颉雪梅：南昌6月楼市延续“红五月”之势

（搜房网 记者朱丽芳）

2012年5月20日清晨，南昌大雨。

九仰.梧桐公寓营销总监颉雪梅被一阵急促的电话铃声吵醒。

对5.20，颉雪梅没有想太多，但让她没想到的是，一大早竟被营销中心的保安打电话给催醒。“来排队的人太多了，外边还下着大雨。”

从来没见过大雨天时，还有购房者排队等候办卡买房，这让颉雪梅对南昌又多了一份感动。而当她赶到项目现场时，竟被当作是“关系户”购房者，“你不能插队啊！我们都排了这么久！”颉雪梅只好称自己是工作人员。

进到办公室后，她一整天就没办法再出来。

“真的是太多了，办卡一下办到下午三点！我从来没有见过！真的要谢谢我们的客户。谢谢九仰.梧桐公寓的忠实粉丝！”

自去年空降到南昌后，颉雪梅负责起九仰.梧桐公寓的整个营销统筹工作。焦虑、担忧时时袭上她的心头，晚上睡不着觉更是常有之事。首次开盘打了个漂亮仗，让颉雪梅松了一口气。“从焦虑到宽心，每开完一次盘都会很放松。也终于，可以在晚上3点钟之前睡觉了！”

5月20日，九仰.梧桐公寓再次推出新房源，又是一次火爆。又是一次忐忑之后的坦然。

九仰.梧桐公寓即将在7月加推新房源，从现在开始，颉雪梅的工作神经又要再次绷紧起来。

•九仰.梧桐公寓 为南昌刚需而来

记者：针对5月20号开盘热销，取得这么良好的销售业绩，颉总，你们此前是做了怎样的努力?

颉雪梅：一期开盘后，客户对九仰.梧桐公寓就比较认可。首先，我们最初推盘主要针对刚需客户，户型面积设计较小但实用，而价位也是定在刚需能够接受的范围。正是如此，一期之后，我们也积攒了较好的人脉。有的客户买到了一期的房子后也很满意，通过人际的口碑传播，获得了准客户的认可。

而在此之前，我们也做了功课。对没有买到房的客户，我们会继续跟踪、了解他们的需求，探察在市场变化下的各方心理；对于已经买了房的业主，调查他们最初买房时的价格，而现在楼市微调对他们的心理又有何影响。这都是在蓄客的过程中，对客户、对大众心态进行排查摸底。

基于了解购房者的心态之上，再加上后期的服务，比如每一位来到项目现场的客户，我们都会真心对待。仔细询问客户需求，如果客户要大户型、150平以上的豪宅或者更大的户型，那我们不会给他推介九仰.梧桐公寓。既然针对刚需客户，我们就要为刚需一族负责。在营销的过程中，我们在寻找适合九仰.梧桐公寓的客户，同时也要让客户自身感觉到这个产品是真的适合他们。

•7月加推160多套新房源 实用且划算

记者：“九仰.梧桐公寓三度开盘三度售罄”成为热贴，有网在叉烧包没有买到房感到可惜，对于想购买却没买上的网友，你们后期会采取什么措施来满足九仰.梧桐的粉丝们呢？

颉雪梅：从期到第二期，的确还有一些客户没有买到房子。我们也是诚心要留住他们，而留下来的客户就是我们的忠实粉丝。后期加推的户型，他们也能够接受。比如40多平的单身公寓、70多平的两室两厅、还有90多平的三房，供客户选择的还比较多。前几批没有选到合适的房子，我们将加推6#楼、4#楼，其中6#号有两室两厅的户型，非常实用，还有98平的三室两厅，这些可以满足准客户。

记者：对于这些客户会有一些优惠吗？

颉雪梅：我们一直在向总公司申请。目前已经有两个客户在前三期开盘后都没买到，我们就向总部申请给他们一些优惠。所以，如果确实登记在册，客户又没有买到房，我们肯定会给予一定的优惠。

我遇到一个客户，他在前两期开盘都没买到，直到5.20开盘才买到。他没跟我们提任何要求，只要买到了就觉得很开心。当时，针对这个客户，我们就向总部申请了，最终给这位客户优惠了一个点。真的要感谢这样的客户，我们也尽量为没有买到房的客户去争取一些优惠。

记者：据悉，九仰.梧桐公寓7月将推新的房源，那能否介绍一下房源情况？

颉雪梅：7月份就推1栋楼，即6#楼，33层，总共160多套房子。户型有98平米的三室两厅、58平米/60平米的两室两厅。总房价不会很高，能够适应刚需客户。最主要的是，这次推的户型，比如60平米、98平米的房子，都有一定的拓展空间，很实用，也比较划算。而且每套房子采光都不错，因为最初在设计的时候，整个楼栋是跟着阳光走向有一定的倾斜，所以阳光可以照进每一个房间。

•6月楼市将延续“红五月”之势

记者：九仰.梧桐公寓得到市场的认可，那如果下一步还有开发计划，你们还会选择高新区吗？

颉雪梅：我们很看好高新区。公司是从高新区走进南昌的，希望能够在这个地方做的更好。让大家对我们的记忆更深刻。从知道到相信，再到深刻，然后扎根高新，成为知名品牌楼盘，这是我们追求的。九仰.梧桐公寓这块地，总公司是做了长期的市场调查，考察了两年时间，了解周边的客户群体，设计针对性的户型。所以，在后期推盘的时候，能够达到这边的消费水平和刚需客户的要求。

记者：刚过去的5月份，南昌的成交量达5千多套，这是自去10月份以来创下的成交量，你认为南昌6月份楼市会持续“红五月”之势吗？为什么？

颉雪梅：个人感觉，6月份的楼市会火起来。因为，目前各大开发商都已经很理性面对市场、面对客户，知道客户需要什么，能够制定刚需客户所接受的价格。在理性的建筑成本之上作出更市场化的销售价格。

另外，从消费者的角度来看，他们也已经看到楼市的低迷时间段。国家调控政策对房价已经起到一定的作用，往后会有一个平稳、良好的发展趋势。因而，购房者心态也会调整过来。

所以，在这样的情形下，购房者、开发商都能够认知到市场现状，市场就会逐渐好转。

记者：从今年3月份开始，中山、佛山、芜湖相继出台了微调政策，最初都受到了压制，而扬州的微调政策却获得一定的认可，你觉得这是个好的迹象吗？

颉雪梅：国家楼市调控政策肯定是有一定的道理，调控肯定是对的。但是，政策出台后，对房地产市场造成了一种整体打压的感觉，因而开发商的日子都不好过。其实，客户也在等国家调控。而中央调控的最终目标是想让房价走向理性，并不是说要一味的打压。毕竟，房地产行业牵扯面太广，对于国家建设、人心安抚都有着重要的意义。所以，后期国家楼市调控政策也会呈现一个理性化的态势。看市场发展态势，看购房者需求，然后结合两者，找出一条中间路线。房价不能迅猛上涨，但也不能让房价呈低迷势头。如果房地产市场长期低迷，对国家，对老百姓来说都不是好事。

•“从焦虑到宽心 每开完一次盘就很放松”

记者：你从兰州过来，对于南昌的环境从陌生到熟悉，在接手营销工作的过程中，觉得最困难的事是什么？

颉雪梅：最困难的事情就是一期开盘之前。那是国家调控最关键的时刻，高新区楼盘都在大幅度的调整价格。九仰.梧桐公寓又是一个新的楼盘，客户对此都不了解。与此同时，我们初来乍到，对这里也欠缺了解。

对我个人来说，来南昌时间短，对南昌还是较为陌生。开盘前期，我真的很焦虑，怎样定价，或者推出的户型，客户能不能接受。但户型是成型的，而价格调整，如何入世，该如何抓住客户的心。这些问题一直在我脑中。对于购房者来说，他们觉得价格定的越低越好。我们也在看周边楼盘的动作，再根据来访的客户作一定的调查分析，最终定出一个让客户觉得比较震撼的价格。所以首次开盘打下良好的基础，后期两次开盘都很不错。而且，九仰.梧桐公寓的价格不低于周边楼盘成交价，但成交量还是远远高于他们。

从当初的焦虑到现在的宽心。每一次开完盘就觉得很放松。

而每次开盘没有买到房子的客户，我们会给没有签约的客户一定的期限，为下一期开盘作准备。其实，这个过程也很发愁。有些客户不明白，为什么开发商不给签合同？是不是有问题？但我们想把目光放的更长远一点，蓄好客，用一期的火爆点燃二期。所以，也希望客户能够理解，我们在这个过程中也给他们做一些解释。

在市场上，很少有开发企业这样做，一般都是想把房子尽快卖出去立即回款。

但我们新到一个地方，并不想就做这一个项目，然后就换地走人。而且总公司给的命令就是要在这里扎根，能够让大家知道这个楼盘。只要大家认可这个盘，认可这个开发企业的信誉，即使后续要开发，也不会觉得有多艰难。这是一铺垫的过程。

记者：你之前是一直在房地产行业里面做吗？换个不同的岗位吗？

颉雪梅：最初是在中国电信里工作，也是做策划。后来因各种原因离开，正好碰到现在所在的公司招聘。然后，就一直在公司做，从文案开始，再到策划。

其实，我没有想过自己会到南昌来。在甘肃，我要负责三个楼盘，而且这三个盘不在同一个城市，每个城市都要兼顾，所以要到处跑。后来领导一个电话，说派我来南昌学习，却没想到是让我直接来统筹这个楼盘的整个营销工作。这就相当于空降过来的！

记者：如果再给你一次比较大的择业平台，你还会选择房地产吗？

颉雪梅：会。都说“做一行，爱一行”。从事房地产行业，可以接触各种各样的人，跟他们交流，发现自己的不足，挺好的！