做婚房就要抓住年轻人的浪漫情怀

前言：随着搜房网发起的“婚房”问题的探讨在范围内如火如荼的开展，越来越多的网民和业内人士开始关注婚房这个热点。“房”对于我们来说有太多的内涵，“婚房”更是承载了特殊的实用价值和精神寄托。购买婚房，可以说是人生中一个具有里程碑意义的抉择。如何让这一抉择更加理性，如何让“婚房”能更好的容纳婚后的生活，这些都是成为新人们的困惑。本期访谈，我们邀请到了派舍提香周丹娜和励志昂扬地产品牌策动机构顾纪， 谈谈他们对于“婚房”的见解。

搜房网：我们请到了派舍提香的周丹娜和顾纪，请他们为我们谈谈有关婚房的话题。听说你们的派舍提香打的是“西班牙风情”的牌，而且你们在婚房方面也有自己的做法，请你们谈谈。

周丹娜：北仑和宁波可能有很多区别，包括房价，亲亲家园可能是80—90万的总价我们是40—50万的总价。我们也针对07年08年结婚的情况我们也去民政局走访了一下，07年我们登记结婚有3700对新人，婚房也是我们的一个主力。户型也基本上集中在80—100平方米，楼盘70%都是80—100平方米左右，现在北仑有很多新北仑人群，他们从外地到北仑来，他们非常向往买宁波的房子，是总价、单价都差很多，所以有些新北仑人包括原来生活在北仑的80后这一代都是比较多选择我们的楼盘。西班牙风情在北仑我们是家，从去年次12月16日开盘也做了一系列活动。因为青年人比较喜欢浪漫的情怀，可能每个人都有，西班牙本来是一个比较浪漫的国度，我们也打造一些浪漫的活动，来促进推广。

户型、总价来看也是比较适合青年这一代人的选择，包括派舍提香业主组建出一个QQ群，他们也聊了很多，QQ群里面基本上都是青年人一代。08年婚房也是我们的一个主要推广方向。推广方面我们顾总讲一下。

励志昂扬地产品牌策动机构顾纪

顾纪：其实我们在06年在参与亲亲家园推广的时候，就多次提到婚房这个市场，但08年这样大张旗鼓这样谈以婚房为主的目标市场的时候是次，我们也感谢搜房网给我们提供这样一个平台，另外我也非常欣赏搜房网这种市场的嗅觉力！

我们在做派舍提香市场定位的时候也是从不自觉到自觉，次推盘的时候，我们就发现大批量新宁波人，我们也说新北仑人，是代第二代购房群体有很多人在购房我们80—100平方米的房子，婚房需求量非常的大，二期的时候就没有这种户型了，就剩下120平方米的。我们这个项目本身的定位西班牙浪漫风格非常吻合这一皮客户的个性需求、品位需求。因此在08年搜房网还没有正式推出这个活动之前我们一直拿出这个方案了，已经在思考怎么样做婚房市场，经过多次市场调研，我们将在08年6、7、8、9配合搜房网，参加搜房网宁波适用婚房评选活动，第二我们也讲拿出自己的特色，派舍提香一贯的特色活动，推出一个西班牙风俗体现活动，在北仑征集一百对新人，在北仑大型广场参与一个西班牙风俗体验，让他感受一下欧式的婚情。现在八零后结婚是一个形式，但真正理解结婚的内容和传统的宁波人婚俗是什么样的，很多人不了解。其实浙江这一代有很好的婚俗特点，在我的印象当中，浙江这一带婚俗是十里红装。因为我们本身的定位是西班牙风格，所以讲引入西班牙婚俗特点，我们在策划这个活动的时间已经在跟上海的一个国外演绎团体，他们将展示在宁波可能是次，全景式展示欧式婚俗。比如说在西班牙他有一个藤园婚俗，就是新郎背着新娘倒跑，我相信很多人没有看过。在我们活动当中，将会让我们征集到的新人参与到这个活动当中，我们会请西班牙演绎模特，他们有的可能扮演群众演员，有的可能扮演亲属，他们可以参与到其中，真正体验到西班牙婚俗是什么样的，从而把活动推向一个高潮，这是我们的一个策划思路，慢慢的在实施。

我们是非常感谢搜房网非常好的一个市场嗅觉，前几年我们一直在谈婚房，在我们做市场策划，客户细分的时候已经把这个作为我们的一个市场思考，在做亲亲家园策划的时候一直在提这个事，真正把婚房做一个主力推广，媒体大联动，整个宁波都在关心，我觉得搜房网是走在前列。无论是亲亲家园，还是奥林80，瑞园、派舍提香大家都联合在一起，我们每个楼盘都有自己的特点、户型、推广活动，其实我觉得08年跟着搜房网一起联动一定能够把婚房推向一个高潮。

搜房网：你是从深圳过来的，现在宁波的年轻人买房你觉得跟深圳比有什么样的特点？

顾纪：像深圳，南方购房群体独立性比较强，宁波是一个非常富有的地方，他的购房背后有家庭的支持，一个青年人可以购买一千万的豪宅，因为他有很大家庭的支持，可是在深圳是很少的。我们在亲亲家园策划的时候，跟本地策划师沟通的时候有很多思想壁垒，想不通，06年提了很多婚房的市场，一直在想。08年开始策划时候就比较吻合这个市场了，我觉得不能仅仅作为一个素材，这个需求越来越大了，开发商从不自觉到自觉，到主动，很多楼盘就主动参与媒体组织的活动，就可以感觉到了。

搜房网：怎么样的楼盘对现在的青年人更有吸引力？

顾纪：产品是冰冷的，是钢筋混泥土，但是一定要注意附加文化，万科的房子为什么比旁边的房子高这么多，因为他有附加文化。在我们策划婚房的时候就考虑一种回归，八零后的青年人真正了解婚俗，他知道十里红装吗？我在深圳有一个项目，是真正的十里红装，这个发展商是绍兴人，我服务这个项目的时候，我们原汁原味的表现素材就是采自绍兴的十里红装，都是原养搬过去了，深圳人看了以后非常的感动，觉得浙江有这么好的东西。

我们派舍提香是原汁原味西班牙风格，而我们亲亲家园在江北，他扛起的是一个本土文化，其实房地产是很区域化的，我觉得是两种风格的一种选择。北仑的八零后青年人是非常自觉选择派舍提香，总价适合、风格适合，我们推广的时候没有任何东西给他看就是一种理念，很多客户买我们的房子甚至不知道我们的方自在哪里。北仑相对整个宁波是一个地产的沙漠，北仑的地产大鳄都不敢用这种地产文化去呼唤这个市场，很多北仑青年人八零后的人就买我们的房子，为什么？因为他没有考虑区域，我们的房子位置很偏僻，但可能是受附加值的影响。

我们在东莞做的时候，他们买房就跟买菜一样的，他看到就下单，就要这样。

我觉得我们一定要把婚房这个做深做透，根据每个项目的实际情况，我们把这个文化拉起来，可能有些人觉得这个太噱头了，如果真正做好做透，从推广的角度来讲对宁波市场也可以添上一笔，业内来讲，我很喜欢看看深圳、广州这些网站，看看他们的推广手段，我希望外界也可以看看宁波，觉得这个东西做的很好。婚房市场是一直可以延伸的，因为年龄层次不断的增加每年都有人需要结婚，这个市场是非常延续的，我觉得应该可以一个很好的题材去挖，可能有的人觉得是一个短期的噱头，做完就没有了，我觉得不是这样的。

甚至今年推，后年也可以推，为什么不可以推？！看你怎么推，怎么做，这个问题要多思考，业内可以都交流。