陈羿豪:术业专攻品质为王 东钱湖豪宅独具稀缺性与不可复制
房天下2012/07/30 11:14
*本页涉及面积，如无特殊说明，均指建筑面积
编者按：
东钱湖正在着力打造成为著名旅游胜地和国际化人士所崇尚的生活殿堂。为享用这里的独特地段优势，高端住宅项目并蒂开放。作为东钱湖豪宅代表之一——悦府自2004年拿地至今，蛰伏数年后即将揭开面纱，亮相于市场。本期《高端视野》邀请悦府营销总监陈羿豪，率先向房天下网友展示悦府豪宅真身。
悦府营销总监 陈羿豪
东钱湖地段优势 匹配高端人士尊贵身份感
自2004年下半年拿地，2012年下半年样板房开放，悦府相对于其他项目经历了较长的周期。对于此，陈总解释，一般而言开发商都希望能加紧开发回笼资金，但其公司为打造能与东钱湖匹配的项目，到访美国芝加哥、法国、西班牙等地考察，结识了柏悦，最终启动项目。
陈总表示，与东钱湖板块的其他项目相比，悦府地块完整性强、资源配套强，整个项目别墅用地28万平方，酒店26万平方，一共54万平方，项目分为一二三期滚动开发，一期纯独栋临水62套，户型500—800平方，也是整个地块相对而言位置比较适中的产品。同时投资15亿以上的柏悦酒店提升了悦府的高度定位，能使业主真切感受到自己尊贵的身份感。另外，地块是开发商及购房者极为讲究的要素，悦府位于东钱湖东南侧印证了“紫气东来”一说，周围丰富的水资源更是符合人们“遇水则发”、“水即财”的认识理念，不论是一期、二期，还是未来的三期，都将享用到这样的优势。
楼市处于卖方市场 开发商更要体现术业专攻、品质讲究
宁波高端项目市场一直表现良好，除了东钱湖地段正在打造的几个同类项目，其他地段也有许多高端住宅项目正在此起彼伏地开放，面对如此的竞争势态，悦府的竞争优势体现在哪里呢？陈总认为，现在的楼市正处于卖方市场，而非开发商市场，作为开发商更加要体现自己的术业有专攻，要讲究品质。首先，悦府坚持将最优质的产品带给客户，让客户看得见摸得着，因此凭借其上市公司的庞大资金链，项目定位准现房出售，明年五月即可入住。
其次，悦府的合作方是全球化战略公司-柏悦，它所选择的柏悦系项目全球共31家，中国仅3家，分别位于北京、上海和宁波。柏悦之所以选择东钱湖，为悦府提供最的配套产品，说明悦府的诞生及成长同样具有战略意义。
第三，除了项目本身的完整性，优质产品还需有优质完善的周边要素匹配。悦府周边出入方便、地面平整、环境清幽，能够让客户买得舒心、顺心、安心，家人、宠物都能享受到心平气和的生活氛围。
项目随市场变化而调整改变 练好内功面对市场洗牌
谈及下半年市场变化及产品规划，陈总明确表示，今年下半年项目公司整体指标就是对二三期项目的定位做重新梳理，随市场改变、在一期的基础上发生变化，更加体现项目与环境的亲切感、业主身份尊贵感的直观性，成为不仅适合宁波当地客群，还符合长三角地区客群需求的产品。
陈总认为，虽然下半年高端住宅市场前景不如09年火红，并且房地产行业正在进行理性洗牌的过程，但只有练好自身的内功才能临危不变、处变不惊，始终得到客户的认可。悦府具有的山水配置，不可复制；位于东钱湖地段，又在一千万价格范畴内拥有五到六百平方米的项目，只有悦府能够提供，独具稀缺性；同时，经历了上半年的蛰伏与修炼，悦府有充足的准备来应对接下来的市场，向客户提供一套优质房子、更多增值服务。
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【房天下】：关注房地产，点击房天下。房天下的网友大家好，欢迎走进这一期的高端视野，今天来到我们高端视野节目中作客的是悦府项目的营销总监陈羿豪，陈总，你好。
【陈羿豪】：你好。
【房天下】：现在就在悦府项目的一个户型里，可以看到样板间现在都是装饰一新，非常的漂亮，想请陈总介绍一下，这个项目的基本情况怎么样呢？
【陈羿豪】：是这样，悦府整个项目应该说是公司花了蛮长时间周期的成本，说来这个还真有一段挺生动的故事，其实拿地是04年下半年拿的，按常规来讲应该是加紧开发，对开发商而言希望是快速开发回笼资金。公司为了使整个项目在宁波东钱湖这个璀璨明珠上有一个绚烂的感觉，所以到美国芝加哥，在这个过程中认识了柏悦，同时也去到了法国、西班牙等地考察类似于，正儿八经，让宁波市民有生活品质的产品。整个项目别墅用地28万平方，加上酒店26万平方，在宁波地区别墅板块的产品类一共是54万方，应该是也是资源配套最强的项目。第二，项目是分为一二三期滚动开发，一期是62套，纯独栋、临水，也是整个地块相对而言位置比较适中的产品。户型是在500到800平方米之间，是纯西班牙风格、地中海风格纯独栋的产品。
【陈羿豪】：因为一直以来自己从06年底07年初踏入到东钱湖板块，早前是跟比华利牵手一期项目后来到联排的香颂湾再到央企的华润卡纳湖谷，最后选定自己的别墅操盘是在悦府，四个项目下来，我觉得悦府这块地坦白来讲整体地块的完整性非常强，周边没有不太适宜或者不太利好的建筑，之前有的项目说是所谓的背水一战。所以项目的地块完整性非常强，这是。第二，地块的，这也是比较讲究的，所谓紫气东来，因为我们整个项目在东钱湖，位于项目的东南侧，从地块上来讲比较好。第三，项目配套资源非常强，相信无论是我的邻居央企华润、中海，包括当地地产大鳄雅戈尔，相对而言投入15亿以上的柏悦酒店，作为悦府的项目是的，所以购买的业主在这里他的身份感会特别特别的强。除此之外，产品的形态，包括水的资源，记得当时跟我们的股东方聊，他也提起这块地叫国际水城，所以整个项目从一期到二期包括未来的三期，都可以看到相对非常丰富的水资源，所谓水也是财的嘛。
【房天下】：像你刚才所说到的，悦府这个项目的项目，一是在东钱湖这个地段里，现在很多高端住宅业主对地段是非常有要求的，包括东钱湖我们看到现在有好几个同类型的项目，他们也在打造，价格也开得比较高，今年宁波房地产市场好几个高端别墅项目一起在开，你觉得悦府这个项目跟其他同类型的项目高端住宅相比，除了地段上的优势以外，还具有怎样的亮点或者是可以跟他们竞争的优势呢？
【陈羿豪】：我觉得，坦白说，很多一些客户包括跟业内的同行都聊到，事实存在，现在的行情相对而言，大家都是卖方市场，而不是开发商市场，作为开发商而言更加要体现自己的术业有专攻，要讲究品质。项目到现在应该是准现房出售的状态，这对开发商资金要求是非常高的，期房销售过程资金快速回笼对后续建筑的投入是比较常规的一种操作模式，作为我们公司而言，他也是一家上市公司，股票代码6600683，在整个操作过程中老板的理念是一定要把的东西带给宁波的客户，呈现的产品也是作为尽可能看得见摸得着的地方，个优势是准现房的概念，明年五月底左右也可以入住。
【陈羿豪】：第二，地块的盘量，跟周边的项目比，纯别墅的项目30万方、28万方都非常的正常，坦白来讲，其实当时去拿这块地的时候就已经把柏悦酒店作为这块项目超级大会所的概念入住进去，所以地块里面有它非常显赫的江湖地位，或者是超级配套的优势。这么一个会所，柏悦酒店投入了15个亿左右，宁波的朋友可能不一定了解柏悦酒店，就拿比较了解的车来说，柏悦相当于梅赛德斯系列里面的宾利，本地是奔驰的概念，这不是我吹的，整个柏悦系在全球一共31家，总部位于美国芝加哥，在全中国就三家，两家是在一线城市和国际大都市，一家在北京，包括上几个月特别流行北京爱情故事里面看到红红的那栋楼这就是北京银泰中心，柏悦就放在里面。另外一栋是在上海。作为一线城市和国际化大都市柏悦入住我们很能理解。但是说白了，作为二三线城市的宁波，而且又有客户说所谓东钱湖特别偏远不太适宜住，作为全球化战略公司能够把柏悦最的产品放在不是那么一个起眼的远郊，我觉得他们是有战略眼光的。作为公司而言，也是把这一块的资源跟项目强强联手，做一个配套，这是第二个。
【陈羿豪】：第三，整个项目出处或者叫身家也是比较清廉，不像周边会有一些美中不足的，我记得当时客户跟我说，我们前一段时间刚刚成交一套房子是在网上备案的，你们也看得到，应该是两千万左右，单价是在两万三左右，当时这个客户在东钱湖所有的别墅都转了一圈，其实他考虑并不是我们项目是在周边项目，但是去了以后，车子轧胎了，这是真实的事，就感觉不是那么正常，到我这里以后觉得心里一下子会静下来，第二他手上的宠物特别的乖巧，在这就似乎跟在自己家里一样。客户就决定买房子一定要买得舒心、顺心、安心，就在这下单了，整个手续前前后后操作完毕就半个月左右的时间。
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【房天下】：刚才陈总跟我们的聊天中我也感受到，包括柏悦跟悦府相结合的体系，可以说是为宁波高端购房者人群提供了一种超五星的直观感受，这也是吸引这一类族群的重要原因。我了解到，一期是即将可以展示了，接下来二、三期下半年或者是明年有怎样的规划呢？
【陈羿豪】：今年下半年项目公司整体的指标就对二三期项目的定位做重新的梳理，市场在发生改变我们也会随着市场的改变做一些调整，整个二期我相信会在一期的基础上有一个翻天覆地的变化，不光是适合当地客群，甚至于长三角地区的客群的需求，同时整个产品的体系点包括它跟山水之间环境的亲切感，甚至于跟柏悦酒店互动的业主身份、业主尊贵的感觉会更加的直视更加专注一些。
【房天下】：从上半年宁波房地产市场来看，业内包括媒体一直的声音就是刚需为王，在这几个月的成交中我们也可以时不时看到有改善性买房成交的现象在不断的增多，包括悦府下阶段二期、三期也要开出来，你们这个项目主要面对高端的购房者，你怎么样看待下半年改善性的需求或者是高端住宅的市场前景呢？
【陈羿豪】：严格意义上来讲，要跟09年比，再回到那个大春天我觉得是有一点黄婆卖瓜自卖自夸。
【陈羿豪】：对于改善性的住宅，我个人的定义或者是一个理解是这样，改善性分为首改还有再改的概念，所有的首改原来他是在两房或者是百平方之间，随着孩子的成长和家庭结构的变化要增加一个卧室，或者是把平层的面积再适当的扩大。
【陈羿豪】：高端住宅不难排除的首先是不可复制性，我经常会跟客户说你未来会有这样的资金实力甚至有专业的团队开发一个房地产项目，无论是周边好的项目还是目前世界上最的项目你都可以复制，但是唯独一点你不能把这里的山山水水、蓝天、空气搬走，这是市区车水 、灯红酒绿无法达到了，现在的人对健康各方面越来越注重了，我记得当时客户也跟我说，我每回来东钱湖觉得这里的空气都是甜的，这是他的原话。
【陈羿豪】第二稀缺性。在东钱湖板块我今年上半年也做了一个统筹，能够供应的一千万左右的产品线，应该是在两百余套左右，但是正儿八经在一千万以内的就我悦府一个。之前操作很多项目跟很多客户聊，客户反映去东钱湖买别墅一千万以上，低则一千两三百，起步一千五，一千八、两千找得称心如意，两千五以上那叫牛叉。但是，到今年是一个非常理性的时代，整个国家调控也是正当时，的的确确应该让房地产有一个理性洗牌的过程，但是在这个过程中，到东钱湖一千万以内你拥有五到六百平方米的面积，再拥有将近一亩到两亩半左右的花园，包括整个地块还有15亿配套的会所，整个东钱湖又在您的紫气东来的位置，我相信悦府这个项目还是比较诚恳和诚挚的跟消费者面对面的做一些交流。上半年我们没有太多声音去市场上露脸，我们也觉得自己的内功练得还不够，随着时间的临近，体验区的开放，我觉得这个时间点该是我们露相的时候了，我也很希望广大的客户朋友，我们先来交朋友，再来谈房子，如果你觉得适合，我也建议你到周边再看看，真正的货比三家以后，你觉得悦府是真正能够牵手和结缘，它带给你的不仅仅是一套房子，而是后来更多更多的增值服务。我相信是这样。
【房天下】：就像陈总今天在节目中跟我聊到的一样，我相信所有的工作已经非常繁忙的这些上班族包括这些高端人士们，如果你们可以静下心来有这样一个假期，不妨选择到东钱湖悦府来看一看，说不定你呼吸了这里甜美空气之后就会对这个里房子感兴趣了。也感谢今天节目中陈总跟我们一起聊了很多，我们下期节目再见。
【陈羿豪】：再见。
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