红五月22盘开盘 苏州楼市勇破"万"字大关
房天下2012/06/02 00:00
*本页涉及面积，如无特殊说明，均指建筑面积
苏州房天下讯：在经历了金三银四，刚需大量释放之后，五月，这个让楼市销售倍加尴尬的月度，上市量不足，房企捂盘严重，房价起落不稳，部分楼盘优惠收缩，甚至出现小幅度提价，但五月份销售数据却是交了一份满意的答卷。
据房天下数据监控中心显示，苏州楼市5月实际开盘项目22个，共开盘19次，其中普通商品住宅实际开盘项目20个，实际开盘21次，别墅项目个，商业项目1个。5月实际开盘量比4月减少了5个，比5月份预计开盘量减少了2个，苏州楼市5月添约3500套新房源。
与三、四月份的迅猛势头相比，五月不管在预计开盘还是实际开盘的数量，都远远低于金三银四。“少推多开”策略似乎已经被开发商“摒弃”，5月整个苏州楼市仅康桥溪岸连续两周加推。虽然在开盘数量上5月远不及金三银四，但在成交量上却丝毫不逊色，由于保障性住房的加入，苏州楼市成交量已达13666 套，勇破“万”字大关，环比增47.9%，同比翻了近4倍；非住宅成交905套，环比增9.43%。城区政策性住房集中放量，红五月成效显著。
2012年5月实际开盘
本文来源：苏州房天下
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不约而同 夜间开盘成营销新手段
五月的前两周，苏州的楼市有些“静悄悄”，但自五月中下旬开始，房源扎堆入市，优惠价格也是“一降到底”，开发商屡出奇招，吸引购房者。“夜间开盘”是今年以来苏州楼市营销手段中一个流行的做法。自中海御景湾首创苏城夜间开盘先河以来，5月17日的康桥溪岸是今年以后第9个选择在夜间开盘的楼盘了，中新翠湖也紧随其后选择在“月光下”开盘。
楼市在持续调控之下，开盘热销的场景难以出现。然而选择在夜间开盘的楼盘大都取得了非常不错的销售成绩。
5月17日晚上，康桥溪岸火热加推，全城刚需族应声而动，房源一经推出即遭疯抢，现场人气鼎盛火爆。现场按排队顺序领号选房，5组客户为一批，3限时选房，58套房源，一经推出，便人气爆棚，再现抢购风潮，加推仅一个，便已被认购35套。
5月23日，中新翠湖首次盛大开盘，吸引了百余名购房者蜂拥抢购，售楼处现场人气爆棚，众多嘉宾纷纷在选房区内抢先下定，房源分秒递减，销售气氛盛况空前，等候区、沙盘区、接待区一眼望去，熙熙攘攘。开盘仅一个，就已经去化了近90%的房源。
从表面看，多场夜间成交现场，局面都异常之火爆，购房者的热情不降反增。其实有深刻的营销根据。资深业内人士分析认为，人在夜间容易冲动消费，这才是开发商不约而同选择在夜间开盘的本质原因。在高库存和资金链紧张的情况下，夜间开盘无疑能产生“集中效应”，将楼盘消化得更快。而且，晚间开盘的好处是候购者可以比较悠闲地欣赏现场举办的一些晚会活动，为楼盘开售增添一些浪漫的气氛。加上可以避开上班时间，到场的客户可能也会更多些。
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“悄无声息”去库存 “中海效应”引“橙”暴
据苏州房天下数据监控中心显示（截止5.27)：路劲主场以218套的成交量继续蝉联月商品房销售桂冠，南山金城1958、中海橙郡分别以193套、187套的成交量位列第二、三名。中海独墅岛以26套的销售成绩位列别墅排行榜名，浙建枫华广场以109套的销售成绩稳居商用销售排行榜榜首。
中海橙郡无疑是5月商品房销售中一个璀璨的新星，在5月20日这个扎堆表白的日子盛大开盘，以“王者归来，指点江山”的气势引发全“橙”热恋，火爆撼动楼市冻土。橙郡开市的势如破竹让这个尚处冷静期的楼市顿时有点懵，显然，对五月低调行走的开发商而言后期转变已经开始，这一爆发直接让市场去化在慢行道变速。
橙郡全“橙”热恋爆发，中海御景湾和中海独墅岛的持续热销，“中海效应”功不可没。5月的苏州楼市还有像路劲主场这样周周占据销售排行榜前几位，销售量四平八稳的楼盘，“悄无声息”去库存，南山金城1958、浙建枫华广场均是如此。由此可见，刚需释放仍在进行中，无论是路劲主场“温水煮青蛙”式的熬，还是中海橙郡“一鸣惊人”的爆发，都体现出刚需购买力的坚挺。未来的房源销售仍然以此为主力军。此外，一些改善大户型也在市场刺激下有所贡献，所占份额也在进一步加大中。总体而言，楼市尚未冷却，红五月对金三银四的继承效果还算是乐观的。
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延期开盘 成楼市无奈策略
据房天下数据监控中心显示，红五月预计开盘24个，实际开盘项目22个，共开盘23次，其中普通商品住宅实际开盘项目20个，实际开盘21次，别墅项目1个，商业项目1个。
据房天下数据中心统计，九龙仓时代上城二期繁华里、滨江苑、万业湖墅金典、姑苏公馆、仁恒观棠、雅戈尔璞墅、闽信名筑这些预计在5月开盘加推的楼盘纷纷延期开盘。
有业内人士分析，延期开盘的原因不一而足，今年的市场也不同以往。但整体而言，延期开盘多是蓄客量不够，或者对市场、对价格把握不准。
延期开盘的原因是从两个方面走的，一是限购。由于限购了，能够购买中高端产品的客户少了，需求少了之后，开发商为了自保，会选择延期开盘。近期销量大的项目，都是降价到位的楼盘，而购买中高端项目的投资者更多的是为了保值，所以如果中高端开发商跟着降的话，可能也会起到反作用，所以只能延期。二就是博政策，看市场变化情况，希望政策能够在明年有一定程度的松绑。
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