挑战金九银十 通城开发商卖房有"狠"招
房天下观察-南通房天下2011/09/13 08:48
*本页涉及面积，如无特殊说明，均指建筑面积
2011上半年横空入世的限购、限价、限贷等政策多管齐下，一时间让开发商大呼：楼市洗洗睡了的时代已经来临！虽然2011年上半年没有出现冰河期的楼市，亦没寻觅到疯癫的买卖行情，三限政策下的表面平静，亦或隐藏着汹涌的另一番狂欢。进入下半年“低价优惠带动成交”成了南通楼市的主旋律，动辄就是优惠促销，金九银十到来，楼市发展变换莫测，几乎步步惊心，每一步变换都让购房者关注，而开发商更是使出浑身解数来“拯救”自己。下面小编就带您一起看看开发商使出的“狠招”，谁能在这个“步步惊心”的环境中突围。
手段一：超低起价
面对市场上高企的房价，不少购房者心有戚戚焉。但是随着一房一价的全面实施，楼市价格战的愈演愈烈，开发商对于价格的定位更加贴近购房者的心理预期或者说已经低于购房者的心理预期,8月份房价整体水平出现较大降幅，这一项在其中起到不少作用。为了吸引更多的购房者，开发商推出的“xxx超低价起”，无疑是一种最直接但也最强大的营销手段。金九银十步步惊心
对于购房者来说，再多的优惠都不如直接的价格战来的有冲击力。中港城二期6月份开盘7500元/平米的起价，可以说是拉开了低起价营销的大幕。而在8月份，战役再度打响，国基桂花小镇7528元/平米的起价，让购房者甚至业界大跌眼镜，随后华强成打出8888元/平米的起价，而万科金域蓝湾的非毛坯居然起价也只有9180元/平米，保利香槟国际更是打出21万的低首付价格。金九银十步步惊心
起价门纷战，买卖市场上并不少见，旨在降低购买群体的门槛，吸引更多潜在客户。根据南通房天下数据监控中心数字显示：金九银十，推出“起价营销策略”的楼盘不在少数。金九银十步步惊心
业内人士表示：“起价门”是在整个楼市中买卖双方不断博弈的环境中催生的，有人质疑，有人欣喜。对于普通购房者而言，在选择自己心仪的楼盘时，关键还是要楼盘品质、户型居住舒适度以及自己的经济实力！金九银十步步惊心
手段二 夜间开盘
夜间开盘在周边诸如扬州等城市几乎屡见不鲜，而8月份这样的策略也在南通出现，弘阳上城选择在8月19日19点开盘，让很多人不解：为何选择在晚上？金九银十步步惊心
夜间开盘，一是可以避开白天的高温酷暑，另一方面，也能缩短买家的犹豫期。毕竟晚上买房子，留给买家思考的时间很少，现场气氛也更为迫切，加上晚上的活动演绎更加有氛围。淡市行情之中，夏夜开盘、活动和延迟售楼部开放时间都有很好的造势作用，能给消费者带来信息冲击，从而刺激人们的购买欲望。金九银十步步惊心
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手段三：名人助阵
明星所到之处无不引起粉丝的围追堵截，明星效应不可忽视，开发商请来明星助阵，无疑可以吸引媒体和受众的关注，宣传效果可想而知。金九银十步步惊心
万濠华府在这一招上使用得淋漓尽致，从朗朗音乐会、到 伦演唱会，万濠华府每一次都“玩得”风生水起。金九银十步步惊心
而最近，最引人注目的当属罗福宫南通首届音乐界演唱会。举行的开票仪式现场可谓人山人海， 、信乐团、张震岳....虽然演唱会要等到10月初，但是开票仪式就已经赚足了眼球，而罗福宫无疑也大大宣传了一把。金九银十步步惊心
无论是明星还是名人，都是公众人物，他们原本在社会群体中具有很高的关注度，因此明星名人助阵能提升楼盘的知名度，让更多人去关注这个楼盘项目。当然，这之中，开发商也会根据自身的产品形态进行细分，筛选出适合自己楼盘的明星。无论在项目定位还是在品牌宣传上，都做足了功夫。明星与楼盘的深度契合，不仅迎合了大众口味，而且也为新项目的推广和品牌的传播赚足了人气。金九银十步步惊心
手段四：美女博眼球
骏和棕榈湾刚刚落幕的新丝路模特大赛南通赛区总决赛，引爆了南通楼市。不管是从活动的规模还是夺人眼球的美女，都让骏和棕榈湾大大的“被宣传”了一把。金九银十步步惊心
不仅仅是模特大赛这一活动，在骏和棕榈湾的多次大型活动中，这些美女都露面撑场，美女资源得到了程度的运用。金九银十步步惊心
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手段五：新房源源源不断
新的东西往往会引起人们的好奇和关注，经常推出新的房源，不仅可以吸引注意力，也加大了媒体的曝光率和意向购房者的粘着度，一举两得。金九银十步步惊心
在8月份开盘的项目中，有一半是新项目，并且都取得了不错的成绩，而8月份的活动中，奠基、售楼处公开等待新项目活动同样层出不穷。而9月初，又有几个新项目开盘，包括盛唐君廷、华强城以及苏建名都城等等，桂花小镇、中港翡翠城等等更是趁热加推，推出的房源户型也各有千秋。金九银十步步惊心
手段六：优惠措施推陈出新
进入下半年，南通楼市惊喜不断，优惠就像潘多拉的盒子，时刻充满了好奇与新鲜。不仅是优惠幅度的折扣，比如弘阳上城推出93折、中南世纪花城全款93折....折扣幅度的增加是楼市"明争暗抢"的直接表现。而纵观整个市场，98、99折已经成为传统，95、96折占了大篇幅。金九银十步步惊心
在折扣优惠的同时，一些诸如团购、抵现的优惠也在不断增加，弘阳上城同时推出团购优惠288元/平米、金鼎湾国际10万抵30万......推陈出新的优惠措施让购房者花了眼。金九银十步步惊心
以价换量见成效，不管是降价、优惠、打折、特价房、跳楼价还是举办活动，都是开发商吸引购房者眼球、积累人气的策略。对于开发商来说“三十六计，走量为目的”。金九银十步步惊心
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“狠”招利好购房者
对于购房者来说，买或者不买，价格就在哪里，不涨不跌，因此开发商推出的各项活动和措施，无疑是大受欢迎的。随着传统旺季“金九银十”的到来，购房者对于开发商各项举措的态度如何呢？金九银十步步惊心
根据网友预测，61.11%的人认为金九银十是传统的旺季，也是开发商今年回笼资金的重要一搏，因此为销售而“加大促销力度可能性很大 ”；另外还有的33%人表示，目前的优惠尚未达到“水准”，同时金九银十到来，开发商反而不担心，因此“房价依然坚挺开发商不会有大手笔的优惠”。另外6%的人认为目前不好说。金九银十步步惊心
调控力度不会放松，楼市交易陷入冰封，开发商的营销策略出现正常的分化。开发商各种定价策略的效果还有待后市的检验；不过，“随行就市”制定策略是必然趋势，预计在调控深入的背景下，越来越多的开发商将以更加精准的营销策略赚取精准的客户资源。金九银十步步惊心
在房天下的采访中，业内专家认为，南通房价目前已经处于比较稳定的水平，9、10月份销售节点的到来，反而让开发商更加注重客户资源，因而推出的各项活动和优惠自然不会少，开发商的“不择手段”对购房者反而是利好消息。金九银十步步惊心
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