房地产中介共话行业发展 若价格合适可快速出手

今年以来，楼市利好政策接踵而至，尤其在3.30新政后，不少在观望的刚需客户果断入市，二手房市场表现及变化备受关注。

近日，记者走访了我市房地产中介管理协会及市区20家二手中介机构，了解新政对惠州二手房市场的影响、业内人士对后市的预测与期待、对购房者的建议以及各公司的业务重心变化等。

近期二手房成交活跃。

买卖双方可到协会窗口免费网签

刘新群（惠州市房地产中介管理协会秘书长）：自楼市多重利好新政出台以来，今年尤其是近期，二手房市场进入了活跃状态，从二手房网签数据来看，4月份与今年年初相比，销量也有了明显提升。

目前，我市众多中介机构都开展了二三级市场联动业务，而且根据普遍反馈信息显示，二三级联动业务已占据部分中介公司业务量较大的比例和份额。一方面，这意味着越来越多开发商愿意信任并支持中介机构去推动这个市场；另一方面，也证明有能力、有实力的中介机构日益增多，业务范围开始拓展，整个行业在健康快速发展。

为促进二三级联动业务的进一步规范发展，我们协会召集会员单位创立了一个联动群，同时成立联动筹备小组，签订公约，并开设了联动资金监管账户。希望各会员单位能充分利用这个已搭建好的平台，同时希望各大开发商也能多关注并参与到这个平台中来。

此外，为更好地服务会员单位和广大消费者，协会还推出了一系列举措，如完善二手房网签工作，现买卖双方可持相关证件在网签窗口或已办理网签备案登记的机构就地进行网签，同时会员单位也可引领客户直接到协会窗口免费网签；借鉴北京经纪信用管理方式，开发信用管理平台，督促经纪人和公司的诚信经营；通过信用推介与银行合作，对会员单位放宽放款条件，目前该项工作正在紧密洽谈中。

我们希望二手房市场越来越规范，行业继续健康平稳发展。

把握当前市场防价格上涨

李德新（家世界置业有限公司总经理）：回看4月份以来的二手房市场表现，就我公司而言，与去年同期相比放盘量上升17%，客户量上升30%，看房量上升37%，成交量上升50%，成交主力户型为90m2~120m2，均价在5200元/m2左右。

与此同时，购房者和业主的心态也出现了变化。目前刚性需求购房比较急切，担心价格上涨；业主方面由于去年一直想卖卖不掉，现在价格适合就快速出手。结合这两种心态，加上市场政策利好，成交量便持续攀升。

5月份，我公司成交数据比4月份上升15%，预计下半年市场成交量会平稳健康上升，我公司在规模上也将稳步发展，为客户提供更全面更优质的服务。现阶段我们建议购房者把握当前市场机会，看到合适自己的房子就快速出手，以防价格上涨。

建议买卖双方保持良好心态

许德全（润地房产代理有限公司总经理）：受3.30楼市新政及后续降息、降准等影响，近期看房的人和放盘量均有增加，但销量较为平稳，其中改善型人群居多。

一般来说，政策出台之后，二三线城市往往需要一段反应时间。目前，惠州楼市的库存量还存在一定压力，可能需要一两年时间去消化，所以市场属于平稳状态，可能9、10月份会出现成交高峰。

据观察，一手房方面，不调价的楼盘销量会更可观，而二手房方面，客户表现理性，议价空间较大，但目前买卖双方的心态出现微妙变化，建议购房者把握好当前时机，因为后市可能价格会发生微调；业主则该出手时就出手，不要临时提价或变卦。

相信6月份之后一手房市场会逐渐明朗，我们将视情况决定下半年是否开展二三级联动业务。

当前是刚需族入市好时机

程东东（我爱我家房地产服务有限公司总经理）：今年以来，一系列楼市利好政策对二手房市场起到了较大的推动作用，从我们公司业绩来看，4月份二手房成交量翻了一倍左右。

目前普遍的情况是，买方心急、卖方心态平稳。我认为，在目前购房条件宽松、惠州房价稳中有升的情况下，广大消费者尤其是刚需群体，应及时入市。

如今，房地产市场处于多变时期，多元化改革、创新管理、提升服务质量、增强核心竞争力成为公司紧跟时代步代的主题。多年来，我爱我家地产深耕惠州，为购房者提供全程化、专业化、集成化的优质综合服务。今年5月，我们将正式成立东呈实业有限公司，同时启用“东呈”品牌，并使之成为我爱我家地产发展战略的新品牌、新起点。未来，“东呈”品牌将逐步涉足一系列与房地产相关的业务，实现房地产及金融服务等多轮驱动模式。

好房源数量有限涨幅不大

林荣邦（裕霖房地产开发有限公司总经理）：楼市利好政策的出台为购房者带来了优惠，尤其是税费优惠政策降低了客户的购房成本，让观望客户变得更果敢，二手房市场因此回暖。

有业主正在尝试适当提价，因为目前还是卖方市场，一手房库存量较大，二手房供应量不多，尤其是好房源数量有限。但从整个珠三角地区来看，惠州二手房价格涨幅还是比较小的。而且惠州如此宜居宜业，加上银行不断降准、降息，相信二手房市场接下来会更加活跃。

我建议，有需求的市民还是早买早好。在购房时，应选择信得过的中介公司，同时要留意合同条款及公章有效性、保存好付款字据等。

如今整个行业在健康发展，我们公司今年也已拓展了3个网点，主要以二三级联动达到共赢效果。

提醒：选中介先看资质

应选择专业可信的经纪人

陈惠考 （创金地产经纪有限公司总经理）：近期市场比较乐观，从量化方面来看，一方面，我们公司4月份新增盘量是3月份的2倍，另一方面成交量也增加不少。当然，业绩的提高有赖于我们每一位伙伴的努力，这和我司现阶段实行专业化素质培养、提高团队服务意识水平的举措紧密相关。

现阶段，市民对买房安家或改善居住环境的需求还是很大的，相信后期有更多的客户出手。然而有许多流程及风险并不是每一个购房者都清楚，因此购房时选择一个可信赖的中介平台和经纪人非常重要，这对我们地产的从业人员是一个更大的挑战。

相信在一个公平、公开的市场环境下，通过我们从业人员更好的专业服务，二手房成交应该会有更好的一个空间和表现。

信誉度高的中介机构更靠谱

黄运平 （运通房产中介有限公司总经理）：2015年以来，在房贷放松、税费优惠等政策的推动下，整个二手房市场都在持续好转，成交量也不断提升。业主方面，放盘量有所增加，但不再着急；购房者则已进入状态。

目前，二手房价格稳中有升，从普遍的现象和趋势来看，稍微好一点的房源都开始调价了，尤其是管理规范、带学位的二手房，比如南坛、麦地等片区，有一些旧房子都能卖到5000多元/m2。

现在买房正当时，其实为避免个人交易引起不必要的纠纷，很多客户都会委托中介去办理，更省时省心。建议市民要谨慎选择中介机构，要了解其资质、经纪人资格等，然后从中选择信誉度高、口碑良好的中介机构。

交易时重点关注产权、付款

林兆乐 （鸿业房产服务有限公司总经理）：近期客户多了，业主放盘也多了，市场回暖迹象明显，从我们公司来看，成交量和去年相比大概上升了50%。

其实很多客户心里都清楚，今年优惠政策多，是买房的佳时期，所以现在客户购买意向比较清晰。热门的户型应该属三房，因为现在刚需客户居多。

对下半年的市场，个人预计会比较平稳，价格方面应该会有所上调。购房者在买房的时候，应该注意产权问题、付款问题以及对中介的选择问题，当然，重要的还是要委托一个靠谱负责的经纪人和中介公司，避免出现不必要的纠纷。

我们公司重点业务是一手房和二手房，主要服务刚性需求的客户，下半年准备在麦地多开一两家门店。

分析：新政助推二手楼市发展

优质二手房有五个优势

骆伟华（润晟房地产经纪服务有限公司总经理）：楼市新政出台以来，明显的变化是看房客户明显增多、出手果断。其中以首次置业的居多，还有不少是从广州、深圳过来的客户。

目前二手房价格还处于低位，正是出手的好时机。和一手房相比，二手房房源有多项优势，一是二手房产权清晰、有保障；二是配套齐全，生活便利；三是入住率高，避免不定期装修噪音困扰；四是价格较低，性价比高；五是部分房源已装修，可拎包入住。

预计这种向好的局面会维持较长一段时间，我们也非常看好二手房市场。为此，我们公司接下来发展多家旗舰店连锁，初步计划在仲恺、河南岸、江北等片区新增1~2个社区店。此外，我们有分别负责一手房和二手房的精英团队，可为消费者提供更专业精准的引导和服务。

河南岸金山湖水口片区较热门

黄贵雄（佳恒实业有限公司分行经理）：“二套房首付7成变4成”、“营业税免征5年变2年”……在近期楼市新政影响下，一手房和二手房成交量明显提升。我们公司在二手房方面，这两个月，即3月底到现在，客户量持续增多，其中不少是以前在观望的客户，现在购买力提升了。

其实现在刚需人群还是有比较旺盛的住房需求，一般在看过一手房觉得不合适时就会转向二手房。市民购买二手房时一般关注的是配套，包括学校和地段，因为要考虑教育和上班的便捷性，像河南岸、金山湖、水口、江北万科附近等都是热门片区。现在二手房价格也有所提升，建议市民要及时出手。

城轨建设吸引外地客户购房

尹时刚（耀辉房产经纪有限公司业务经理）：近期的二手房市场表现抢眼，从成交方面来看，我们公司大概有50%的涨幅。在政策变化不大的情况下，预计下半年将继续上升，价格应该也会随之微调，毕竟相对于一手房来说，二手房资源是有限的。

如今，城轨即将通车，惠州作为深圳、东莞等城市的后花园，对外来人口的吸引力非常大。近期成交的客户中，外地客户多了两三成，一些在大城市购买力不足的都选择在惠州购买二手房。因为二手房在地段、价格、教育资源方面具有很大优势。

现在回暖迹象明显，建议购房者没有必要再观望，笋盘已经通过这两个月基本消化完，稍一犹豫可能就错过了心仪的房源。

改善型人群青睐水口东江新城

王伟彬（合兴家园房地产经纪有限公司总经理）：新政出来之后，业主和购房者的心态都有所调整。尤其是对购房者来说，现在机会合适，因为营业税免征5年变2年对消费者是一大利好，以一套符合此规定的价格为100万元的二手房为例，营业税将减少5万多元左右，加上降息、降准等优惠政策的出台，都在吸引刚需及改善型人群入市。今年以来，我们公司的二手房业绩也逐月上涨。

我们公司一直以别墅房源为主，客户多为改善型人群。在考虑因素上，客户重点会关注配套和环境，尤其是带学位的大型社区，像水口、东江新城一带都较受青睐。

目前我们也在筹备仲恺、江北两个片区的新网点，仲恺分店将以二三级联动为主要业务，江北分店则计划侧重于豪宅及别墅房源。

二手房即买即住成刚需

邓耀荣 （家旺兴实业有限公司总经理）：自新政出台后，二手市场成交量不断攀升。也有很多业主开始陆续放盘出来，而且交易价格很适中，相比去年下半年的二手交易量和表现，确实火了不少。

个人觉得，下半年包括5月份，依然是买房热潮，无论是一手还是二手，成交量依然在增长中。尤其是二手房，即买即住，是刚需客户。建议有适合的房子就尽快定下来，房价以后应该会陆续上涨，而且错过今年的利好政策，或许又要再等好几年了。

下半年，我们公司首抓二手房这块，致力做到专业、多盘选择，为购房者提供优质服务。另外我司成立了新部门，目前也正往一手房代理上发展。我们希望今年在二手房和一手房两方面能同时努力满足客户的需求，让更多人在惠州这座美丽的城市生活！

成交户型以100平方米三房为主

邹理理（新世纪房地产有限公司总经理）：楼市新政对市场刺激作用主要体现在成交量方面，现阶段消费者购买力比之前增强不少。目前，二手房购房者多数是首次置业的刚需人群，成交户型以100平方米左右的三房为主。

在一系列新政出台后，二手房业主和购房者心态都有所变化。接收到这些政策释放出的信号后，很多观望的购房者变得果断；业主则分两种，一种是尝试适当提价，一种则是急着抛售。

个人建议，该买就买，尤其是在遇上各方面都合适的房源时，因为这种房源往往较抢手，手快有手慢无，重新找更花费时间和精力，而且还不一定比这套好。

我们公司下半年的业务重心还是在二手房，因为作为中介机构，我们还是希望回归本质。此外，我们将根据公司储备考虑下一步是否新增网点。

展望：二手楼市进入上升通道

观望态度转变重燃市场激情

林雪峰 （鹅城房地产服务有限公司总经理）：近年来，二手房市场可谓是起起落落，其实二手房销售主要靠政策吃饭，这几年来出台很多政策，对二手房有所影响。像2012年市场还算平稳，2013年出台相关政策后房价反弹，2013年底则有政策出台压制房价，2014年市场整体不景气，今年以来由于各项利好政策的出台，二手房市场活跃了不少，尤其是刚需族观望人群的态度转变，让很多业内人士又重新看到了希望。

今年以来，我们公司的业绩也随着市场趋旺而逐月攀升，因此，我对下半年的二手房市场表现也抱非常大的期望值。因为和价格稍高、地段稍偏的一手房相比，二手房的优势十分明显，观望人群也看在眼里，所以现在政策落地，时机成熟，接下来就是入市快慢的问题。

顺应市场发展拓展网点

黄华明 （优客房产中介经营部总经理）：从去年到今年，放盘量增长了很多，总的来说，目前市场上还是供大于求，一手房、二手房的库存量都较大，选择空间也大。所以在当前二手房市场稍微回暖的情况下，地段较好的二手房会有进一步优势。

对于购房者的建议，现阶段较合适出手，一些理性观望人群也在慢慢入市。因为现在二手房市场价格较稳定，而且处于低洼，就惠州楼市变化来看，房价还是有上升趋势，尤其二手房这一块有不小的上涨空间，所以建议现阶段出手。

据了解，自去年开始，从二三级联动的情况来看，一手房占据了比较大的比例，现在二手房开始趋旺，整个二手房市场处于稳中有进的健康、良性发展中。所以下一步，我们公司也将顺应市场趋势，分别在东部新城、金山湖片区进行拓点发展。

下半年市场值得期待

梁旭青 （旭辉房地产经纪有限公司总经理）：近段时间，二手房的成交量和放盘量都呈上升趋势，我们公司方面成交量较之前有20%提升，其中大部分是刚需自住型。这也是二手房市场在沉寂已久较难得的一次回暖表现。对于下半年的惠州二手房市场，我也非常期待。

现阶段，二手房价格比较稳定，暂时没有出现明显的上调现象，加上银行放贷放款、利率下调等利好因素带动，现阶段正是适合购房者入市的大好时机。

就二手房经营来说，诚信很重要。我们公司成立于2006年，主要还是专注于二手房，将之做稳、做好，通过坚持把客户的事当成自己的事来办这种服务态度和理念，以及长久以来的诚信经营之道，我们公司也得到了广大客户的认可，树立了良好的业界口碑。

现象：外地投资客普遍提价售房

年前转售为租的房源重新放盘

刘海波 （红日房地产经纪有限公司总经理）：自今年一系列利好的新政出台后，惠州二手房交易市场有了明显好转，放盘量和成交量都有了明显增加，刚需和置换客户成为市场需求主流。

一部分观望已久的客户抓住了这次良机，出手购置自己所需的物业，另外年前因二手房市场冷淡时考虑将房屋转售为租的业主，也在此时将房屋重新放出市场进行交易，目前市场上交易较多的是80平方米左右的两房和120平方米左右的三房，价格和去年相比没有多大的变化，所以个人建议刚需或置换的客户现在出手。

根据目前发展态势，估计今年下半年会迎来更大的市场成交旺季，我司在经营三级市场代理的同时，也启动了二三级联动代理，让客户有更多的选择。同时我司也会加大力度引进更多的的房地产经纪人来迎接今年房地产的市场旺季。

深圳广州等外地业主普遍提价

余志勇（丰信实业有限公司总经理）：现在二手房市场活跃了不少，看房人数、放盘量、成交量等都在增加，这是一系列楼市新政对二手房行业的积极正面影响。其中在促成二手房成交上效果比较明显的政策是“营业税免征5年变2年”，因为对买卖双方来说是共赢。

目前二手房价格稍微有所上调，尤其是深圳、广州等外地业主，普遍对手头上的二手房进行了不同程度的提价，而很多刚需客户也担心房价会反弹，所以选择在近期出手。

我建议客户现在该买就买、该卖就卖，好在今年内出手，明年的政策和走势就很难说了。尤其是为小孩读书找学位房、购二手房作为过渡等刚需人群，更应该把握好现在这个好势头。

二手房业务一直是我们公司主攻的方向，下一步，我们将开始关注工业化地产，准备做厂房业务。

成交价格多为30万元~60万元

钟国辉（佳诚房产有限公司总经理）：二手房具有地段好、配套完善、装修精美等优势，自新政以来我市二手房成交量逐渐在上涨，从公司运营来看，主要成交的房源价格多为30万元至60多万元。

近期，有很多业主放盘出售，其中大多数想法是想把售房后的部分资金投入到股市里去。作为买家来讲，新政策带给了客户很多的好处，比如税费成本减少、银行利息减少、首付成数降低等，对于刚需的客户来讲，真是雪中送炭。

目前，惠州房产行业还不完全规范，例如有的合同不完善、甚至无证上岗，我建议购房者应重视并选择一家具有良好口碑，又有资质品牌的中介来成交，避免经济上受到损失。

佳诚房产是惠州的老字号品牌中介，拥有专业二手房团队精英，坚持对外诚信经营，实行“阳光交易”，客户更加省心安心。

业主惜售抬价客户果断出手

吴伟凡 （永信房产中介服务部经理）：自从今年3月楼市新政出台以来，公司的一手房、二手房成交量都在快速上升，尤其是二手房市场比去年火爆许多，很多以前在观望的客户，包括刚需置业和改善置业型，现在都选择了出手，看中了基本都会果断下定，因为担心涨价，不敢再犹豫了。业主方面就明显开始变得惜售，抬价行为也经常出现。

目前国家也在大力支持房价稳定，并出台系列政策促进楼市回暖，所以我相信下半年市场也会稳步上升。建议购房者还是把握机会，趁早出手。

就我们公司而言，目前一手市场和二手市场都在抓，因为市场趋旺，我们现在也在大量招聘置业顾问、置业经理，争取今年取得更高的突破。