颉雪梅：2012年南昌房价不会出现报复性反弹
房天下2012/03/15 14:40
*本页涉及面积，如无特殊说明，均指建筑面积
九仰梧桐公寓营销总监 颉雪梅
♢文/ 搜房网 王晗
颉雪梅，兰州人，大学学的是策划专业。原本是中国电信的策划员，工作清闲，压力不大，但也没多大的发展空间。
2005年，辞去电信的工作，正式加入国芳集团。先做文案，后文案、设计、策划全部一人包揽，国芳集团各地楼盘有五处由她负责营销策划，而九仰梧桐公寓项目是她接手的个从策划到销售全部一手包办的项目。
3月8日，法定的女人节，原本她可以选择休息，但却趁这个空挡接见了搜房记者的采访。颉雪梅的办公室就位于九仰梧桐公寓售楼中心的后面，房间不大，且是两人共用。进去的时候，办公桌旁边的飘窗上堆满了鲜花，满屋子都是玫瑰花的味道。
她不说话时给人的感觉就是一个南方柔美的小女人，但话匣子一打开，就是一个地道的北方女人，实在，爽朗、痛快，不会拐弯抹角。
连续一个多月的阴雨天，严重影响了工期进展，颉雪梅直言道：“好多客户前咨询登记，第三批房源的蓄客量越来越大，而我们能尽力推出的房源却很有限”责任心强的她提起这个问题，眉宇间难掩担忧之色。
女人在工作上的压力原本就高于男人，尤其是只身在外打拼的女子，更是不易。在面对压力时，颉雪梅从不逃避：“躲是躲不开的，有困难就是有挑战，有挑战才能发掘潜能，证明自己”，问及解压的方式时她说“我喜欢去旅游，尤其是有海的地方，在那种天高地阔的环境下，所有的压力都没有了”，她还透露，下一个旅游目的地是丽江。
从事房地产这个行业7年来，让她最有成就感的一件事，就是接手了九仰梧桐这个项目。“以前一直做策划，销售不归我管，现在策划和销售都负责，以前一直感觉自己只能做幕后策划，现在发觉自己有这个能力，就慢慢发掘这方面的潜力了”。
一个成功的营销案例，不仅需要好的方案，更需要好的操盘手。在问及有什么管理秘籍时，颉雪梅说，管理秘籍说不上，就是保持平和的心态，多听、多看，多沟通，、多思考，结合实际，与市场“共同发展，共同进步”。
记者：颉总，你好！九仰梧桐公寓是国芳开发的个项目，在企业规模和知名度等方面可能都不是的，但前两批的房源却是逆市劲销，屡创南昌楼市的传奇。颉总能讲讲为什么九仰梧桐能取得这么好的成绩吗？
颉雪梅：在百度里搜索一下就会发现国芳百货、国芳大酒店、国芳国际曦华源等项目，国芳集团是以商业起家的，在甘肃、青海、银川、张掖、西安等城市已近家喻户晓，在三亚、安徽、杭州等地都有我们集团开发的地产项目，有着丰富而成功的开发经验。看到了南昌这一发展潜力巨大的城市，因此我们选择了这里。
成功的项目开发经验，为南昌项目的开发奠定了良好的基础。九仰梧桐之所以能够取得那么好的成绩，我认为主要有以下原因：首先是对购房者的准确定位，抓住了一大部分刚需购房群体；其次就是户型，前两批房源以公寓和90平以下的小户型为主；还有一个最重要的原因就是价格，这个也是老百姓最关心的问题，九仰梧桐正好赶上国家的宏观调控，所以在定价方面没有出现虚高，而是以略高于成本价来定价的，所以购房者都能够接受。正是因为综合了户型、价格、地段等各个方面的优势，所以九仰梧桐两次开盘都比较成功。
记者：九仰梧桐公寓以后会发展商业吗？
颉雪梅：九仰梧桐周边工厂、企业比较多，对住宅的需求比较大。公司方面计划先抓住宅，把住宅做起来以后，相应的商业配套也会做起来。做商业一是为了方便小区居民生活，另一方面也是为了把产品更完善化，毕竟国芳是做商业起家的，在商业方面还是相当有经验。
记者：相比前两批房源，第三批房源有哪些优势？预计会在何时上市？
颉雪梅：相比较前两批房源，第三批房源更具综合性。批房源开盘比较早，主要以70平的小户为主，第二批房源就加入了90多平的户型。通过前两批的热销，加上对市场需求的调研分析，兼顾刚需住房和改善性住房的不同需求，第三批房源40多平和90多平的户型都有。
九仰梧桐公寓是个小项目，总共只有9栋楼，现在已经售出了5栋，还有4栋。但是目前的蓄客量较大，受天气影响，工期延误，为了不让客户等太久，一达到预售标准我们就会开盘发售，第三批房源预计在4月左右上市。
记者：九仰梧桐取得那么好的销售成绩，再加之受国家下调存准率的影响，市场人气整体上有所回升，不知道国芳方面会有新的拿地计划吗？如果拿地的话，比较看好南昌哪个版块？
颉雪梅：九仰梧桐公寓这个项目体谅虽小比较小，但从市场和销量情况来看，公司对南昌市场前景还是比较看好，早在2011年的时候，公司方面就考虑在南昌再拿地。无论是从以后城市重心的转移，还是未来城市发展规划来看，公司方面都比较看好高新区。所以如果拿地的话，仍然会考虑在高新板块拿地。
记者：从南昌前两周的成交情况来看，房企以价换量的促销方式起到了一定的成效，您认为成交回暖之后，房价会不会出现反弹？南昌房价的走势会怎样？
颉雪梅：这次两会政府再次确定了房价调控的决心，温总理说要对房价进行有力的控制。所以2012年房价大跌的可能性不大，涨的话也不会出现2008年的报复性反弹。因为国家的政策也是希望房价稳定持续平稳的发展，就个人意见认为不可能出现大幅度的波动。
就九仰梧桐这个项目来说，得益于它本身的区位，品质和价格，购房者能看到这个项目的优势所在，所以从当初的4980元/平的均价，到现在5300元/平的均价，整体上是一个稳中有升的态势。所以我认为好的产品，价格肯定是稳中有涨的.
记者：像芜湖、上海等地的微调政策频频短命夭折，你怎么看地方和中央的博弈？
颉雪梅：出现这种博弈关系，主要是地方和中央的出发点不同造成的。房地产与地方经济密切关联，地方政府为了当地经济更快更好的发展，本地化中央的调控政策，也是为了经济的发展。中央政府是为了整个国家经济平稳持续的发展，从宏观上调控整个房价的走势。两者之间需要相互磨合，通过这种相互的博弈，才会磨合出一个最适合的方式，来调控房地产业的发展。
价格：均价5300元/平方米
物业地址：南昌高新开发区高新五路与火炬三路交汇处
优惠折扣：全款98折，按揭无优惠
搜房网提供的售楼电话：400-813-0000 转 68494
九仰梧桐公寓实景图
九仰梧桐公寓位于高新五路与火炬三路交汇处。项目位处南昌国家高新技术产业开发区，项目西邻高新五路，东靠艾湖新村，南依高新物业公司，北邻火炬三路。项目占地47.423亩，容积率2.7。九仰梧桐公寓由甘肃国芳工贸集团开发，小区共建9栋住宅建筑，其中4栋33层高层住宅，4栋18层高层住宅，1栋18层写字楼。沿高新五路设2层和1层沿街配套商业，区内设1层地下车库。 住宅建筑面积：72118平米 公建建筑面积：19554平米（包括写字楼，商业） 商业面积：12421平米 写字楼：6731平米 建筑密度：28% 综合容积率：2.9 绿地率：35.63%
