赵瑞国:坚持"守正出奇"的根本战略原则 创造最具价值的生活空间

编者按：滨江首府，一座具有现代风格的地标性建筑。它一“出生”就注定着不平凡。矗立在中山桥头，坐拥抚河和赣江之滨，直面三大名楼之一的滕王阁。为了更深入的了解项目本身以及宏泰集团，南昌搜房网专访了滨江首府的营销总监赵瑞国，从项目本身，企业理念的角度出发，为购房者揭开一个全新的地标项目。

记者：滨江首府，一座具有现代风格的地标性建筑。它一“出生”就注定着不平凡。矗立在中山桥头，坐拥抚河和赣江之滨，直面三大名楼之一的滕王阁。如此众多美景，滨江首府都一一尽赏其中，宏泰集团的眼光无不令人钦佩。作为滨江首府的投资者，您能否为我们介绍一下宏泰集团是一个什么规模的公司？企业的发展规划是什么？以及公司经营管理原则又是什么呢？核心价值观如何体现？

赵瑞国：宏泰房产隶属于香港多伦多集团下面的全资公司，多伦多集团是一家外资公司，总部在香港。多伦多集团在国内有很多产业，其中包含了教育产业，在江西师大、南昌大学都有集团旗下的教育产业。

宏泰房产是专注于房地产开发的公司，现在集团公司拥有丰富的土地储备量，在朝阳洲板块除了滨江首府项目，还有另外一个项目叫做世纪滨江，该项目在一期拥有10多万平米的建筑面积，准备在明年年终时对外公开销售。我们所拿的地块都是位置地段较好的地块，走的是精品中高档精品路线。以“创造价值的生活空间”为使命，坚持价值经营，坚持均好性发展和“有质量的成长”，致力于成为一流的、符合国际管理规范的、受人尊敬的专业房地产公司，率先倡导并践行绿色公司战略体系，引领行业发展纵深。

公司的经营原则是长期利益原则、客户至上原则、先外后内原则、员工成长原则、精英原则、同路人原则、科学决策原则、改进创新原则、简单直接原则、团队原则。

“守正出奇”是宏泰永续经营的根本战略原则。我们所要守的“正”，一是勤劳致富，二是法律规范，三是国际惯例。做业务要正，做人要正，对外交往也要正。我们可能与狼共舞，但我们还是人。在这些基础上，充分发挥主观能动性，法无定法，出奇制胜。这也是我们的人生态度，在浮华之中淡泊处世，于繁荣之时心平气和，不做明星与过客。

“守正出奇”为宏泰的核心价值观：所谓“守正”就是遵循客观经济规律的引导，依法依规老老实实办企业，消灭一切多余动作。而“出奇”则是在依法经营前提下的必要的变通。

“守正出奇”的原话出自《老子》“以正治国，以奇用兵”，以及《孙子兵法》“以正合，以奇胜”。古法说“奇正之术交相为用”，一个人老是出奇，奇多了就邪了，要以正合以奇胜，守正才能出奇。守正需要依法经营，有良好的心态。

宏泰提出守正出奇，在非专业化领域做到专业化，在专业化空间精细化，在精细化空间做市场网络，都是围绕一个“正”字来做的：守正当然显得拙，看着很慢，但本质上很扎实，最后一定还是快，因为减少了失误，提高了成功率，是持续稳定的正向积累。从长远来说，做生意要守正才能出奇，要有非常良好的价值观，有正确的目标和很好的责任感，这样企业才能做好。

公司的经营原则是长期利益原则、客户至上原则、先外后内原则、员工成长原则、精英原则、同路人原则、科学决策原则、改进创新原则、简单直接原则、团队原则。

记者：作为购房者，当项目面世的时候，最关心的就是项目本身的情况。您能否从产品的本身，配套设施等全方面为广大的置业者介绍一下滨江首府的整体情况及优势。

赵瑞国：我觉得优势并不需用太多，滨江首府项目本身就有很多优势，大家所看到的它的优势就是它是标杆性的建筑，这栋大楼本身就是一个身份的象征，矗立在中山桥头，坐拥抚河和赣江之滨，直面三大名楼之一的滕王阁，这就是非常稀缺的。李嘉诚曾经说过，房地产最重要的就是地段。

其次，我们在拿这块底之前做了大量的市场调查，超高层的住宅南昌没有，如果出现这类产品，大家一定会乐意购买，我们也是为了填补南昌的市场空白点。我们很有信心打造一个南昌客户需求的产品，基于此我们有足够的信心拿下这块地王。在前期的产品规划、设计阶段中，我们去到香港新加坡，北到上海、北京，考察了解一些同类超高层项目的做法，也邀请了很多专家来对这个项目群策群力出智慧做规划建议，最后得到一个优化方案，就是目前展现在南昌老百姓眼中的高楼。目前还没有到竣工阶段，预计是在1月份竣工，准备在这个月的20号销售中心正式对广大市民开放，下个月初准备有一次诚意登记，有购房需求的客户可以到现场做诚意登记，根据客户储备量以及预售证取得的时间预计，可能在1月中下旬进行公开发售下面五层是商业，上面全面住宅，13层以下以小户型为主，小户型以精装为主，其他产品根据市场情况再确定。

记者：滨江首府是住宅与商业融为一体的项目，在底层当中也会有商业区，是否会考虑到后期引进一些大型购物超市或者名品店来提升项目的知名度呢？

赵瑞国：项目所处的地段是在商业繁华中心，如果我们再做商业就会显得很重复，另外如果再做商业不是很好管理，显得很杂乱。我们为什么不考虑底层做商业关键是要给上面的住户一个良好的居住环境。无论是哪个方面都要为居住的客户考虑，无论是楼层的高度还是采光通风配套、设计都是从人性化的角度出发。

记者：滨江首府是宏泰集团在南昌的个项目，对于未来而言，宏泰集团的发展宏图扩张战略是什么呢？

赵瑞国：地域大且区域发展不平衡的中国市场特征决定了领先企业的地域扩张战略，同时兼备资源禀赋与政策支持是宏泰目标城市选择的核心标准。

未来发展战略：1.人才、土地市场的供给压力和产品需求的周期性波动是选择区域聚焦战略的本原。2.在每一个进入的城市成为或NO.2。3.集中于中高端市场，在城市内进行多业态布局。4.可售物业数量维持在高水平并快速周转（尤其是城市化的前期和中期）5.适时发展具高潜力的地标性投资物业

区域聚焦战略：2-3年内单项目同一区域串联开发3-5年同一区域并联开发。5-6年区域聚焦战略异地扩张准备 7年后多个区域多 个项目有组织扩张开发。

编后语：为了能让居住者更好的享受居住生活，因此并没有将商业放在位，这是在如今商业市场上很少有的现象。滨江首府，虽只有一栋42楼层高的建筑，但坚持创造价值的生活，坚持以客户为原则，致力于成为一流的、符合国际管理规范的房地产公司，让人敬仰。

“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色”这是形容站在滕王阁上所看到的景色，当你站在滨江首府的层，遥望滕王阁及赣江，你会发现，不仅仅有落霞与孤鹜，还有滕王阁矗立在中央，无限美好。