“无忧置业”是塞纳维拉企业实力与对市场信心的见证

引言：

前段时间凤岭一楼盘推出的"特价房"、"无理由退房"等活动，引发了南宁楼市的轰然震动，同时也引发了消费者以及业内同行的关注与议论，该楼盘也因此一时间赚足了人们的眼球。面对目前楼市步入调整期以及全球经济危机的影响，在时隔不到一个多月的今天，同样位于凤岭的塞纳维拉花园也重磅出击推出"交房5年不满意可按原房款110%回购！""你买房，我交税"的"无忧置业计划"，这是广西地产业中是的。

然而塞纳维拉花园为何如此大动干戈推出"无忧置业计划"活动呢？"无忧置业计划"又将引来哪般轩然大波呢？"无忧置业计划"将给恒塞纳维拉花园乃至整个南宁楼市带来什么样的影响呢？带着一连串的疑惑，今天我们有幸走进了塞纳维拉花园，为大家揭开推出"无忧置业"行动背后的种种思考……

以下是访谈的具体内容：

贵公司出于什么考虑推出"无忧置业"行动？现市场反响效果如何?

今年的房地产市场整体形势比较严峻，绝大多城市的房地产市场都进入了调整期，在这样的大背景下，南宁的房地产市场也不可能"独善其身"，调整也是必然，尽管如此，从08年初至今，其实没有一个楼盘是一直走低价降价的，但都在调整。至于塞纳维拉花园，一直走的是大户型、豪宅路线，这样的产品在今年的小户型相对走俏的市场形势下有一定的劣势，所以我们要积极进行调整，推出"无忧置业"行动，其目的就是打消购房者的疑虑，增强市场信心。

"无忧置业行动"从11月5日正式推出以来，从现场的反映情况看，来电量有明显增多，不完全统计至今有200多个来电咨询无忧置业的具体情况，同时也有120多批次消费者来访，对于这样的效果我们还是比较满意的。

贵公司推出"无忧置业行动"这样的措施也许会给贵公司带来比较大的风险，那其中的利弊主要体现在哪里？

对于开发商来说，我们推出这样的活动是大势所趋。在当前的房地产市场形势下，要进行调整，要给消费者一定的承诺。

但是楼市价格的波动，在半年或1年内可能没有办法断定其涨跌情况。而3至5年之后，则基本可判断出房价的走势肯定会提升，开发商推出无忧置业，很看好房地产市场前景。

所以我们通过采取"交房满5年不满意可按原房款110%转给担保方+ 500元/㎡装修补偿费+交易手续费"这样一种组合来消除购房者疑虑，树立消费者的信心。实际上这样的举措对开发商企业来说是有损失的。

"无忧置业"提出交房满五年后不满意，客户可以给开发商回购，因要跨越五年时间，开发商拿什么证明五年后有实力回购?

开发商敢于做交房五年后回购的承诺，源于企业雄厚的综合实力。塞纳维拉花园属于广西江宇房地产集团属下企业开发的凤岭区域高尚住宅项目。

江宇房地产成立于1996年，先后开发了东方明珠花园、都市绿洲、东方曼哈顿、锦绣江南、塞纳维拉花园、枫林蓝岸别墅小区等一大批知名楼盘。近几年集团的年开发量一直名列南宁前五名。去年集团属下的锦绣江南、塞纳维拉花园、枫林蓝岸三个楼盘的销售额达8亿元。公司有五象广场东方曼哈顿高档写字楼、锦绣江南商业街等近6万平米价值6个多亿的自留物业，是南宁市自有物业的房地产公司。

贵公司推出的"无忧置业"，与客户签订回购协议是否存在公平?如何让客户放心签订协议?

目前，购房者与开发商签订的购房合同都是由政府房产主管部门提供的格式文本合同，而5年回购合同尽管是由开发商单方面出具的协议，但是"无忧置业"协议由第三方负责担保并回购，签订三方协议，客户不必对此有所顾虑。

对于购房者而言，贵公司认为"无忧置业行动"最吸引他们的地方有哪些?为什么?

"无忧置业计划"即是"5年带装修价值保障计划"、"你买房我交契税"，就是消费者购买我们的房子，交房后满5年，业主如果觉得有任何不满意，我们开发商都可以按原房价110%回购，并给予500元/平米装修补偿费，同时回购手续费用也由我们开发商承担。

同时参加"无忧置业"的户型可以优惠免契税（直接充抵房款），购买160平米的免契税3%、购买130平米的免契税1.5%。对客户来说，这是一个对客户利益负责的活动，让客户有效规避风险放心买房的利好举措。

塞纳维拉作为一个大盘采取这样的措施后，如果有其他楼盘跟进效仿，贵公司将会以何种方式应对?

市场是大家一起做的，市场信心也是需要大家一起树立的，如果其他的楼盘也推出类似的活动，当然也很高兴，相信各个楼盘都会根据各不同的情况推出不同的"无忧"，但目的都是恢复市场信心。

南宁一些楼盘推出交房两个月无理由退房与贵公司的无忧置业有什么区别?这营销策略优势在那里?

此次塞纳维拉花园开发商推出的无忧置业行动与前段时间南宁一些楼盘推出无理由退房活动有所不同，"无忧置业行动"突出凡在活动期间购买塞纳维拉花园指定房源的客户，开发商除帮购房者缴纳契税以外，并承诺交房满5年不满意可按原房款110%回购，并获得500元/㎡装修及交易手续费。

而南宁某些楼盘推出无理由退房活动，产品质量没有经过客户真正考验，仅是购房两个月内客户可以无理由退房，把客户退房限定的时间很短，无忧置业则让客户检阅五年时间，其目的是为打消购房者最担心房价下降顾虑。

"交房满5年不满意可按原房款110%回购，并给予500元/㎡装修补偿费及交易手续费"与"购房两个月不满意无理由退房"这两种营销活动尽管在方式上有些区别，但目的都是树立客户购房信心，交房满5年回购，开发商给予的是信心保证，购房者得到承诺保证更实在。

从营销的角度谈谈为何推出这样的活动？对南宁的房地产市场带来什么冲击？

房地产的营销和其他的营销有很多的区别，而不同的项目产品其营销也不一样。塞纳维拉花园打造的是高端产品，定位的起点高，针对的是高端的人群，这些人群对产品的选择除了考虑价格的因素外，还会考虑地段、品质等其他的方面因素。因此其营销与一般的小户型的产品营销也就不一样。塞纳维拉花园目前产品、环境等各方面的都基本露形，这样的产品决定了他的价格不可能大涨或大跌，尤其在当前的房地产市场形势下，我们只能推出一些"保值"的活动来吸引购房者。无忧置业营销方式，预示着南宁楼盘从"价格战"转向"保值战"。

是不是所有房子都能享受无忧置业这个措施的?这样的措施是长久的政策还是阶段性的?

我们目前仅限50套无忧房源。130 -160平米的三房和四房。可以享受无忧置业。

这活动现在才开始实行，我们下栽是暂时推出50套房源，这个活动后期是否好继续，要根据市场的反映来确定，如果这样的活动对消费者和开发商都是"双赢"的话，还有可能继续推出。