周末井喷8盘推房 开发商理性定价赢高预订率

(来源：青年时报)上周末，杭州楼市有八个楼盘开盘，可谓年后开盘楼盘的一个周末。其中，首次亮相的新盘就达4个：香石公寓、欣盛·东方福邸、凯德·龙湾和晨光国际。此外，还有贝利·栖溪公馆、金都·夏宫、东冠·逸景花苑和城市之星也都推出了新房源。

8个楼盘当中，从开发商宣布的预定率来看，东方福邸达88%，也已经接近5成。从预定量来看，单日预定量的是金都·夏宫，该楼盘开盘当日预定量超过300套。

不难发现，在周末开盘高峰中，面对首次置业、改善型置业以及投资型置业的产品定位非常清晰，如东方福邸定位为“城西改善型”，龙湾定位为“城北改善型”，晨光国际定位的下沙刚需以及城市之星面对商业地产投资客。而正是如此明确的产品定位，也确保了产品的市场消化程度。

而在市场关心的价格方面，尽管没有出现大片折扣、优惠让利活动，但开发商的普遍理性定价还是赢得了市场的肯定。以滨江·城市之星为例，33600元/平方米的非毛坯酒店式公寓销售价格，与此前开盘价也几乎无差。

实际上，在周末开盘的这些项目中，不少开发商都表现出“求稳”心态。例如一位开发商明确表示，这次的开盘行情基本已经达到心理预期了，也并不希望看到一开盘就销售一空的火爆场景。

“我们现在要做的就是理性定价，给购房者留出较大的利润空间。因为经过前年和去年的一部分积累，开发商手头并不是很缺钱，所以在保证资金运作的情况下慢慢做好自己的产品，用产品说话，共同度过这一个政策‘难关’才是至关重要的。”

业内普遍认为，随着五月销售旺季的到来，尤其是一个月后人居展的举行，杭州楼市的开盘高峰还将持续。在不错的供应量支撑下，首次置业刚性需求以及改善型置业刚性需求，将成为推动楼市成交的主要力量。

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香石公寓首开预定近四成

(来源：房天下)裕丰青鸟香石公寓4月16日正式开盘，当天推出的100套房源在两内即被预定近四成。据了解，裕丰青鸟香石公寓此次首期推出的是南区1号楼，户型为89㎡的两房和131㎡的三房，均价为27000元/㎡，开盘一周内可享3-5%的优惠。 【详细】

东方福邸首推148套 共预定131套

(来源：房天下)早上8点半，欣盛东方福邸现场售楼处外已停满车，售楼处内人头攒动，有的拿着楼书分析房源位置，有的在沙盘前相互讨论着，还有的则直接找售楼人员选房下单……今天是欣盛东方福邸的首次开盘，一期房源推出2号楼和10号楼共148套，包括面积约为139方三房和200方四房的两种户型。其中139方户型的总价基本在340—390万/套，200方户型总价基本在450—540万/套。开盘当日按揭客户享受99折优惠，一次性付款客户享受97折优惠。

下午16点，欣盛东方福邸方面传来信息：截止下午16点，东方福邸首批148套房源在开盘当天共预定131套。 【详细】

晨光国际均价16000元/㎡预订逾70%

宋都晨光国际一期房源4月17日正式开盘，首推258套高层房源，两梯四户，南北通透，户型面积89方和138方两种，具体为A户型89方平层三房、B户型89方叠公馆三房、C户型138方悦公馆，均价16000元/平米。据了解，截至下午16：30，此次开盘已预订70%以上，成绩斐然。 【详细】

凯德·龙湾预定率接近五成

（来源：每日商报）“新国八条”调控后桥西板块面市的楼盘凯德·龙湾昨日首次开盘，推出6号楼84套非毛坯房源，户型为205平方米、214平方米的四房两厅，开盘均价为31000-32000元/平方米，还可享受一定优惠，最终价格也比较理性。昨天早上八点半，龙湾售楼部现场正式开盘，五组客户一批入内选房。“这次的客户基本上都是自住的改善型人群，承受得起我们房子不低总价的一般都会选择各方面条件都较好的房源，买都买了，不太会再去考虑单价上的几百块钱价差。”龙湾相关人士介绍说，一半比例的客户来自于拱墅区，西湖区也有一些。截至昨天下午四点，龙湾已预定逾40套，预定率接近五成，开发商方面也表示基本符合预期。

金都·夏宫首开当日预定300套以上

（来源：每日商报）昨日，金都·夏宫荷院首次开盘，吸引了1000多名客户到场，开盘现场火爆异常，在原来打算推出180套房源的基础上，金都不得不临时加推1号楼，房源供应量达到361套，主力户型为82、135、138平方米，当日认购率即达86%以上。受市场热捧，除了金都房产的品质之外，理性定价也是重要原因。

开盘当天，金都·夏宫推出了四重优惠。金都营销负责人陈永耀称，开盘均价为9500元/平方米，折后价格不到9000元/平方米。

比较一下同区块楼盘的价格，就不难发现，夏宫此次开盘定价非常理性。临平区块目前在售的楼盘有绿城蓝庭、赞成香颂、金地海珀等楼盘，蓝庭今年1月份开售的蔷薇苑8、9幢目前已售均价为15264元/平方米，海珀5号楼已售均价为11214元/平方米。

城市之星加推酒店式公寓

不受限的商业地产受多套房持有者追捧

城市之星于上周六开盘，加推6号楼酒店式公寓，这是城市之星最后一幢酒店式公寓房源。据了解，6号楼共计154套房源，户型面积以280、293平方米为主，均价33600元/平米。

现场有不少购房者是滨江的忠实粉丝，一位阿姨说她喜欢滨江大气的非毛坯。至于商住50年产权，阿姨比较“看得开”，她认为最关键的是房子的品质，50年产权和70年产权其实差别不大，都不是私有。也有购房者将这里作为改善性购房。购房者钱先生告诉记者自己现在住的小区已经有些陈旧，想买城市之星用作改善性住房，他认为单价3万多元/平方米的价格能接受。

中午12点左右，现场人气达到点，现场有100来位购房者。有不少客户是因已经有好几套房而无法再买住宅产品而选择这里，因为商业地产不受限，因而该批房源成为很多“多套房持有者”的选择。截止到当日下午3点半，据开发商方面消息，城市之星预定率达7成。

贝利栖溪公馆认购率高达7成 

贝利·栖溪公馆五期于4月16日推出2、8两幢约90—170㎡仅99套的稀缺房源，均价8800元/方。很多客户从开盘前一天晚上就开始排队等待，火爆人气可见一斑。开盘当天，栖溪公馆成交达七成，再次见证了热销传奇。

据悉，此次五期推出的约90—170㎡房源，兼享绿荫时尚商街和园区中心景观。带入户花园、大双厅的93㎡两房空间，仅需70余万起的超值总价，一举成为众多刚需客户的。此外，拥有超宽横厅的约105方户型也颇受好评。而首次推出的约170㎡四房多代同堂大户型，让全家人有互不干扰而又互相照料的生活空间。更凭借社区中央观景王座的优越位置，在开始选房不到15，已成交的10套中就占8套。

当前主城房价居高不下，即使是下沙这样的远郊单价也已逼近2万元。而栖溪公馆所在的塘栖新城，无论是政府规划，还是与主城区的一体化的迅捷交通，绝不逊于下沙、临平。栖溪公馆均价仅8800元/m2性价比相对很高。

东冠逸景花苑刚需去化近五成

此外，东冠逸景花苑也在16日开盘，均价在13000-14000元/平方米。据了解，此次推出了两幢楼，共107套房源，其中11号楼为多层，户型为80-90平米的2房；15号楼为小高层，除了东边套为113平米的3房，其他均为86平米和89平米的2房。整个小区将于2013年6月30日交付。开盘当天，现场人气火爆，截止到下午4点，去化率近五成。据了解，购房者大多来自杭州城东、九堡、乔司一带，90方小户型房源受到了购房者的强烈追捧，刚需力量强劲。【详情】

4月楼盘扎堆上市

近30个楼盘笑迎春 余杭区再做供应大户

随着天气的逐渐转暖，杭州楼市的温度也有所回升。多数开发商不再捂盘沉默，而是根据市场变化及时调转船头，制定新的营销方案，推出应景房源。据不完全统计，截至3月30日，计划在4月开盘的楼盘共有28个，其中包括绿城蓝色钱江、嘉里桦枫居、绿城蘭园、香石公寓、西溪蝶园二期、和润园、欣盛东方福邸、丽晶湾、凯德龙湾、宋都晨光国际、和达城、盛泰时代山、世茂广场二期、东海柠檬郡、康恒悦麒美寓、绿都金域兰庭、汉峰、赞成香颂、郡原九衡公寓、望城、金帝海珀、栖溪公馆、华元爱丁郡、广厦天都城爱尚公寓、朗诗美丽洲、佳苑玉都枫景、耀达金鼎阳光以及贝利龙昕泽第。

这些楼盘主要遍及上城区、下城区、西湖区、拱墅区、下沙区、江干区、萧山区、滨江区、余杭区等9个区域。从板块的覆盖面上来说，超过了2月的5个板块以及3月的7个板块。其中余杭区以11个楼盘的优势再次蝉联板块开盘楼盘数量首位，超过了总开盘数量的1/3。

根据统计显示，前两个月的房源供应量一直以余杭、下沙等区域为主，主城区核心板块的供应量一直“青黄不接”。不过本月随着绿城蓝色钱江、绿城蘭园、欣盛东方福邸等多个中高端楼盘的推出，4月的房源的可选择性有所增加。

和上月房源集中价格在15000元/平米相比，本月的房源均价有所提高，一方面是因绿城蓝色钱江、绿城蘭园、西溪蝶园二期、欣盛东方福邸、朗诗美丽洲等多个项目提升了均价，另一方面是本月中除了赞成香颂的均价在9600-9800元/平米外，其他楼盘均价皆在万元以上。