

作为北美先进的绿色建筑理念在天津市场的首次落地，国际化理念与高速发展的天津市场的接轨共融，天津天成将会呈现怎样的精彩作品？我们敬请期待。