惠州楼市有多“怪” 二手房中介叫卖一手房
东江时报2011/06/14 10:22
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二手房市场趋冷中介叫卖一手房
本地二手房地产经纪公司涉足一手商品房代理现象越来越常见
本地二手房地产经纪公司参与一手商品房销售，大约从两年前开始。而中介公司参与未开盘项目的宣传与销售准备，则是最近才出现的。中介公司参与前期宣传，主要是介绍项目的大体情况和公布项目的销售优惠信息。随着调控政策深入，为走出淡季，中介公司涉足一手商品房代理的现象越来越常见。
现象多个中介为未开盘项目揽客
“交3000元意向金，可以预先看房订房，买两房优惠2万元，买3房优惠3万元，以此类推。”日前，在一个房源信息发布平台上，记者看到了这样的信息。而其中所说的项目，当时并没有正式开盘销售。该项目吸引的中介公司不止一家，润地房产、城居地产、方正地产等几家公司均发布了类似的信息，多包含购房优惠之类的内容。
此前，为了有效扩大业务量，本地多家中介公司纷纷把代理范围扩张到一手商品房代理领域，这一现象在业界被称为 “二三级联动”。隆塬地产、信和地产等运作规模较大的公司与本地多个一手商品房项目建立了合作关系，其他中介公司也与一手商品房项目有不同程度的合作。
无论所谓的“代理”还是参与代理，中介公司与一手商品房项目的合作一般是在项目开盘后，多个中介公司在新项目开盘前就提前揽客的情况比较少见。
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市场 中介流行二三级代理通吃
中介公司在开展二手房代理业务的同时，总是想方设法涉足一手商品房代理领域，“二三级代理通吃”的运作思维在本地二手房产中介代理行业迅速流行，规模较大的中介公司还为此成立了二级代理部，专门负责二级代理业务。为了加快营销速度，很多一手商品房项目对中介公司基本上持欢迎态度。从去年至今，合生高尔夫庄园、荷兰堡、花语岸、麦地南山庄、华丽大厦、上观国际“十里洋房”等项目均与中介公司建立了合作关系。中介公司给新开盘项目带来了旺盛的人气，在很大程度上促进了新开项目的销售。
受国家宏观调控政策影响，市场大面积观望现象对本地一手房和二手房交易市场均产生了明显影响。因此，一手商品房项目在营销过程中迫切需要更加广阔的营销渠道，而通过中介公司组织人们前往项目看房，是一种既廉价又高效的方式。今年上半年，半山1号、荷兰小城等项目开盘销售，均与深圳的三级代理公司建立合作关系，这些中介公司为项目带来了大量的来自深圳的客户。
本地二手房交易市场持续冷淡，而近期本地楼市又不断有新项目推出，因此，参与新项目代理成为中介公司在淡季突围的好选择。
影响 为购房者提供的服务将更加细致多样
中介公司参与一手商品房销售的现象越来越普遍，人们在买房过程中享受到的服务也更加细致多样。面对购房者，中介人员通常会一起推荐二手房和一手房，以此增加人们的选择空间。
一般而言，购房者通过中介公司买一手房，接触的是中介公司的业务员，在签署合同等关键问题上又要与楼盘销售人员接触。很多购房者发现，中介业务员给客户提供的服务是非常细致的，从房源信息提供到某些实际问题的解决，全在他们的服务范围之内，而楼盘本身的二级代理公司则显得更加专业，两者有很好的互补性，购房者从中得到的服务也更加全面。
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