深圳开发商"忙"搞营销 砸巨资引业主员工齐卖房

年年被寄予厚望的楼市“小阳春”和“金三银四”，今年或都已注定“泡汤”。深圳等多地数据显示，4月，在价格初现松动迹象的背景下，不论一手新房还是二手房，成交量均较3月继续下滑。2014年深圳楼市注定是一个不平凡之年，在楼市传闻此起彼伏之时，“”重出江湖点燃房贷话题苗头，随后深圳东“逆首期”政策再掀舆论之风。从“恐慌入市”、“彻夜排队”到“打折促销”、“分期首付”，可以看出楼市预期正在悄然生变，看跌情绪日渐浓厚。

“五一”假期前后一直是新盘或新货扎堆推出的季节。在经历了3月的完全消化存量的阶段，为了蓄客走量及提高楼盘度，抢食现有买房客群，开发商可谓是绞尽脑汁，绝招频现，促销手段五花八门：打折、推出特价房、限时促销、请明星代言楼盘……雪藏了很久的“”在深圳楼市重出江湖，“逆首期”、“全民营销”等新花样不断跃入购房者眼中。在先后使出了打折、特价房、垫首付、全民营销等营销方式后，不惊感叹一句“造房虽易，卖房不易，且卖且创新”。

介绍客户可获7000元奖励

据记者了解到，莱蒙水榭湾前段时间启动了‘逆首期’优惠计划，您只要交5万元的定金，就可获50万的购房款。近日，再次打出惊人的营销，砸钱大搞"全民营销"。只要介绍别人成功买下该楼盘的房子，推荐人就可以获得7000元的奖励。

“如果您介绍客户到我们这里买房，只要客户认购成功，您就可以获得7000元的现金奖励。”莱蒙水榭湾的售楼人员介绍称，不管是谁，不管从事什么职业，无门槛、无限制人人都是售楼人员，只要推荐客户成功购买莱蒙水榭湾就可获得现金7000元。7000元的现金奖励对大多数人还是诱惑力的，莱蒙水榭湾砸巨资做营销，诚意可见一斑。

乍听起来，别人买房自己也能赚一把？开发商为何要砸钱推出如此大幅度的优惠活动呢？

其实，“全民营销活动，就是一种变相的优惠活动，”业内人士称，早在四五年前，地产圈就已出现全民营销模式。但彼时的全民营销概念较为狭隘，通常是“老带新”模式，即老业主介绍亲戚朋友成功购套房子，从而获得相应或减免物业费的报酬。至今仍有一些项目在采取这种方式。后来部分外地开发商将老业主的范围扩大到人，然后再被深圳开发商借鉴过来。

全民营销的主要功能在于大范围的传达、告知和吸引客户上门，只要客户能到访，项目本身的性价比不错，一般成交的几率都会很多。全民营销靠的是口碑，相比销售人员推荐销售项目，购房者可能更宁愿相信亲朋好友。但出手的决定因素当然还是项目本身的产品质量。

5月或成刚需客“福利月”

“今年一线城市房价或略微上涨，5月份是关键期。总体来看，一线城市今年房价不会受很大的影响。”业内人士表示，一线房价略微上涨。二线城市平稳，影响的是三四线城市，由于供应量较大，而消费力较弱，三四线城市房价应该会走下坡路，限贷、限购政策逐步放松。

今年关键的是5月份，5月受关注的一个指标是成交量，成交量有变化后才能在房价上体现出来。如果5月份成交量上来后，今年格局基本就明朗了。

据统计，5月份预计入市的项目中，刚需产品占据主导地位，尤其是90平方米以下的刚需置业产品，主力户型为2-3房；另外还有部分适合改善型置业者的120平方米左右的3-4房单位。供应量的增加，以及产品类型的多样，为刚需置业者提供了更多选择机会。