大人物|闽商的另一面

2015年春节，整个苏州城布满了“苏州，建发有礼了”，来自福建企业百强首位的建发集团以这样一种彬彬有礼的姿态问候苏城人民，随后近一年来苏城市民时常听到“有一种热销叫建发”，这个来自厦门的“央”系地产作品在领军人物的带领下，屡上热销榜单。“爱拼才会赢”，少说多做，注重实干，这是人们对福建人的特有印象，也是他们的真实写照。他们自己很不喜欢侃谈，也不太喜欢夸夸其谈的人，但内心深处自有他们的价值判断与行动指针。他以福建人特有的低调务实将这个初来乍到的品牌踏实落地，他就是建发房地产集团苏州事业部总经理田美坦。

曾经，“闽商”离我们很远，从福建到苏州，足有千余里行程；现在，“闽商”离我们很近，从正荣到阳光城到建发，闽商地产版图不但近2年时间里覆盖了苏州各区域，更在一定程度上改变着苏州楼市的固有格局。时至今日，这些“新闽商”用一份份“成绩单”做出了好的回应——他们在苏州站稳了脚跟，就像一千多年前，他们的前辈在开创“海上丝绸之路”时做的一样。

钻石品质不改初心

与苏州共映璀璨

2015年对于建发来说，是有太多故事的一年。回顾2015，田总如数家珍。“2015年建发房产在苏州的个作品——中泱天成亮相，两次开盘两度创造高铁新城销售奇迹，震惊业内，硬生生的把一个初发展的区域做成相城的热点区域。另外，在今年的9月29号建发房产还又一举拿到了苏州城市核心板块独墅湖畔的22万平的一块大美之地。此地块是后能够看到独墅湖景的地块了，也是今年苏州出让土地大的一块，建发房产也誓将不辜负这块土地，再次建造高端品质新人居。”

自进驻苏州起，建发房产便立志要为苏城人民打造钻石人生，造高品质标杆人居。刚需的价格做到豪宅的品质，建发•中泱天成实景的呈现，用直观的感受获得了苏城人民的高度认可，也得到了政府和同行的高度评价！

品牌成就品质

品质成就热销

建发•中泱天成5—10月累计的销售数据一直稳居相城区销冠，且二期新品耀世开盘，当天疯狂去化9成，那么项目热销背后究竟有什么？田总毫不吝啬的给出了答案。

关于热销，不知大家可记得我们一期开盘之后的广告语——有一种热销叫建发。今年5月份，各地，凡是开盘销售的建发项目，都取得了非常骄人的成绩。建发钻石品质的信誉，在热销中见证，也在口耳相传中不断印证，不断铸就一次又一次热销。就拿苏州建发•中泱天成来说，20人的精干团队精益求精，从小区规划、户型设计、景观投入、智能化应用、外立面效果，都是经过反复讨论确定，如今已呈现和马上要呈现的大面积景观中庭、石材和真石漆结合的外立面、酒店式小区大堂、非毛坯的入户大堂和公共部位装修、一线品牌的电梯、无线WIFI、充电桩、苏州家引入射频卡门禁系统......，改写了苏州刚需楼盘的品质，开盘以来高达35%以上的老带些是业主对建发品质的大认可。

而对于购房者关注的物业，建发也是独具优势！田总介绍到，怡家园物业是建发集团旗下的物业，具备国家一级资质，以呵护建发品牌、真诚服务业主为宗旨。 相信选择建发的业主，可以再建发物业的精心服务下在自己的家园慢慢品味生活，享受人生。

高规格醇熟配套

畅享从容悠然生活

作为政府着力打造的板块，高铁新城受到广泛关注，11.24土拍，建发中泱天成旁地块楼面价直接破8，达到8209，对此，田总表示，“根据政府规划，高铁新城将以‘苏州新门户、城市新家园、产业新高地’为发展定位，全力打造成‘苏州风格现代都市城区、枢纽型高端服务业态区、低碳生态可持续示范区’……这些都预示着一个‘新湖东’时代的即将来临。

建发•中泱天成，坐落于苏州高铁新城中央生活区的中心地带，旁边有圆融购物中心、高铁北站商业中心、邻里中心等繁华商业配套，生活配套齐全完备；交通配套方面，中环快速路，地铁2号线、京沪高铁都在旁边，无论是城内还是城际交通都方便快捷。在建发•中泱天成，无忧的出行让业主未来的生活更加自然从容；教育配套方面，中泱天成周边规划设置有幼托、小学、初中、高中等全学龄学区，其中，南师大高铁新城实验学校，今年9月份已经开学。一流的基础教育资源齐聚在这里，助力高铁新城飞速发展！

细节见证品格

细节铸就品质

“诚信为先且利义兼得”这一福建商帮传承千年的经商理念，也被用在了闽系房企对产品品质的打造上。

“细节铸就品质，我们一直就是这么追求的。”建发要求有更讲究的选材、用料，近乎苛刻的设计规划和严谨的产品细节打造标准。建发住区从外到内，一花一木，一沙一石，都非常的精心考究。“比如，我们在人行出入口上花了很多心思，做些既精致又大气的照壁之类有趣的东西，符合苏州千年古城的身份；再比如我们的景观，萃取苏式园林的精粹，让小区的每一个角度都有清新雅致的韵味，一家人住在这里，没有局促感，非常舒适，一种回了家就不想离开的气氛。”

田总更自诩户型是建发房产的亮点。无论是从户型面积上，还是从功能的使用上，都可以说是精益求精，到了不可思议的程度。“比如，一直广受业主喜爱的建发中泱天成87-130m2美宅，几乎户户都有不同大小的空间赠送，轻松满足了新改善时代的多种个性化需求，对空间的使用率非常完美、非常合理，极受好评。”

大美独墅再下一城

高端美宅续写华章

建发进入苏州就决定了要深耕苏州，苏州作为集团的战略发展城市，建发今年参加了多次土拍，9月29日，建发房产力挫群雄，斥37亿重资勇夺苏州独墅湖巨无霸地块——苏地2015—WG—27号。苏州独墅湖景色秀丽，湖水清澈，该板块内聚集了国内外知名大学与研究所，被誉为“读书湖”。

建发房产此次竞得地块是独墅湖板块地理位置极好，瞰湖角度极佳，也是体量大的一块地。该地块北有独墅湖生态公园，西接独墅湖支流，东北侧尽揽一线湖景风光，生态资源极其丰富，容积率仅1.5，是得天独厚的天然优居之地。“这块土地的资源稀缺性就决定了它未来的社区规划必然为高端改善项目。而在建发房产35年历史中，充分利用土地的优势，打造高端品质豪宅，一向是建发房产的强项。其实，可以这样打个比方，建发房产与该地块的结合，就像是两位高端人物的会晤与合作，必将碰撞出精彩的火花。”田总如是说。

对于产品的定位，田总表示就像建发•中泱天成为高铁新城板块树立起的一种标杆生活一样，建房房产也将会为独墅湖板块建造起一座苏州高端湖居生活范本，它将成为一个独墅湖豪宅代表作，为这块土地和人民带来一种完全不同于以往的崭新的生活，未来将与大家共同见证一座高端湖居生活范本的诞生！

后记：

身边人对田总的评价：沉稳、务实、随和……

我们知道，福建人种茶、饮茶已有千余年历史，既是茶之王国，福建人对茶自然情有独钟，田总也不例外。

“快乐工作，快乐生活”是他的人生理念，快乐地享受对事业和对生活的执着与追求，公司经常是他个上班，也可以一次不停留地绕金鸡湖快走一圈（15公里），足以见得他性格中的坚韧。

田总曾公开表示，“板块价值+产品价值=热销，是闽商的典型模式，因为只有这样去做产品，才对得起业主的信任。”

我们也坚信，在这样一位领军人物的带领下，建发定能为苏州市民打造更多的精品！