融创收购绿城几成定局 绿城进入"后宋卫平时代"

融创晋身绿城中国大股东基本成定局，此次事件被解读为“一个理想主义时代的终结”，其实这是一盘宋卫平下了两年的棋。

后宋卫平时代我们应该期待怎样的一个绿城？

随着孙宏斌与宋卫平先后发表声明，融创收购宋卫平、寿柏年的部分绿城中国（03900）股份，晋身绿城大股东，基本已成定局。

上周四绿城与融创短暂停牌后，大多数人已猜到这样的结局。此次事件被解读为“一个理想主义时代的终结”。一时间，悲情、不解与惋惜弥漫于整个中国地产圈。

撇开感情因素，再强大的公司亦有其生命周期，改变才是常态。躬逢镀金时代的绿城，在地产大潮退去之后，终究要回归商业的逻辑。我们更应该关心的是，孙宏斌能否成为绿城的Mr.Right？以及，“后宋卫平时代”将给绿城带来什么样的改变？

为什么是融创？

因为它是绿城“最不差”的选择

为什么是融创？

在许多业界人士看来，绿城是追求品质的本土开发商的一面旗帜，代表“真诚、善意、精致、完美”。融创则是一个典型的市场机会主义者，素以“狼性营销”著称。两者在气质上南辕北辙。

愤怒和悲情一时弥漫于杭州地产界。在他们眼中，孙宏斌就如一个北方入侵蛮族，挥舞着资本利器，粗暴地掳走了江南世家的名媛。

其实，任何人接手绿城都难免争议。像乔布斯之于苹果，宋卫平之于绿城的影响力没有人可以复制。撇开情绪的干扰，如果宋卫平退休是一个无法改变的现实，孙宏斌可能不是完美的接班人，但却是一个“最不差”的选择。

对宋卫平而言，他一定不希望绿城在他淡出后衰落。他的接班人必须有足够的能力，让这个500亿级地产帝国不仅活得更久，而且要活得更好。

绿城集团的内部并没有合适的人选。长期以来，绿城作为宋卫平“一个人的公司”，在宋卫平过于强势的存在之下，虽催生了众多的“首席产品官”，却很难培养出具有完整企业家人格的高管。

放眼杭州众多的本土老牌房企，或满足于诸侯割据，或早已势弱体微，缺乏布局乃至海外市场的雄心。他们有接近绿城的品质基因，格局却不够，也很难掏得出令人满意的价钱。

也有人希望马云、宗庆后或郭广昌等浙商领袖出手。不过，这些大佬级企业家或不熟悉房地产，或是以物美价廉的产品理念起家，他们可能无法接过绿城“高端住宅专家”大旗。

相比之下，孙宏斌是一个领袖级企业家，长期聚焦于高端物业开发，旗下的融创中国2013年销售额达人民币547.3亿元，位列中国第11位，规模接近绿城。

最重要的是，自2012年与绿城合作，孙宏斌已经“通过了两年的考察期”。在最艰难的时刻，孙宏斌盘活了绿城在长三角的大量高价豪宅项目，业绩斐然。而且宋卫平与孙宏斌也相互激赏，个人关系融洽。

“狼性”孙宏斌

门口的野蛮人还是宋卫平的接班人？

宋卫平显然已想清楚：绿城需要的不是一个“产品主义”类型的接班人，而是能够在这个时代纵横捭阖的战略型人物，为公司引入异质的活力。

事实上，如今的绿城需要一场革命。

经过2012年濒临破产的惨痛教训后，曾经豪言“赶超万科”的绿城激情正在消退，其在产品上突破与创新的脚步明显变慢。经纪人制度改革推进一年后渐趋沉寂。在土地市场上，绿城也暌违多时，最近一年多未在杭州拍得新宅地。

据绿城的一些高管称，宋卫平这两年精力已不如前。原来动辄从上午开会到次日凌晨三四点，现在常常在晚上九十点就结束。

在两年前的绿城半年会议上，熬过最艰难时期的宋卫平引用了一句古话：南山有鸟，三年不鸣。倔强的宋卫平内心从未服输，但在资本市场的游戏规则下渐觉心力交瘁；或许，他在同样“永不认输”的孙宏斌身上看到了另一个自己。

这个昔日在顺驰同样喊出“赶超万科”的人，虽然是一个机会主义者，但团队富于激情，执行力惊人。

一方面，宋卫平在业界以执着品质著称，但在拿地判断和利润回报方面有所欠缺，而这正是融创孙宏斌之所长。另一方面，相比龙湖、万科和中海等大鳄，融创并没有强大成熟的产品体系。在产品上，孙宏斌恰恰更倾向于保持绿城原有的脉络。

万科突破1000亿后，整体从产品思维转向运营思维，更加注重资金运营和风险监控。感受到资本市场的刺骨寒意后，宋卫平也逐渐看明白：500亿后的绿城终究要走上转型之路。

绿城与融创的进一步融合，或可再次缔造出一个销售额国内前三的地产王国。

改变一定会有

但孙宏斌不会希望稀释绿城的品质

改变一定会有。

孙宏斌全面掌控绿城中国后，一些部门或将面临重新洗牌，高管的一系列人事变动也难以避免。不过，核心操盘团队和技术人员仍会是孙宏斌珍视的财富。

产品的改变可能没有想像中大，毕竟融创和绿城仍是分品牌运作。从长远利益着眼，孙宏斌不会希望稀释绿城的品质。就像大众汽车收购保时捷，不会傻到为那些超级跑车贴上“VW”字头的车标。

孙宏斌是一个聪明人，他不会浪费宋卫平的精神领袖地位。即便宋卫平退休，他对绿城的影响力都将长期存在。这一点可以参照退休之后的柳传志和马云。宋卫平也在公开声明中表示：他并非远离绿城，对于房产的品质，服务的品质，仍会去担当。据称，宋卫平至少还将担任绿城中国董事长一年时间。

不可否认，类似于蓝色钱江和云栖玫瑰园这样“每个环节都超预算”的豪宅，未来在孙氏绿城很难再看见了。孙宏斌曾经这样表述过他与宋的区别：“宋卫平会答应业主的每一个要求，而我只会答应一部分。”

不过，即使融创不介入，这样的改变也已经在绿城发生。这是中国房地产从镀金时代迈入微利时代的必然结果。围绕此事的伤春悲秋之声，许多只不过是“借他人酒杯，浇自己块垒”。

事实上，绿城“小股操盘”或代建项目早已是市场主流。以杭州为例，31个归属于绿城中国的在建楼盘中，仅蓝色钱江、兰园、云栖玫瑰园、桃花源、蓝庭、丽江公寓、千岛湖度假公寓和西溪诚园（其中两个组团）等8个楼盘为绿城控股。而在义乌，仅在售的义乌玫瑰园归属于绿城中国，今年启动的12个绿城新项目，全部属于绿城代建性质。

也就是说，所谓“血统纯正”的绿城楼盘，早就跟多数购房者没有关系。绿城中国名下的许多楼盘，其营造过程都已掺杂了其它大股东的意志，对成本都会有更严格的控制。融创不一定比其它股东做得更差。