2千余名网友横扫56大热盘 20亿购买力点燃楼市小阳春

2014新年伊始，各种“马上体”在网络上流传开来，但对于众多的购房者来说，马上有“神马”都不如马上有房！2月22日，苏州房天下新春看房团强势出击，再次缔造苏州楼市看房史上的规模之最。据统计，此次看房团报名人数2600余人，9条线路浩荡奔赴园区、新区、吴中等热点板块，横扫6区56热盘，引爆全城20亿购买力，据不完全统计，各大售楼处强烈意向客户登记615组；当场下定成交77套，点燃楼市小阳春。

2356名网友横扫56大热盘 20亿购买力点燃楼市小阳春

9点半开始，参与本次看房团的上千名网友陆续汇聚到各自的集合点，整装待发。不少网友感概，“没想到人这么多，像春运一样”！10点，全员集结完毕，9线齐发直击苏州楼市。在看房团途中，微博上、购房者QQ群上，仍旧有不少网友询问看房车所在地点，自行赶来汇合。下午1点，其他6条线路发车，挺进青剑湖、相城、吴江、吴中城南、姑苏、木渎等热点区域。

2千余名网友横扫56大热盘 20亿购买力点燃楼市小阳春（图片来源：房天下）

据悉，本次看房团的9条线路覆盖了苏州城6大区域，联合56个当下实时热门销的楼盘。湖东线包括印象欧洲、路劲主场、雅戈尔太阳城缘邑、浦湾公馆、九龙仓年华里、天地源七里香都、万科玲珑东区、北极星花园、双友新和城，新区线主攻旭辉百合宫馆、金科天籁城、绿地中央广场、旭辉华庭、招商依山郡 、新港天之运、旭辉御府、望湖公寓，独墅湖线涵括中海山湖一号、恒熙湖庭、旭辉美澜城、保利居上、美嘉首席mall、嘉盛香槟一号，这三条线路因关注的人比较多，此番首次升级为全天看房团。尤其是新区线，吸引了300余人前来参加，是其有史以来人数的一次，这标志着在短短的一年时间里，购房者置业苏州观念的急速更新。

房天下控股新房集团苏州公司常务副总兼主编张会来表示：“我们预计到会破记录，但是火爆程度还是远远超出我们的预期，与2013开春首场看房团相比，发车数量整整增加了5辆，这是房天下看房历史上的规模峰。2356名网友的背后是一个数量庞大且拥有购买力的人群，是楼市小阳春的前兆。” 

近7成网友渴望春天置业 攒足首付却跟不上房价

回顾刚刚过去的1-2个月，苏州楼市发声不少，其中最为震荡买房者心的无非是2014年初始的两场土拍，原本默不作声的金枫路板块楼面价飙升至“7字头”，狮山路住宅地楼面价过9千改写地王名号……房天下实时的置业调查显示，有66.91%的网友表示打算在2014年的春天圆满自己的买房计划。对比房天下2013年12月4日以及2014年1月10日所得到的27.78%、26.42%的意向比例，也相应的实现了大逆转。而在看房团当天，购房者着急买房的心情更可见一斑。

规划永远是购房者关注的重点（图片来源：房天下）

年前打算在园区买房的刘先生，此次却选择了去看看尹山湖的几个楼盘。“春节前已经看好了园区的几个楼盘，年后没几天就涨价了，自己首付的预算又不够了。”他无奈的表示，吴中区虽然原本不在自己的置业范围内，但目前来讲无论是价格还是可选的房源都是最为适合自己的。这次“自己下手要趁早了”。

据房天下数据监控中心数据显示，苏州市区范围内约25盘已经涨价或计划涨价，涨价幅度直奔千元每平米，而在区域上，除了园区以外，吴中区也成为此次涨价浪潮的高发地。

“抢人、涨价、优惠”苏州各盘迎客忙

似乎所有的风吹草动、枕戈待旦就是为了金三银四的大战做准备，“我们计划3月份加推”九龙仓时代上城如是说；“3月份加推”中海山湖一号项目表示；“市场惯性，还是计划3月份加推”鑫苑鑫城项目负责人回答；“3月份或4月份”路劲主场项目负责人春节前就已经放话，同时表示作为园区的最后价格洼地，5期加推也要跟势上涨了......一年抢客战的开场就这样以争相炒涨价拉开了序幕。

不过在涨价的背后，更多的是一些房企狂甩“优惠牌”的小动作。在此次苏州2014年首场看房团中，12个楼盘推出了专享优惠，和山湖一号同台竞技不分彼此的旭辉美澜城，推出了当天看房下定可以享受额外5000的优惠；位于吴中甪直镇，独墅湖东面的嘉盛香槟一号，可谓处在新湖东，绝佳的地理位置加上6字头的房源吸引了大量购房者青睐，目前推出了总价优惠2万元的房天下专属优惠；海亮香榭里目前均价12500元/平，推出团购优惠，1万抵3万，3天签约再减2万，笔者现场获悉该项目新的样板间也即将公开。

“下定！预约！我不是在开玩笑”（图片来源：房天下）

精于营销的售楼处工作人员定然不会放过这拥满整个大厅的巨大购买力。每到一处，除了专人定向介绍，适时介绍自己的预约优惠之外，同时打压可与自己比肩的竞争对手也成为了他们必做的功课。为了让销售人员与购房者能够有更加充裕的交流时间，很多售楼处还推出了抽奖活动，这让很多有些疲惫的看房网友来了兴致，争相参与。据不完全统计，在整个看房的过程中，各大售楼处强烈意向客户登记615组，当场下定成交77套，甚至有的案场出现了排队预约的火爆场面，将强大的人气转化成了实在的购买力。

无线购房新模式渐成主流 房天下APP势不可挡

此次看房团，房天下APP成为最亮的买房智能工具，众多网友争相下载。用网友的话说，房天下APP，你值得拥有！这里不仅有实时海量面的楼市资讯，还可以随时登录业主论坛与街坊邻居聊家长 里短、与置业顾问沟通交谈，更有一键报名看房团。

据统计，2月22日的全城看房团，超7成房天下友通过手机报名看房团，一键即可报名团购、看房团，可提前预约看房。免费看房班车，畅享优惠，房天下APP无线客户端势不可挡。85年的李小姐一直都是房天下的忠实用户，对房天下APP无线客户端褒奖有加，还与工作人员一同交流讨论使用心得。她表示，房天下APP操作简便，页面清晰，同时还会及时将实时的优惠资讯推送到手机 上，让他能够及时了解到苏州各大楼盘的优惠情况，还可以直接和置业顾问沟通交流，一键拨打电话，购房神器真是名不虚传。

看房团途中的无线秒杀，着实让网友一路在“动动手指”的乐趣中度过。据统计，无线秒杀共873名网友参与，共计抽出29个大奖，其中6000元云南旅游大奖被新区线和相城线网友获得。其中1名是80后的甜蜜小情侣，1名是从上海赶来看房的沪籍网友。

“科技真是越来越发达了，无线秒杀着实让我体验了一把”，网友王阿姨在工作人员的帮助下，成功下载房天下APP客户端，并参与了无线秒杀。“1就搞定，真是太便利了，下次找房子就 用手机了”，王阿姨满脸笑容。

风和日丽，天公作美，2014年苏州房天下新春看房团完美收官。对于如何看待这样千人抢房的市场局面，房天下控股新房集团苏州公司常务副总兼主编张会来认为，市场暖风固然让人惊喜，但政策的不确定性也带来诸多的变数，“如何撬动市场将强大的需求转化为购买力”是开发商最紧迫的任务。目前苏州市场存量仍有9万套左右，再加上增量新房，市场消化周期至少需要1年的时间。