地产新常态 理性置业不纠结

2015年，地产“新常态”的到来，开发商纷纷积极转变营销模式，通过产品创新及提升服务附加值吸引置业者。从当前市场来看，“新常态”之下购房者迎来了久违的“买方市场”，不过面对众多的市场讯息，如何寻找到适合自己的产品，对于准购房者而言，似乎这个话题并不轻松。

市场观察——

消费信心有所提升

置业者转向短期观望

“两会”结束后，行业内外纷纷预测针对房地产市场的宽松政策可能会陆续出台，受此影响，近期贵阳部分楼盘看盘、咨询人气逐渐回升，一些处于认筹期的项目认筹量也表现出较为乐观的市场态势。

上周，小河某楼盘推出新品组团，计划推盘量为600套的中小户型刚需、首改产品，前期认筹客户已超过千人。该项目营销负责人表示，购房者的认筹热情，在开发商对市场的预判之外，开发信心获得提振。在上周末，观山湖区某楼盘推出的住宅新组团开盘活动，也是人气不俗，项目置业顾问表示，购房者的观望情绪明显淡化，楼盘有望通过此次开盘获得较高的去库存。

同时，在其他一些当前以去库存为主要目标的楼盘，从部分一线置业顾问反馈的信息来看，购房者对于楼盘价格波动尤为敏感。“一些置业意向性较强的客户，会主动留下电话号码，希望价格有变动能够及时联系他们。从经验来看，这类客户短期内出手的意向性较强。”位于大营坡某项目的置业顾问表示。

记者在采访中了解到，近期本地不少楼盘在现场人气上均较年初有明显回暖，从开发商对市场消费意向的摸底来看，在降息、“两会”释放政策“信号”等因素的影响下，市场消费信心正逐步回升。

此外，据了解当前无论是刚需置业者还是改善性置业者，对于市场的观望情绪正由此前的中长期观望转向短期观望，5月份前后不约而同成为接受采访的不少购房者预计的置业抉择期。

准购房者邓先生接受采访时表示，他关注花溪区某楼盘已经有一段时间，一直想给父母买套房子养老，去年觉得房价不是很稳定，所以一直没有出手，现在政策比较宽松，利息也接连降了两次，郑先生觉得差不多到了适宜的买房时机。“准备再观望到4、5月份，如果楼盘有优惠活动，届时会考虑买入。”邓先生表示。

据了解，每年4、5月份楼市都会迎来传统的集中推盘期，开发商会选择在这一期间推出新产品，并伴随相应的优惠活动，以实现年中冲量，因此对于置业计划进入“倒计时”的购房者，此时不失为较好的购房时机。

从近期市场走访记者不难发现，由于置业需求不同，刚需购房者和改善性购房者对于市场的关注点也各有侧重，面对新的市场环境，不同消费群体又该如何考量产品，实现理性置业呢？

刚需置业——

弱化房价走势影响

更关注居住便捷性

对于刚需置业者来说，当前买房大的困惑之处恐怕在于房价预期的不明朗。

“年初准备好购房首期款打算买房，所以一直对房地产相关政策很关注，但是一直到现在还是很纠结。”打算在中心区某大型楼盘买房的置业者李先生告诉记者，“既担心房价下降，刚刚买到手的房子就成了负资产，又担心房价上涨，到时候后悔都来不及。”

据了解，近期像李先生这样，受房价影响，纠结于买与不买的刚需置业者不在少数。由于首次买房的经济承受能力有限，买房能够选择到适合的价格在这部分购房群体看来显得格外关键。

对于刚需购房群体，有经验的置业顾问表示，作为家庭大额资产，房价很重要，但是房子的实际价值也不容忽略。房屋品质、户型设计、交通便捷性、社区配套等因素均关系到房子未来的居住价值。切实从个人实际需求出发，才能避免房子未来的居住价值不受影响。

另外，对于次买房的年轻购房者来说，职业环境的变动、未来子女的教育都应该纳入置业条件的考虑范围，这样可以避免一定时期内被动换房。由于当前市场仍存在一定的不稳定因素，因此建议刚需购房者在买房过程中，多关注开发商的资金实力、开发资质等，以降低置业风险。

改善性需求——

注重品质与服务

着眼楼盘附加值

虽然两会明确提出“支持自住与改善性住房需求”，不过记者在采访中了解到，3月初《不动产登记条例》正式施行，还是对改善性购房市场带来了或多或少的影响。

打算从现在居住的两居室升级到三居室户型的刘女士表示，虽然从去年年底到现在，已经两次降息，但自己并不会因为降息就立刻买房。“毕竟随着《不动产登记条例》的启动，再次置业的几率都会大大降低，所以基本上要以置业的眼光来对待购房，在物色到各方面都能够令自己满意的房源之前，不会轻易出手。”刘女士表示。

行业人士认为，从“两会”释放的政策信号来看，由于政府已经意识到改善性需求对于市场稳定性的重要影响，下一步为支持改善性需求，有望出台相应的后续政策，改善性需求在今年可能会有一个比较好的政策环境，需求也将得到更多释放。因此，今年计划买房的改善性置业家庭不妨关注市场政策变化，或许能够从一定程度上有效降低置业成本。

另外，改善性置业需求，对于居住产品的舒适性、物业配套服务、房产的保值性等方面的要求更为看重，因此选房时应注重开发商的口碑、品质与服务，多关注楼盘能够带来的居住附加值，应是改善性置业家庭考虑的重点。