开发商"卖场竞秀" 南通购房者你接得住招吗?
房天下观察-南通房天下2011/08/10 08:39
*本页涉及面积，如无特殊说明，均指建筑面积
是谁开始先出招？
眼看着最严厉调控年的第三季度都要过去一半了，南通楼市的跌宕起伏和不均衡表现得淋漓尽致。成交的起伏不定、热销和冷淡同时存在，能确定是，通城的房价已经逐步趋于稳定，不再出现如之前调控出现的“过山车”情景，但是总体来说，开发商的销售压力在逐渐增大，以至于以往应该比较平静的7、8月份，市场仍然显得非常热闹。
打折优惠一如既往的存在，甚至有愈演愈烈之。传统的客户联谊已经不太能吸引住购房者的目光，开发商一方面加大奖品力度吸引购房者，于是苹果系列产品成为新宠“频出江湖”；另一方面推出新颖的方式让更多的客户参与活动、了解产品，从而达到营销目的。根据小编的不完全统计，从5月份至7月份，每个月开发商举办的活动基本都不下30场，而8月份刚刚过去的一周，也有数场活动。不管是房天下线上的送奖品还是自身的推广，究竟什么样的活动能吸引购房者，让他们招架不住呢？
招数一：从内到外，场所多变只为推广
与以往相比，现今的开发商活动已经不再局限于售楼处这一个地方了，各处都能进行产品的推广或者是品牌的宣传。且不说之前华润的海南之旅赚足眼球、檀树领馆的红色之旅圆满结束，光看市内的，万科金域蓝湾从卜蜂莲花到更俗剧院，从南通再走入上海，场所一个接一个的更换，而带来的效果是明显的，更多的人知道和了解了南通的金域蓝湾。
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招数二：客户联谊全方位出击多姿多彩赚足眼球
开发商选择这一招，其实是最普遍的方法，其难点就在这个客户联谊的“点”上，只有新奇的活动，才能在众多的活动中吸引购房者的眼光。
招数三：全民参与，提升社会知名度与产品推广一举多得
如果说上述的客户联谊只是针对业主活动准业主以加大口碑，那么以下所提到的活动则是全民参与，辐射范围更加广泛。
从骏和的新丝路模特大赛、到罗福宫的国际小姐，开发商已经不再局限于将营销策略只是放在项目上，于是、各式各样的外延活动应运而生。如果说刚刚那几项的民众参与范围还是有局限的话，那么最近火爆的银洲皇家花园“最美新娘”评选以及优山美地名邸的青年才艺大赛则是吸引了更多的人参与。尤其是“最美新娘”的评选，不仅以七夕为由头，更是联系了皇家花园中适宜做婚房的产品进行推广，可谓一举多得。
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招数四：从客户角度出发，“以理服人”
在众多的客户活动中，还有一项其实是很常见的做法，那就是讲座、论坛，近期的财富讲座、讲座、人居高峰论坛，这一系列最终的目的是与产品挂钩，让专家这个“第三者”来讲述产品的卖点，让购房者潜移默化中接受产品。诸如弘阳上城的讲座、大师讲得风生水起，下面的听众更是听得头头是道，从而更加加深了对弘阳上城产品的认可。而华强城的中央生态休闲区高峰论坛则是从区域的角度分析从而引出产品对区域的影响，达到产品的宣传目的。
见招拆招才重要!
上述众多的方法，其实只不过是冰山一角，开发商的点子层出不穷，那么购房者会不会中招呢？对于要买房子的客户来说，理性是必要的一项，见招拆招才是最重要的！
随着楼市调控的深入，不少政策或将在8月底尘埃落定，即将新出台的限购城市名单传言在8月底公布，而新一轮的加息通道或在8月底开启……面对一系列的政策，购房者需要做的是理性分析。随着市场的完善，南通楼盘绝大部分品质毋庸置疑，面对越来越多的选择，开发商的“宫心计”自然不可避免，购房者在选择产品的同时要对开发商的营销手段进行分析，不能以偏概全出手之后再后悔。然而最终要的一点是：读懂政策再出手。
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就像常说的一句“少数服从多数”，看房子尽管不能以人数论“英雄”，然而多数人关注总归有它的特色和优势，下面我们就来看看近期关注度10楼盘，看看他们有什么“新花招”让大家满意呢？
中南世纪花城
房价 均价10000元/平方米
打折优惠信息 全款93折，按揭95折
楼盘动态 中南世纪花城18#楼预计8月中旬开盘，面积在88-143平米不等，共280套左右的房源，现正进行预约，预约后可在开盘当天优先排号。17#...2011-08-08 [更多楼盘动态]
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华润置地橡树湾
房价 均价9500元/平方米
打折优惠信息 全款98折，按揭99折
楼盘动态 华润置地橡树湾现售房源为130平米-260平米不等的公寓及全石材别墅别墅，其中公寓均价为9500元/平米，别墅实行一房一价，其中，联...2011-08-08 [更多楼盘动态]
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恒盛尚海湾
房价 均价14500元/平方米
楼盘动态 恒盛尚海湾目前二期1#、2#、5#、6#楼在售，均价14500元/平米，现正进行老带新活动，老业主可获赠2000元物业管理费抵用券，新业主...2011-08-01 [更多楼盘动态]
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骏和棕榈湾
房价 待定
楼盘动态 骏和棕榈湾将于8月11日开盘，开盘当天全款将享93折优惠，推出26#、27#、28#、29#、30#五栋楼，共计540套房源。2011-08-09 [更多楼盘动态]
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恒盛豪庭
房价 价8500元/平方米
打折优惠信息 一次付款99折，团购（3人或3人以上）99折
楼盘动态 恒盛豪庭车位对外销售，价格11-15万元/位不等，11万元/位的车位仅有少量。目前恒盛豪庭已全面公开，8500元/平起，现在一次付款99...2011-08-09 [更多楼盘动态]
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德诚翰景园
房价 均价8300元/平方米
打折优惠信息 全款98折，按揭99折
楼盘动态 德诚翰景园样板房预计8月份将对外公开，二期批房源已于4月30日正式开盘，推出1#、6#、16#楼，共计323套房源，其中1#楼为11、...2011-08-08 [更多楼盘动态]
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未来锦城
房价 均价8600元/平方米
打折优惠信息 持VIP卡98折，全款98折
楼盘动态 未来锦城二期7月25日开盘，推出4#、6#、7#、8#楼，4#楼为18层，户型有82/85平两房、108/115平三房，6#、7#、8#为8层，户型有118平...2011-08-03 [更多楼盘动态]
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北城名郡
房价 均价8800元/平方米
打折优惠信息 全款98折，按揭99折
楼盘动态 北城名郡7月23日开盘，均价8800元/平，全款98折，按揭99折。批所推房源为1#、2#和5#楼，共325套房源，物业费1.7元/平·...2011-08-09 [更多楼盘动态]
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华强城
房价 待定
打折优惠信息 VIP卡5万抵8万；前200名认筹客户额外优惠2000元
楼盘动态 华强城预计9月份开盘，届时将推出3#、9#和10#楼，共计631套房源，户型面积从84-132平米不等；VIP卡火热发行中：8月6日-21日可享受...2011-08-07 [更多楼盘动态]
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景瑞18号
房价 均价9000元/平方米
打折优惠信息 全款96折，按揭98折
楼盘动态 景瑞18号目前在售43#、45#和49#楼，实行一房一价，均价9000元/平米，现购房全款96折，按揭98折；全石材叠加别墅27#、28#、32#、3...2011-08-03 [更多楼盘动态]
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